营销策划_[14]_地产社区

更新时间： 01-04

武汉长恒置业青青美庐营销策划案

武汉长恒置业青青美庐营销策划案提要：长恒置业作为武汉专业的地产开发公司，秉承“建筑，以人为本”的开发理念，积极进取，锐意创新。曾成功推出“香格里.嘉园源自物管手册　武汉长恒置业青青美庐营销策划案　第一章：项... [详细]

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蔓科地产房款收取管理细则

蔓科地产房款收取管理细则提要：现金缴存单回单、同行转帐支票进帐单回单联（收款人向银行索取），换取收据。未取得进帐回单的，待转帐金额到帐后，通知客户领取收据文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　蔓科地产房... [详细]

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尾盘销售绝招

本文提要：本文介绍一些比较成功的尾盘处理方法希望对发展商和代理商有所启示。尾盘一般分为两种,一种是朝向、采光、楼层、户型较差的,用一些专业人士的话来说,这种尾盘除了降价,没有更多的办法。尾盘一直是令发展商和代理... [详细]

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营销中心签约专项管理制度

营销中心签约专项管理制度提要：合同审核员负责催促客户按规定时间内换领发票。3天内未转帐或未换发票的来源自建筑施工资料　营销中心签约专项管理制度　营销中心必须在每期楼宇发售30天（新项目第一期楼宇发售35天）前做... [详细]

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营销中心包装精要

营销中心包装精要由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品,因此其销售也具有特殊性:并不是产品全做好了才卖,而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘,消费者并不一定能够看到房子的真面目,刺激他们购买... [详细]

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北京珠江国际城策划案例

北京珠江国际城策划案例中国住宅创新夺标住宅设计示范楼盘现代版的花园洋房。“好生活，在珠江”成功密码之一：倡导“新洋屋运动”，赋予花园洋房现代的内涵成功密码之二：新！创新！！再创新！奖荐：中国最具影响力楼盘1... [详细]

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小户型房产的分析

小户型房产的分析提要：小户型住宅的分布是依据其客户的来源，不难看出小户型住户的年龄具有两极分化的特点——年轻人和老年人，文章来源 www.dichanshequ.com　小户型房产的分析　一、小户型的概念　目前关于小户型还没有... [详细]

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小户型精装修房调查问卷

小户型精装修房调查问卷提要：如果每平方米装修成本增加200元/平米，您更愿意将这些钱花在什么地方？（请在空间和部位各选择三项打勾）：空间： □入户玄关文章来源 www.dichanshequ.com　小户型精装修房调查问卷　xxx推出... [详细]

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房地产价格方案

第一节项目价格制定原则一、实现项目合理利润有人曾经作过如此比喻:一个楼盘的价格制定出来后,客户在选购自己满意的房屋时,如果客户对其价格的反应是"只购买而不抱怨",则说明楼盘定价偏低,客户认为购楼是一种价廉物美的... [详细]

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周庄主题公园营销策划书

周庄主题公园营销策划书目录一、周庄镇现状和基础研究：（一）城镇自然条件与地理环境（二）城镇历史沿革 (三)城镇传统风貌 (四)周庄镇区保护规划二、周庄镇房地产市场(主要是商业物业市场)综览 (一)房地产市场(主要是商... [详细]

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项目销售统计报表专项管理制度

项目销售统计报表专项管理制度提要：营销中心统计人员每周至少一次与财务部统计人员更多精品地产学堂　项目销售统计报表专项管理制度　销售报表分为日报表、周报表、月报表。日报表主要指《各楼盘销售及收款日报表》、《各... [详细]

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部署销售过程整体策略

房地产销售是一场硬仗,整体策略部署会不会因为战术调整而成为“漂亮的墙纸”?我们承认销售成功“一切在于操作”,我们更坚持“操作的前提是策略”。本报提供了整套通往成功之路的整体策略。从中让操盘者可以掌握销售策略规... [详细]

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错误的房地产销售方式

错误的房地产销售方式从95年开始，我就开始总结经验、教训，记住背后是经过多少次失败，而失败往往是因为学用了“错误的销售方式”。01、接到来电后，以低姿态打电话给客户，问对方什么时候可以来参观。这种模式多限于第... [详细]

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中原地产培训连载之九(策划部制度)

九、策划部制度策划部/市场研究部职责1．负责公司对外的宣传工作；2．通过详尽的市场调查及研究，为公司及业务部门提供可靠/专业的市场讯息资料；3．提前2天完成要提交给发展商的报告/建议书/方案等；4．提前一天完成演... [详细]

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甲级写字楼推广直销突围案例

本文提要：采取这种直效推广模式具有很多优势:每天到销售处的客源稳定;现场成交稳定成熟;针对真正的潜在受众群体进行宣传,确保营销投入的实效性;现场演示说明的方式是最有效的推介方式之一甲级写字楼推广直销突围案例实践... [详细]

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让房地产越域腾飞的品牌战略

房地产作为一种特殊的商品,由于不动产属性决定其具有很强的区域性,因此在一定程度上限制了其外向型发展,可以说房地产是较难也是较晚进行地区跨越和品牌扩张的行业。在“房地产=钢筋+混泥土”的年代,传统的地产开发商都只在... [详细]

