营销策划_[5]_地产社区

更新时间： 01-04

新天利房产项目促销策略

新天利房产项目促销策略提要：预热期内举办“‘新天利’少儿才艺大赛”，地点选在本项目，争取取得库尔勒市电视台的支持精品源自请示　新天利房产项目促销策略　（一）项目VIS标示评选活动，地点选择在本项目售楼部，争取... [详细]

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房地产营销组织的7-S架构

营销组织的7-S架构在这里,我们将唐朝碧阁的营销组织虚拟为一个相对独立的组织,这个组织按7-S架构来设计和建立:一、战略唐朝碧阁将建造成为长沙市高质量的优质居住小区,要成为长沙全新城市形象的一个重要组成部分,成为长沙... [详细]

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楼盘认购书（12）

楼盘认购书（12）提要：认购方未按本认购书内容履行付款义务和签订《商品房买卖合同》的，本认购书自行解除，开发商无需另行书面通知认购方来自物业管理资料下载　楼盘认购书（12）　开发商：z集团有限公司　认购方：性... [详细]

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万科城市花园三街区认购方式细则

万科城市花园三街区认购方式细则提要：认购意向登记：20**年12月28日17:00前凭身份证明、万客会会员卡至无锡市五爱路19-1号**市区接待中心填写《无锡万科?**认购意向登记确认单源自物管学堂　万科城市花园三街区认购方式细... [详细]

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楼层价位差定价策略

一、市场层次　通过对北京西部房地产市场中的长安明珠、京城DC、上城、兰德华庭、时代庐峰、第七街区、西现代城、京汉旭城、紫金长安和远洋山水等10多个项目的板楼楼层价格差调研，发现目前北京西部房地产市场板楼楼层价差... [详细]

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青州某商住项目的推广思路

青州某商住项目的推广思路提要：推广策略1、采取更为有效的推广组合2、减少硬广告的投入，团结已购房客户，增加SP促销活动（根据销售状况或节假日进行抽奖）；文章来源地产(www.dichanshequ.com) 　青州某商住项目的推广... [详细]

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项目首次内部认购活动－－"金碧湖畔"私赏酒会

项目首次内部认购活动--"金碧湖畔"私赏酒会提要："金碧湖畔"进行的首次内部认购，通过选择性的来宾邀请，将由项目开发商的朋友、股东、核心购买者　项目首次内部认购活动--"金碧湖畔"私赏酒会　一、活动策略：　"金碧湖畔... [详细]

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商品房营销的定价策略

商品房营销的定价策略提要：在商品房推出旺销的情况下，可分析差别定价对旺销的作用，一旦发现最旺销部分，差别定价后反响不大文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　商品房营销的定价策略　一般来说，商品房的定价方... [详细]

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置业者俱乐部策划案

项目名称新居家置业者俱乐部策划案执行时间 2002年3-5月策划公司友邦顾问公司营销策划部策划人范静,聂翔,徐景奎项目概念与模型随着北京房地产业和个人置业市场的飞速发展,市场空间也越来越大。我们调查发现,置... [详细]

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商品房预售方案主要内容

商品房预售方案主要内容提要：前期物业管理落实情况。建筑面积在3万平方米以上的项目，已通过招投标方式确定了前期物业服务企业；建筑面积在3万平方米以下的项目源自物管手册　商品房预售方案应包括以下主要内容：　1、项... [详细]

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销售客户类别与分析

第一顾客让渡价值的概念一:整体顾客价值产品价值(固定的房屋、相关的结构物等) 服务价值(合同的签定、付款的方式等) 人员价值(业务能力、知识水平、相关的理论知识、工作的效益) 形象价值(企业的形象、品牌效应等一... [详细]

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浅议尾盘操作技巧

尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时,对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多,大都是一些销售较为困难的单元,销售时的营销费用十分有限,不可能大量、轰炸性的进行广告宣传,所以尾盘一直以来也成了令开发商头疼的一件事。尾盘... [详细]

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营销工作大纲

初始阶段一、项目情报 1、项目所在地 2、开发商背景: (1)公司性质 (2)公司实力 (3)发展潜力 (4)决策人评价 (5)组织结构 (6)管理水平 (7)合作信誉 3、项目自身情况: (1)城市布局及发展 (2)项目区位特征 (3)项目产品情况... [详细]

