营销策划_[11]_地产社区

更新时间： 01-04

房地产营销战略设置与实施

营销策划在房地产项目的运作中起着很重要的作用,本文对当前房地产营销状况略作分析和总结,意在和大家共同探讨。从战略设置和战术分布层面上看,房地产营销的过程主要包括前期的策划,中期的战术分布实施和后期的营销控制等... [详细]

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项目策划特征与原则

项目策划的特征美国哈怫企业管理丛书认为:"策划是一种程序,在本质上是一种运用脑力的理性行为。"策划是以人类的实践活动为发展条件,以人类的智能创造为动力,随着人类的实践活动的逐步发展与智能水平的超越发展起来的,策... [详细]

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解密“抢购营销”策划模式

抢购是房地产营销中的至高境界;抢购,是项目人员精心策划的结果。只有让市场处于饥饿状态,供不应求的产品才会被抢购,只有物超所值才会被追求。让你的项目供不应求,物超所值,这就是营销人员的策划目标。抢购营销的定位秘... [详细]

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房地产营销部纪律及形象指引

一、纪律（1）员工上班时间内须穿著工衣，佩带工作卡，衣服保持整洁无皱折，扣好纽扣，鞋子、袜子应与服装协调，不得有胀污现象，不准穿拖鞋上班。保持手及头发整洁，男同事不得留长发，女同事建议化淡妆、涂口红，但不得浓... [详细]

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房地产认购须知

中山市zz花园房地产认购须知一、认购签约：1．买方在签署认购书后10天内到zz花园售楼部（电话：0760—zzzzzzzz、zzzzzzz）缴交首期及相关税费，签定《商品房买卖合同》及办理按揭手续。2．一次性付款买方带身份证正本、认购... [详细]

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房地产销售管理计划

房地产销售管理计划提要：要充分地了解市场，进行科学的市场调研要了解将开发地区的人口数量、地区经济状况、文化习惯、同类产品的销售总量更多精品来自行政　房地产销售管理计划　1．要充分地了解市场，进行科学的市场调... [详细]

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房地产营销策划类比

房地产营销策划类比提要：前面提到的以广告公司为代表的一种市场推广策划即广告策划，是房地产进入商品市场的起始阶段最为明显的一种营销策划形式文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com)　房地产营销策划类比　前面提到... [详细]

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项目市场推广方案阶段操作指引及成果标准

项目市场推广方案阶段操作指引及成果标准提要：竞争态势调研1.1.1 项目销售周期内竞争项目基本情况。重点分析项目销售周期内市场竞争环境，主要包括　项目市场推广方案阶段操作指引及成果标准　本节点工作重点　¨完成产品... [详细]

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普通住宅楼盘的策划与销售

普通住宅楼盘的策划与销售提要：销售楼盘可以采取先易后难，也可以采取先难后易的方法，先进行试销，根据试销的情况作一些适当的调整，最后全面铺开文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　普通住宅楼盘的策划与销售　... [详细]

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《认购合约》签署流程及注意事项

《认购合约》签署流程及注意事项提要：交款后，《认购合约》加盖合同专用章，将《认购合约》第三联、定金收据客户联、POS机刷卡小票、购房须知回执交予客户留存。更多资讯　《认购合约》签署流程及注意事项　签署流程：　... [详细]

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房地产公司应怎样选择策划人

自从房地产市场进入买方市场以来,策划这两个字在各大媒体中出现的频率空前提高,成为越来越时髦的字眼,房地产行业在激烈的市场竞争中,策划的水平也就成了房地产项目开发是否成功的关键所在。目前房地产公司在开发项目之前,或... [详细]

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房地产策划书的写作

活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额,提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。活动策... [详细]

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万科城市花园与全程营销

万科城市花园与全程营销提要：万科集团在每个城市开发万科城市花园，均是按系统工程来操作的，开发商依照自己成熟的流程，在投资分析、规划设计文章来源 www.dichanshequ.com　万科城市花园与全程营销　在中国的许多城市，... [详细]

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房地产项目的策划思路

市场调查—谁说了算? 在房地产买方市场前提下,发展商对消费者的重视首先体现在项目开发前对周边同类物业及热销、滞销物业的调查上。此类调查通常由公司内部的有关部门组织进行。当对收集到的市场信息进行简单的分析、整理... [详细]

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苏州胥城大厦首届文化艺术节方案

苏州胥城大厦首届文化艺术节方案总策划刘先明一、目的：结合胥城大厦首届文化艺术节的时机，创造性利用知识竞赛、文娱等项目或表现形式为载体，促进员工身心健康、团队建设、弘扬先进、树立榜样等，进一步推进胥城大厦... [详细]

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XX楼盘解筹活动方案

XX楼盘解筹活动方案提要：功能：选房客户轮侯，休息；听取咨询（规则介绍，销控了解）。供客户休息交流，聚集人群，创造效应来源自建筑施工资料　XX楼盘解筹活动方案　一、解筹选房流程　叫号根据卡号入选房区选房交... [详细]