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万科金色家园二期

一、物业定位都市风情白领家园二、形象定位城市的、OPEN的、金色的三、推广主打广告语源自真实之美四、推广主题成熟的、你的、我的、金色家园五、策略制定根据一期广告推广及销售的特点，继续把握人们对住宅文化... [详细]

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上海城市岸泊营销策划案例

案例：上海城市岸泊 6月12日，城市岸泊第一次推出，129套单位，两小时内全部售磬……6月27日，城市岸泊第二次推出，72套单位，一个半小时内认购完毕……7月10日，城市岸泊第三次推出，132套单位，不到两个小时内再度销售一... [详细]

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某地产项目营销方案的确定流程

某地产项目营销方案的确定流程提要：多方案初步规划，设计或调整建议负责部门：策划部报告名称：《会议纪要汇总》《项目概念设计提示其它精品公文　某地产项目营销方案的确定流程　初步接洽阶段　1、项目资源条件整合及... [详细]

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别墅项目的各阶段销售、工程及推广关系

别墅项目的各阶段销售、工程及推广关系提要：第一阶段：虚拟营销前期（1）销售工作：1.销售道具及资料准备：园区模型、别墅外立面模型、交通路线及生活半径模型文章来源 www.dichanshequ.com　别墅项目的各阶段销售、工程及... [详细]

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房地产营销中的4C策略

房地产营销中的4C策略房地产市场启动的呼声越来越响，积压楼盘数量仍居高不下。“以消费者为中心”，4C理论在营销中的应用，或许能为房地产市场带来一线曙光。　作为国内开放最早、市场化最充分的深圳房地产市场,在经历了... [详细]

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西安长安园产业别墅营销战略案

西安长安园产业别墅营销战略案提要：产业别墅是一种升级型且具有填补市场空白功能的产品，其建筑形态是别墅，而实用功能是商务办公文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　西安长安园产业别墅营销战略案　第一章项目总... [详细]

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四川加洲蓝湾营销策划报告

目录第一部分内江房地产市场概述 2一、住宅市场描述 2二、商业市场描述 2三、市场发展前景预测 3第二部分项目分析 4一、项目SWOT分析： 41.优势/S 42.劣势/W 53.机会/O 54.威胁/T 5二、市场定位 6三、核心价值定位 6四、... [详细]

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中原地产培训连载之六(广告)

六、广告1．广告媒介印刷：² 报纸（北青、晨报、精品……）杂志（广厦资讯、生活速递……）²宣传单张²直销邮件（银行帐单）²电视：² 电视短片10秒、15秒、20秒、30秒、1分钟、3分钟赞助项目&su... [详细]

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新天利房产项目定位

新天利房产项目定位提要：定价策略为了顺利完成销售，我们建议采取低开高走的价格策略，使项目在开盘后迅速形成人气，造成一定的影来源自建筑施工资料　新天利房产项目定位　（一）、本项目开发潜力与定位思路　本项目的... [详细]

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银泰房产-恩波经典项目广告阶段性传播

银泰房产-恩波经典项目广告阶段性传播提要：作为广告阶段性传播的步骤安排与依据。销售推广分三个阶段：预约阶段，了解市场情况；预定阶段，圈定客户收取定金；签约阶段，签署正式合同更多资讯　银泰房产-恩波经典项目广告... [详细]

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房地产的销售与管理

房地产的销售与管理提要：预热期的推广策略这个阶段的推广策略主要是整个项目的形象推广，不需要涉及具体的情况，主要是让目标客户知道整个项目的主题概念和倡导生活方式等文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　房地产... [详细]

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地产项目的产品定位

地产项目的产品定位提要：结合项目规划设计要求，说明本项目的档次定位。并对该档次定位提出设计上的具体支撑建议。如：“高品质中高档文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com)　地产项目的产品定位　一、项目开发主题... [详细]

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如何破解房地产项目定位难：321定位模型

如何破解房地产项目定位难：321定位模型提要：项目分析是对项目区域开发价值的判断和项目资源优势的挖掘，其核心目标是通过对土地静态属性分析（现在是啥样）和动态可塑性文章来源于房地产(www.dichanshequ.com) 　如何破... [详细]

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房地产营销策划与运作

一、营销是市场经济的永恒主题房地产营销在计划经济中表现出来的只是制度上的福利分配。计划经济在某种意义上讲，是统制经济、短缺经济，或者叫仓库经济，采购员满天飞。而市场经济是自由经济，过剩经济或推销经济、推销员... [详细]

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明明白白小户型（三）

明明白白小户型（三）———————————————————————————————————钟情小户型的几个理由　小户型之所以火爆，从负面上讲，一方面是因为同类产品匮乏,当潜在的年轻人购房群体凸现时，供求关... [详细]

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房地产营销控制佣金制的风险

房地产营销控制佣金制的风险提要：避开佣金制导致销售人员三种极端错误态度一种是：认为不是购房客户对目标客户进行热情帮助，对"非目标客户"进行冷处理源自计划范文　房地产营销控制佣金制的风险　1、提成拿多少合理　佣... [详细]

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房地产营销的工作范畴(3)

房地产营销的工作范畴(3)提要：销售之后的交房工作一直都是房地产公司比较头疼的问题，所有的客户都集中在一天或者几天来收房，而建筑本身不可能做到完美无缺源自计划范文　房地产营销的工作范畴(3)　房地产营销的工作范畴... [详细]

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