佳境项目月份销售简报

    xx佳境销售简报(02/11-12月)
    一.销售总结
    截至到2003年1月9日共售出房屋已近百套,销售金额达到1305万元,销售面积为6470平方米。详细情况见下表:
    销售情况统计表
    11、12月份本应是房地产销售的淡季,特别是12月初本市连续下了两周的雪,再加上因工程验收不能看房,这些因素使得项目的来访客户明显减少,平均每天只能接待2位来访客户,但是凭借着售楼处(来自:www.dichanshequ.com)的严格管理、销售人员火热的工作热情,通过对客户的深度挖掘、积极克服销售困难、主动争取客户等有效的工作措施,使本案的销售业绩仍在节节上升,销售面积每个月都有不同程度的增加,从而本案12月份的销售业绩比周边其他竞争项目高出80%,冬季实际的销售情况优于开盘销售前的销售预期。销售虽然比较顺利,但是也依然存在一些销售阻力。

    二.目前影响销售工作的问题
    1.看房
    由于项目1、2号楼的验收工作,销售部门于2月10日前后已经不能正常带领客户现场看房,到目前为止已近1个月的时间了。现在正值房地产市场的销售淡季,销售人员通过非常辛苦的工作才使客户能到现场参观,但客户来到现场后却不能有效的看房,流失的意向客户可达到40人次,而且已经因为这个原因使10多位客户不能成交,在1个月的时间里,造成售楼处因没有客户而非常冷清的局面。因房子已经盖好,所以客户在正式签约前希望看一下自己所购房屋的愿望非常迫切,并且现在2号楼的验收工作已经结束。希望开发公司能与施工单位协调解决看房问题,以利销售业绩的保持和提高。
    2.预售登记
    本案从12月份开始办理银行按揭以来,到目前为止只有10余位客户办理了按揭手续,尚有40位客户在等待办理。致使客户有可能产生不信任的感觉,并且因贷款无法及时到帐,开发公司会产生大量的应收款。导致这一问题的原因主要是开发公司负责办理预售登记的工作人员除担负本案的预售登记工作以外,仍担负公司其他的工作而且工作量较大,导致本案的预售工作无法尽快完成。针对这一现象,我公司已经将全部的预售工作接管了过来,但是仍需要开发公司的人员配合,在合同盖章、报送预售登记手续、与房地局预售登记部门协调联系等方面加快工作速度,将前一段积压的银行按揭工作处理完毕。
    3.样板间
    样板间的制作已近2个月,但目前仍没做完,使销售工作中缺少有力的销售工具。就像卖货没有样品一样。目前在现房不能看,样板间没完工的情况下,销售人员只能靠嘴和沙盘卖房,销售工作非常困难。

    三.下一步工作计划
    1.打开3、4、5号楼
    原因:①与1、2号楼同时宣传,增加广告宣传的有效性,节约广告费用。
    ②吸引更多的客户前来看房,烘托售楼处人气。
    ③面向市场的产品种类更加丰富和广泛,使客户的挑选余地更大。
    2.上调3、4、5号楼的销售价格
    制定3、4、5#楼整体底均价约为2260元/平方米,比1、2#楼整体底均价上调210元/平方米
    目的:①拉大3、4、5号楼与1、2号楼的价差,促进1、2号楼剩余房屋的销售。
    ②使已购房客户看到本案的涨价空间,增加购房信心。
    ③对观望客户促成成交。
    3.促销方式
 &nb

www.dichanshequ.com sp;  推出"客户卡"活动。具体解释:此卡只针对已购买1、2号楼的业主,若再次自己或介绍他人购买3、4、5号楼,享受50元/平方米的优惠。
    此项活动,可以促进老客户为项目带来新客户,通过3、4、5号楼的价格上调,既使购买1、2号楼的业主心理得到了安慰,也是新客户看到了本案的升值趋势,使项目树立良好的口碑。
    4.整合广告宣传渠道
    (1)在原有广告宣传的基础上,增加通州区域宣传以及网络宣传、电视宣传等方式。
    (2)参加2003年4月份在国贸举办的"春季房展会"。

    xx佳境销售部
    2003年1月10日