营销策划_[16]_地产社区

更新时间： 01-04

一个可以做得更好的卖点——环境景观

本文提要：让景观与建筑相统一,让景观从建筑里生长出来,和谐共生,让景观更有地域文化的支撑力呢?我认为:做好社区的环境景观设计。没有最好的景观设计,只有最贴切的景观设计环境景观这个卖点,在广告的吆喝中,一直备受关注。... [详细]

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阳光水榭花都认购客户分析

阳光水榭花都认购客户分析提要：分析目的：A、根据认购客户的意向房源分析数据显示，将客观地了解前期积累客户的房源需求倾向更多内容源自绿化　阳光水榭花都认购客户分析　1、分析目的：　A、根据认购客户的意向房源分... [详细]

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太仓某楼盘策划方案

第一部分市场篇一、太仓城市概况 1、城市发展宏观环境概况太仓地处我国东海之滨。东枕长江,南邻上海,西濒苏州,是长江经济带和沿海开发交汇处的一座新兴港口城市。全市区域面积823平方公里,户籍人口45万。太仓在全国率... [详细]

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房地产STP营销战略与策略

一.房地产STP营销的战略层面所谓战略,原出自军事用语,是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来,是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。房地产STP营销从市场细分、目标市场选择、产品定位的内... [详细]

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东莞水印长堤项目定位案例

项目定位( )一、项目定位根据上述对项目的分析及对市场走势上的分析,我们认为本项目所处位置地段及开发规模决定了在项目定位上不可一味求高档。本项目总体定位应是争取周边区域的中产阶级中稍偏高档住宅社区,在第一期定位... [详细]

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房地产项目策划四个阶段

打开一份星期四的《北京青年报》,可以发现厚厚一叠都是北京市众多楼盘的广告,房地产广告的投放量越来越大,很多广告无论是从创意上还是艺术性的上都有了质的飞跃,吸引了众多人的眼球,这与房地产市场的日趋火热是密不可分的。... [详细]

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重庆“万高国际”俱乐部策划方案

“三峡·万高国际”俱乐部策划方案主办单位：黑格集团策划单位：重庆正点广告有限公司联办单位：万州工商联协办单位：重庆正点广告有限公司一、俱乐部背景1、黑格集团2003年8月投入巨资改造万州高笋塘步行街。2、黑格集团... [详细]

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浙江商品城房展会策划方案一

本文提要：在本次房展会期间,针对不同的商品、时段,采用商业上传统的促销手段进行产品的销售,以促成购买的热潮,并使得消费者产生对将来的浙江商品城的购物热情。浙江商品城房展会策划方案一一、参展目的 1、前期预热,为浙... [详细]

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房地产营销中的S、T、P战略

一、房地产营销中的S、T、P战略在当今市场经济中，一个决定在房地产市场上开展业务的企业应该意识到，由于房地产开发具有投资大、风险高、周期长、竞争激烈等特点，通常情况它不大可能为全体客户服务。客户市场容量巨大，... [详细]

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项目价格定位分析概述

在市场环境下开发商怎样为商品房定价才属合理，是根据商品房建设成本加计划利润的成本导向定价较好，还是视市场供求关系的需求导向定价为佳?下文对此作一些分析。一、认识房地产价格的真实面目房地产价格与一般物价既... [详细]

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房地产营销23条通俗黄金定律

没有人能预测未来，而房地产通俗定律，即大众化哲理的经济法则，或许可以提供一些实用秘笈。从宏观调控的角度来说，政府是要挤掉房价泡沫而不是要让房市崩盘；但是随着经济的发展，没有人能预测未来，很多不正确的因素会突... [详细]

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房地产营销全案框架

一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，... [详细]

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房地产策划咨询机构选择的五要素

消费者理性化是导致房地产业竞争日趋激烈的原因之一。在沿海城市,开发商借助房地产策划咨询机构对项目进行前期策划,使项目后期销售获得成功,使开发商逐渐认识到项目的前期策划的成功与否,直接决定了其后期销售的好坏。目... [详细]

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别墅项目的特殊性对营销执行的要求

别墅项目的特殊性对营销执行的要求提要：本项目总建筑面积76余亩，其规模与操作难度同周边别墅开发的所有楼盘大致相同，必采用全新的营销模式和营销手法进行宣传推广文章来源于房地产(www.dichanshequ.com) 　别墅项目的... [详细]

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王志纲:战略之道

1、什么是战略之道〖解读:做复杂的事情需要策略;而涉及到竞争与合作,我们更需要战略〗美国人纳什研究竞争与合作而开创划时代的博弈论(Game Theory),并提出了获得诺贝尔奖的"纳什均衡"。博弈的本意是弈棋,高手下棋是一种... [详细]

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楼盘产品销售说辞要点

楼盘产品销售说辞要点提要：销售说辞要点1、会所、交通、地下通道(在沙盘前向客户介绍)2、配套（在沙盘前讲解）文章来源 www.dichanshequ.com 　楼盘产品销售说辞要点　一、欢迎光临！您好，您是来看房子的吗？您是第一次来... [详细]

