营销策划_[13]_地产社区

更新时间： 01-04

地产公司客服中心客服主办岗位职责

地产公司客服中心客服主办岗位职责提要：协助客户办理契约及物业维修基金变更手续；办理房屋产权证，结清面积差价款；更多资料房地产 (www.dichanshequ.com) 　地产公司客服中心客服主办岗位职责　1、办理《商品房买卖契... [详细]

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现场成交实战策略破解

现场成交实战策略破解随着销售对象由集团向个体转变，旧的销售模式已不能适应现在挑剔的消费者。如何在现场实战激起顾客的购买欲，已是当前销售员面临“难关”，《现场成交实战策略破解》，正好抓住这些“难关”的症结，实... [详细]

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某楼盘随机抽取楼书编号认购办法

某楼盘随机抽取楼书编号认购办法提要：20**年9月7日9：30，将在ZZ开盘仪式现场发放加盖印章的ZZ楼书3000册更多资源来自房地产 (www.dichanshequ.com)　某楼盘随机抽取楼书编号认购办法　一、认购时间：20**年9月7日-9月9日... [详细]

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项目奠基仪式企划案

背景: 1、2004年,XX城市房地产市场进入品牌提升、产品细分的新阶段,楼盘附加值成为诸多发展商进行楼盘推广的侧重点 2、价格上涨不可逆转,一方面是土地成本的居高不下导致,一方面是发展商提升品质导致。基于两方面的影响,... [详细]

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房地产品牌的定位

房地产的品牌定位,是对房地产产品的二次生产,它捕捉消费者在物质与精神不同层次的主要需求,穿透钢筋水泥,把建筑所能界定的生活方式清晰地表现给消费者,弥合企业与消费者在房地产产品、品牌、服务、信息、形象等多方面存在着... [详细]

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重庆凤凰城营销推广提案

［序］重庆房市，经历了从消费井喷到乱世拐点再到日渐复舒。消费者清醒了、理智了；开发商也少了昔日的盲动。凤凰城，经历了从《决胜》到《完胜》再到《找圈子运动》。我们也清醒了、理智了——预速则不达！力不到，功不... [详细]

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房产营销对销售团队的依赖

房产营销对销售团队的依赖提要：房地产进入下半场，投资投机、恐慌购买这些都没了，真实需求的蛋糕只有那么一点点，他们会越来越像上帝，越来越挑剔，那些包装和广告都会恢复他们的本质源自房地产资料　房产营销对销售团队的... [详细]

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谈房地产客户营销管理之道

一、房地产客户关系管理的内容客户关系管理思想是在90年代末期伴随着电子商务的大潮进入中国的,时间还比较短,实战经验不足,需要向国外的标杆企业学习,吸收它们的成果。房地产企业在客户关系管理上既要和自己的过去相比,更... [详细]

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概论房地产营销策划

一、营销概况: 房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不... [详细]

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房地产户型定位策划

可以说,户型定位是否准确、户型设计是否科学合理是事关项目成败极为关键的因素。那么什么样的户型类别配置才能紧扣项目总体定位?什么样的户型功能布局才能最大程度地满足消费者现在与将来的生活需求呢?在此我们对涉及户型的... [详细]

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二手房销售技巧

谈起二手房销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好像老在骗我，尤其是事后，当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员常因为对一些销售技巧的运用而深感内疚：我这样做究竟对不... [详细]

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顶尖写字楼的顶尖策划实录

顶尖写字楼的顶尖策划——长沙顺天国际策划实录一幢楼内企业总资产超过200亿元,一幢楼的年纳税额近亿元,一幢楼胜过一条街,一幢楼胜过一个工业园,一幢楼带动一个城,……这就是顺天国际财富中心,从2002年7月1日开盘到2003年... [详细]

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广东珠江国际城营销案例

第一部分：发展商介绍：（规模、质量、信誉、效益、品牌）一、公司简介：广东珠江投资有限公司，成立于1993年，是多元化经营的综合性大型企业集团，涉及多个行业，拥有28家全资、控股二级公司。截至2000年，集团的运营资... [详细]

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大型项目售楼中心功能分区建议

大型项目售楼中心功能分区建议提要：形象展示区（1）**企业形象展示区：通过对**的系统展示更多精品地产学堂　大型项目售楼中心功能分区建议　一、售楼中心建议分为以下几个区域： 1、形象展示区——**企业形象展示区、形... [详细]

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房地产产品规划构成与实施策略

本文提要：产品规划要与目标客源相吻合,并不是简单地迁就客户,而是应该善于挖掘和满足客户的潜在需求。同样,为了要使自己的产品从众多的竞争对手中脱颖而出,一些与众不同的规划配置是必不可少的。推销第二性,物业第一性,迎... [详细]

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《商品房认购合同》签约须知

《商品房认购合同》签约须知提要：如果您认购房屋的部分房款将通过银行按揭的形式支付，您在支付定金并取得认购合同后，务必到设在销售现场的权证代办处咨询贷款事宜源自物管学堂　《商品房认购合同》签约须知　感谢您有意... [详细]

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高档住宅项目营销策划之道

高档住宅项目营销策划之道当今住宅档次，可分为高中低三档，各个档次的住宅都有自己的目标客户，都是自己的营销之道，在这三种档次中，最难策划的可能就是高档住宅了。所谓高档住宅，从整体来讲应该有“四高”：产品的规... [详细]

