某地产项目营销方案的确定流程

某地产项目营销方案的确定流程提要：多方案初步规划，设计或调整建议负责部门：策划部报告名称：《会议纪要汇总》《****项目概念设计提示

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　　某地产项目营销方案的确定流程

　　初步接洽阶段

　　1、项目资源条件整合及判断

　　负责部门：策划部、代理部、研究部

　　报告名称：《****项目策划大纲》

　　中心内容：

　　宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情

　　地段资料：规划要点、坐标

　　周边资料：交通、配套、楼盘的现状、设计、包装、销售

　　发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况

　　判断内容：有时、难点、突破口、把握度

　　2、多方案初步规划，设计或调整建议

　　负责部门：策划部

　　报告名称：《会议纪要汇总》《****项目概念设计提示》或《项目调整建议》

　　中心内容：草图、立意、说明、交流纪录

　　前期策划内容

　　3、地块内在条件整合及价值分析

　　负责部门：策划部、投资部

　　报告名称：《****项目土地价值及分析报告》

　　中心内容：适合的规划布局和建筑类型及其投入产出价值比较

　　4、资源综合及定位

　　负责部门：策划部

　　报告名称：《****项目综合定位报告》

　　中心内容：上述各项内容汇总，初步定位或创意

　　5、依据定位针对性地市场调查

　　负责部门：策划部、研究部

　　报告名称：《****项目的调查报告》

　　中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等或根据创意寻找市场的依据

　　6、经济可行性的分析

　　负责部门：投资布、策划部

　　报告名称：《****项目经济可行性分析报告》

　　中心内容：静态的综合分析成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析

　　7、初步营销框架

　　负责部门：策划部

　　报告名称：《****项目初步营销报告》

　　中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求的相互关系

　　8、规划、设计方案及跟踪

　　负责部门：策划部

　　报告名称：《****项目初步营销报告》《****项目建筑概念设计》《****项目环艺概念设计》或《****项目设计修改意见》《****项目设计要点》

　　中心内容：草图、设计创意、任务书、设计交底、指导

　　9、营销整体规范

　　负责部门：策划部、代理部、

　　报告名称：《****项目营销整体规化》

　　中心内容：VI推广主题、方式、渠道、策略、步骤、包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段(如装修套餐等与施工进度相结合)等.

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