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楼盘价格曲线的设计与控制

制定价格目标,控制价格曲线,将价格走势纳入计划和管理范围并与销售节奏有效结合,从而保证销售目标的实现。 1、价格曲线及其意义什么是价格曲线?价格曲线是指价格的发展趋势或走势。在楼盘销售中,价格曲线是指一个楼盘从它... [详细]

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值得重视的几种房地产营销理念

值得重视的几种房地产营销理念写在最前面: 宏观调控催生企业营销变革　　营销是企业提升品牌美誉度，增大企业效益的核心环节，在中国市场经济环境下，每个企业都希望通过它与市场来个“最为亲密的接触”。房地产行业也不例... [详细]

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房地产项目销售计划体系

房地产项目销售计划体系提要：销售准备工作是一项时间较长内容较庞杂的工作，包括制定销售计划、酝酿价格策略、选择销售模式、确立开盘时机、安排销售节奏、编制卖场包装方案及开展员工培训等内容文章来源自房地产 (www.dic... [详细]

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如何打造无往不胜的销售团队

无往不胜的销售团队如何打造 ---浅议房地产公司销售团队建设 1998年我国住房福利制度宣告结束,历时十余年的住房制度改革从此进入住宅建设市场化和住房消费货币化的阶段,房地产市场进入至今已经长达7年的上升时期,房地产市... [详细]

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阳朔商业街推广方案

一、项目提出阳朔项目的提出,主要有三个目的: 为公司取得盈利---阳朔项目的地产销售可以为公司取得一部分的盈利,并且在将来得很长一段时间内都将作为一个成功的品牌屹立在着名的旅游风景区。为阳光100进行品牌推广---... [详细]

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项目价格体系制定实例

一、公寓部分总平均单价的确定原则 (一)一个前提: ***项目的均价是在项目本身的基础上,参照区域情况、市场情况的基础上来制定的。 (二)二个原则: 第一:以目前市场上同区域、同类型物业的总平均单价做为定价的参考依据我们... [详细]

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房地产18大类158卖点

房地产市场卖点类型全面梳理房地产市场,可将所有的卖点分为18大类,共有158个卖点。 1、楼盘硬件户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大... [详细]

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地产项目阶段性推广

地产项目阶段性推广提要：第四阶段为开盘期。根据目标客户积累情况，选择吉日盛大开盘。开盘当日公布首批房源及销售价格。客户可以根据已经排列的选房顺号有序选房来源www.dichanshequ.com　地产项目阶段性推广　翻看各种媒... [详细]

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楼盘大户型10大销售技巧

楼盘大户型10大销售技巧提要：招数二：侧重体验营销大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上置业，他们在挑房时更加理性，并不急于下单。要打动这部分消费者，可以打造有特色的大户型样板房、样板景观源自房地产资料下载... [详细]

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房地产企业4种解筹方式的优劣势

房地产企业4种解筹方式的优劣势提要：直接开盘解筹是最原始的解筹方式，出现在房地产发展的初期，属于行业发展不成熟时的自然产物，且只适用于买方市场的年代。在卖方市场的年代更多资源来自房地产 (www.dichanshequ.com)　... [详细]

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房地产营销的产生

房地产营销的产生提要：房地产产品观念阶段。该阶段的背景是生产观念阶段的背景和现象仍在延续，但是开发商之间的竞争却已加剧源自管理资料　房地产营销的产生　市场营销的理念是市场经济的产物，是激烈的市场竞争的结果。... [详细]

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楼盘大户型的9大营销策略

楼盘大户型的9大营销策略提要：招数八：说明升值潜力开发商要给购房者说明“时间换空间”的概念，强调楼盘本身的未来升值潜力，告诉购房者不动产中长期的保值增值功能来自物业管理资料下载　楼盘大户型的9大营销策略　招... [详细]

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房地产市场营销中的营销控制

本文提要：有必要提出房地产市场营销中的"营销控制"概念并运用权变理论加以研究。销售控制。在整个营销过程中,应该始终保持有好房源,分时间段根据市场变化情况,按一定比例面市,这样可以有效地控制房源。随着时间的推移,不断... [详细]

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透视楼盘价略策略

透视楼盘价略策略提前预定测探需求在开盘前先采取提前预定的方法，了解楼盘价格制定策略是否科学，并给项目带来预期的利益保障。如果认购过于踊跃，开发商不可大喜过望，这说明价格过低，开发商有必要平衡下价格。如果认... [详细]

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地产公司营销部经理岗位职责

地产公司营销部经理岗位职责提要：负责销售计划及部门各项工作计划、营销推广方案的制定、监督、实施；把握市场动态、调研论证，向公司提供决策性建议文章来源 www.dichanshequ.com　地产公司营销部经理岗位职责　1、负责... [详细]

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海昌欣城楼盘造势手法

热点不断的造势手法 (一)造势手法一:开盘策略---媒体造势一个项目的成功与否在项目开金销售阶段就已基本看到大趋势。房地产因本身行业的特殊性,决定了其在销售上一定要争取开门红,否则项目再好的前景,也可能难以为继、中途... [详细]

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房地产营销策划的五大误区

房地产营销策划的五大误区随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈,房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵,从杂乱无章趋向规范有序,但纵观目... [详细]

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《营销策划》