房产营销对销售团队的依赖

房产营销对销售团队的依赖提要：房地产进入下半场，投资投机、恐慌购买这些都没了，真实需求的蛋糕只有那么一点点，他们会越来越像上帝，越来越挑剔，那些包装和广告都会恢复他们的本质

源自房地产资料

　　房产营销对销售团队的依赖越来越强

　　这些年，房地产营销是包装、广告的时代，对销售的依赖相对弱，当然我们先暂时不谈产品，只从狭隘的营销概念谈。广告加包装就解决了问题，大量的客户，10%的现场成交率和30%的成交率区别好像也不大，大家都能顺利卖完。

　　说这些很多人是不信服的，我只想问一句，一个营销负责人或者操盘手在包装推广上花费的精力大，还是在销售环节花费的精力更多呢？对建立一支能力超强的销售团队有没有持之以恒的努力呢？也许，只是想想，还没等着动刀，房子卖完了。本质是，过去十年根本不需要，市场如此大，何必在成效不大的环节花费过多的精力呢。

　　房地产进入下半场，投资投机、恐慌购买这些都没了，真实需求的蛋糕只有那么一点点，他们会越来越像上帝，越来越挑剔，那些包装和广告都会恢复他们的本质（不是不重要，而是被吹的过于重要，尤其广告），大多的销售策略也变得无用，销售深入沟通的重要性变得越来越重要，销售的服务质量也变得作用越来越大。

　　销售团队的作用表现在：

　　再好的策略，都是需要销售来执行，执行不到位，是策略问题还是市场问题？过去执行到7成可能就够了，但现在需要至少9成；

　　销售是最后一道防线，当所有的都失效了，销售一定要撑住，才不至于溃败；

　　现在的市场，提高30%的成交率都至关重要，一个月多成交四五套，估计这个时候你不会看不起吧；（大部分成交往往来源于少部分销售人员，怎么看？）

　　好的销售，既能解决杀人，也能解决来人。

　　未来，我相信，任何一个项目都会更加期盼拥有一支销售能力超强的销售团队。三四线城市尤其如此，因为他们人才更加缺乏，建立更加困难。

　　找到合适的人，亲和力强、心理素质过硬，这一点最重要，在操作中不断调整；

　　配一名优秀的销售经理；

　　本地人和外地人保持一个合适的比例，外地人为主；

　　保持较高的薪酬；

　　加强培训，培训要持之以恒，可采用会议、微博、短信、印刷品等各种方式进行培训；

　　团队文化积极向上，保持团队的谈客热情；

　　有一定的淘汰机制；

源自房地产资料