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装饰材料城营销策划案

一、本项目的经营业态定位—高档品牌家居装饰商业区本项目位于当涂县新的规划中心——姑孰路的中间地段,从八六医院西门到玉带河,直面机械厂。从地理位置这一角度来看,目前此地段繁华程度不够,而且一期已建成商铺还未形成... [详细]

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创富中心产权式酒店策划案

随文一: 产权酒店元年:开辟日照投资产业新纪元一次投资的革命,一种全新的投资方式,必然开辟一个全新的时代。2004年,产权酒店登陆日照市场,破坏地产投资陈旧规则,树立地产投资新概念。第五版:产权式酒店渊源及演进版... [详细]

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楼盘营销推广策略：尾盘销售的7大策略

楼盘营销推广策略：尾盘销售的7大策略提要：尾盘策划4：销售渠道创新不同的销售渠道针对不同的客户，传统销售渠道是以人际营销中的发展商销售或代理商销售为主，当卖点挖掘完，传统渠道用尽时更多精品来自简历　楼盘营销推... [详细]

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文登松涛园项目概述

文登松涛园项目概述提要：文登世威松涛园规划用地紧邻海滩，深受地域文化、海洋文化的影响，建筑风格主要采用简欧式建筑风格，以黄色、棕色为色彩基调更多精品地产学堂　文登松涛园项目概述　文登松涛园位于文登南海开发区... [详细]

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松涛园客户签约流程

松涛园客户签约流程提要：松涛园售楼中心合同部将对客户的资料进行核对，核对完毕后根据客户的资料现场进行网上签订《商品房买卖合同文章来自房地产(www.dichanshequ.com) 　松涛园客户签约流程　1、按《认购协议书》约... [详细]

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地产营销活动策划实施环节

营销活动策划和实施是房地产营销过程中常用的技术手段。我司在此收获了大量的实操经验,本着有效积累,共同进步的想法,现将个人感觉一些容易失误的环节记录下来,大家共同探讨。策划前期一、活动勿盲从开发商经常有一些... [详细]

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房地产营销新模式

房地产营销新模式提要：但是，地产直销作为一种新颖的营销模式，还面临诸多挑战。首先是对直销员的要求较高，买房是大宗投资，客户会很谨慎地考虑。客户对直销的方式也有一个接受的过程更多精品源自试题　房地产营销新模... [详细]

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四十个策划法则

1、转变思维法则策划是一门复合性、交*性、边缘性学科,其本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运用。策划是将单线思维转变成复合思维,将封闭性思维转变成发散性思维,将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的... [详细]

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房地产开发商对全程策划认识的战略误区

房地产开发商对全程策划认识的战略误区一、将策划放在详规之后　目前，大多数开发商的开发理念依然是以“我”为中心，不去关注市场，“走一步算一步”、“车到山前必有路”的思想主宰着开发意识：拿到一块地，接着搞设计，... [详细]

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策划法则精华

策划法则精华转变思维法则：　策划是一门复合性、交*性、边缘性学科，其本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运用。策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变... [详细]

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售楼处包装的5大原则

售楼处包装的5大原则提要：体验性：互动使印象更加深刻，体验让了解更深入。增加互动性环节（科技技术融入，如纳米互动视频、触摸屏、3D/5D影音室更多内容源自物业服务合同　售楼处包装的5大原则　售楼处包装应该考虑：售... [详细]

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商业地产失败营销策划案启示录

在笔者的案头摆放着七份乙方公司撰写的商业地产的营销策划案,这其中有数家是号称目前国内最专业的商业地产策划公司的方案。这七份案子无论从格式、构成、笔法、印刷、装祯各方面都无懈可击,完美之至,且文字内容都是有理有据... [详细]

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自然佳境项目销售底价系统编制说明

自然佳境项目销售底价系统编制说明一.说明：1.销售底价表为实际销售过程中最低的成交价，双方均不能低于底价销售。2.实际销售报价是在底价的基础上加上一定的折扣。实际销售报价=底价 / 折扣率3.对于超过底价成交的部分房... [详细]

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房地产销售规范流程

(1) 电话及客户接待流程一、轮值制度来访电话及新来访客户接待均采用轮流接待制度,如当值业务员正在接待其它客户则跳过,后补。(表单:来电登记、访客接待安排) 二、销售流程(简化流程) 接待客户带客户参观样板房带客户参... [详细]

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如何给城市一个精确的定位策划

如何给城市一个精确的定位策划提要：以往我们的城市定位都是根据一种宏观的、区域性质的定位方法来进行定位的，即政治中心、文化中心、经济中心、区域中心文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com)　如何给城市一个精确的... [详细]

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蔓科地产销售管理程序

蔓科地产销售管理程序提要：要求熟悉掌握销售产品的基本情况及周围区域的各类配套设施，有效把握楼盘的优势和亮点，形成一套完整的营销理念，充分运用直接和间接的信息准确表达促销思想文章来自房地产 (www.dichanshequ.co... [详细]

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房地产公司品牌建立与管理

企业可持续与发展必经之路—品牌创立与管理背景由于项目车房展后销售一直冷淡,加上项目现场的施工缓慢,对市场造成了一定的负面影响;故此,我司认为现阶段重拾市场信心至关重要,以及为后期的顺利销售创造条件,现阶段应... [详细]

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《营销策划》