一、把握整体条理
房产广告是一种很理性的东西,但是又不能停留于理性,它也需要上升到某种感性的生活概念。
对一个项目体现的人文关怀、精神享受,甚至是生活方式应始终贯穿其中,各个方面都要有所体现。
房产广告中最重要的广告形式有三——楼书、DM海报及报纸广告。三者中往往会有一个比较清晰的表述主线贯穿。
房产广告贯穿的条理表现为以下两点:
其一,从硬件到软件。楼盘项目必须要从精神生活的角度去诠释项目的硬件设施,但硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西,所以应首先从项目的硬件分析开始,并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和生活方式。
其二,从大到小。从地理位置、交通条件、周边配套,再到项目本身的内部配套,小区氛围,最后才是建筑结构,中庭园林,以及户型和物业管理,包括现房的装修材料等。
二、阐述结构(想到未作到)
对于楼盘涉及到的某些概念化的东西,应该先对概念进行阐述,接下来再进行具体的细化和融合。对于因果关系应清晰明了,如南北通透的设计是通风采光的前提,必须首先点明。(不太理解?)
三、契合主题 (未完全作到)
四、字眼使用(作到,加强注意)
人称代词的使用(我、我们,你、您,人们)在长篇的广告中必须有延续性,坚持一种使用方法。量词的使用,也必须坚持同样的字眼。
五、文字表达(作到)
文笔通顺是前提。尽量避免生僻字。朴实的手法能体现开发商的真诚。表达上应用最凝练的句子完整而简洁地表达出楼盘的主要卖点。
六、主次分明(未作到)
重点卖点要不惜笔墨,尽量完整阐述表达主题,并进行深度挖掘;次要卖点或非特有内容(如周边配套)要惜墨如金、点到为止,目的是给消费者留下想象空间,吸引消费者到售楼处,通过体验的目的促成销售。
七、避免平铺直叙,功能、氛围和生活化的概念要进一步地阐述(已掌握)
对于楼盘中的一个卖点,不但要明确表述出其功能,更要上升到一种氛围和生活化的概念。
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