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新楼盘开盘价格的制定

新楼盘开盘价格的制定提要：认筹储客阶段。在前期推广阶段放价范围的基础上，根据认筹情况和客户对价格的反应，认筹期逐步缩小放价范围更多精品源自试题　新楼盘开盘价格的制定　开盘定价包括开盘均价及各单位具体价格... [详细]

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万科地产客户诚意度排查图表

万科地产客户诚意度排查图表提要：客户诚意度排查执行6要点1.引导原则：分解销售目标，设置总目标、（两房目标上限、三房下限）通过奖励制度，增强销售员难点房型的推售积极性文章来自地产(www.dichanshequ.com)　万科地产... [详细]

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蓝水湾开盘客户选房须知

蓝水湾开盘客户选房须知提要：9:30开始抽取选房顺序，每批抽取5名客户，抽到的客户先到选房等候处，再凭序号卡、身份证进入选房处选房文章来源 www.dichanshequ.com　蓝水湾开盘客户选房须知　1、选房时采用排队的形式安排... [详细]

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金牌地产销售员的“项目抗性”说辞

金牌地产销售员的“项目抗性”说辞提要：高压线抗性说辞客户：怎么有高压线从楼盘中间穿过啊，太危险了。置业顾问：先生/女士，你看到的高压线，我们已经与相关政府部门达成协议了来源自房地产(www.dichanshequ.com) 　金... [详细]

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浅议房地产开发项目战略定位

房地产开发是高投入、高风险、高回报的行业,开发商既要面对市场遵循经济规律,又要顺应国家政策,接受消费者的选择。一个成功的开发项目,应具备天时、地利、人和等要素。作为规避风险为已任的房地产开发投资者,应将市场基本状... [详细]

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经济开发区建设规划策划方案

第一部分:市场分析蓝色家园地处东郊浐河经济技术开发区,紧靠浐河西岸,距西安市的 "东大门"交通要道之一的咸宁东路200米,环境条件较好。鉴于双方未签订正式合作协议,对于该项目的市场调研只是在宏观上和较小范围内进行。... [详细]

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时代广场认购协议书

时代广场认购协议书提要：甲、乙双方均不得违反本协议条款，乙方如未按合同第五条规定之办法按期付款，则甲方有权单方面解除和终止本认购书源自物管学堂　时代广场认购协议书　甲方(出售方)：zzXX置业有限公司　地址：　... [详细]

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z小区一期准业主情况分类报告

z小区一期准业主情况分类报告提要：其二，购房面积在100㎡以下的新婚购房或拆迁购房约占12%。这类人群多以经济适用为目的，25岁年轻人居多更多精品：人事　z小区一期准业主情况分类报告　**城一期**公园从7月25日开盘至今... [详细]

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地产销售代理公司经理对楼盘销售工作的建议

地产销售代理公司经理对楼盘销售工作的建议提要：集中购房能够制造一种旺销的局面，而零售又会刺激单位集中购房，销售策略的制定必须照顾新老客户的购房感受更多精品源自制度　地产销售代理公司经理对楼盘销售工作的建议... [详细]

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安永地产项目的市场细分与定位程序

安永地产项目的市场细分与定位程序提要：填补定位是指通过市场细分，寻找竞争对手尚未进入的市场作为目标市场，再根据目标市场消费者的特点，确定产品的性质、质量、价格、档次等综合特性，以使投入市场的产品能适应和文章来... [详细]

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主题策划：房地产项目开发的灵魂

策划就像创作文章,需要有鲜明、独特的主题和统一的“中心思想”。主题是一个成功策划的灵魂,它统率着整个房地产项目策划的创意、构想、方案、形象等等的各要素,像一根红线贯穿于整个项目策划之中,使策划的各个要素有机地组... [详细]

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“夕阳红”金港花苑项目策划案

作者以四川大禹企划有限公司企划总监身份，对成都港都花苑实业有限公司开发的"金港花苑"房地产项目主持策划的总结。应用：本策划案对房地产行业实力较弱的开发商，在不能进行规模开发时，将工作重心从扭转弥补整体弱势转变... [详细]

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营销策划常用的方法与工具

一、SWOT分析 SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)。优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业... [详细]

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房地产营销策略之派单

房地产营销策略之派单提要：派单问题反馈和解答（九）注意事项1、派单在很多地方还是城管不予欢迎的，所以我们还要做好防范工作，不要不小心陪城管抓到，损失单页还有可能罚款文章来源自房地产(www.dichanshequ.com) 　房... [详细]

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房地产项目月份销售策略

房地产项目月份销售策略一.销售阻力1.看房现状：分别于每周六上午10：00、下午2：30分两批看房。解决方案：分别于每周一、周三、周六看房，不分时段和批次。操作程序：由销售人员到物业管理部门领取房门钥匙并登记，用完后... [详细]

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两种房地产项目文化定位基本模型

根据房地产文化定位流程和文化提出方法的不同,可以分为两种基本的定位模式:传承型文化定位模型和创新型文化定位模型。传承型文化定位模型企业从传统主流文化、地方区域亚文化出发,通过广泛缜密地文化调查分析,来提炼区... [详细]

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《营销策划》