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房地产销售电话追踪的六大绝招

房地产销售电话追踪的六大绝招提要：电话追踪：是指到过现场、没有购买的客户，或来过电话却没有上门的客户，以及到过现场已购买的客户文章来源自 www.dichanshequ.com 　房地产销售电话追踪的六大绝招　客户分类：意向大的... [详细]

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如何成为优秀的房产销售经理

专业与规范的房地产市场需要专业的营销队伍,专业的营销队伍中需要有一批专业的销售经理。如何选拔及培养一批素质好、能力强、有朝气、有活力的销售经理是当今房地产专业代理公司赢得市场的法宝。一、销售经理的标准 1、... [详细]

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房地产的港式销售和台式销售

房地产的港式销售和台式销售提要：港式销售作为中国海派的代表，历经时代的战火，带有典型的精明干练的特性。在代理公司的发展初期，以其短、平、快的鲜明特点文章来源于 www.dichanshequ.com 　房地产的港式销售和台式销... [详细]

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爱家看房直通车项目策划方案

Z市某房地产置换有限公司爱家看房直通车项目策划一、项目背景Z市房地产市场自1993年起步以来，一直处于稳步上升阶段，2002年全年开工住宅总建筑面积300万平米，总投资约20亿元，总开发户数约2.5万户。张店作为本市中心城区... [详细]

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地产项目市场推广方案格式

地产项目市场推广方案格式提要：示范区包装总体要求1、包装范围要求。包括红线内各功能区域形象、氛围营造性包装、交通流线导示性包装文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　地产项目市场推广方案格式　第一部分：产... [详细]

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新鸿基的YOHO Town新地产操作模式

新鸿基的YOHO Town项目代表最新地产操作模式 YOHOTown是当前香港地产市场最热的一个项目,也是新鸿基地产(下文称SHKP)近10年来在香港元朗投资100多亿元推出的重头住宅项目。看到YOHO的第一眼让我想起在北京置地工作时... [详细]

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房地产竞争情报搜集方法与分析技术

房地产竞争情报搜集方法与分析技术1、竞争情报源房地产的情报来源非常广泛，大致可以分为如下五类：1.1 正式出版物报纸和杂志是房地产市场推广应用最多的媒体，也是最主要的房地产竞争情报源。以北京为例，就有北京青... [详细]

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云珠花园项目宣传策划方案

云珠花园项目宣传策划方案云珠花园“描绘花都写意人居”活动策划纲要策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。一、社区市... [详细]

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地产中介服务礼仪

地产中介服务礼仪提要：按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如、客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。文章来自房地产(www.dichanshequ.com) ... [详细]

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房地产营销策略浅述

房地产营销策略浅述提要：房地产营销产品策略是房地产营销首要因素，房地产企业必须营销市场所需要的产品，才能生存。房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容源自计划范文　房地产营销策略浅述　由于房地产具有投资... [详细]

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蔓科地产退（换）房操作管理细则

蔓科地产退（换）房操作管理细则提要：退换房应由客户提交书面申请，并提供认购书、销售合同、补充协议和已交房款证明的原件，向公司领导汇报批准后由销售主管负责办理更多资讯　蔓科地产退（换）房操作管理细则　1、总则... [详细]

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房地产营销常用的媒体及销售工具

房地产营销常用的媒体及销售工具提要：样品房：样品房与被陈列在橱窗里的自行车、照相机、电视机等样品商品同样性质，所不同的是更多精品：客服　房地产营销常用的媒体及销售工具　房地产营销离不开广告及销售道具。但是... [详细]

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假日风景一期户型编号原则

假日风景一期"三个三"户型编号原则一、第一次分类:表示基本户型1、基本户型分为:C--南北向三居基本户型D--南北向两居基本户型E--两侧组团东西向两居基本户型F--中间组团东西向两居基本户型二、第二次分类:在第一次分类基础... [详细]

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房地产项目品牌空间策划

房地产项目品牌空间策划房地产品的评定对象是房地产产品，即建筑，消费者对于建筑的品质和价值的认知取决于以下三个方面：1、消费者对建筑提出的功能和使用方面的要求；2、消费者对建筑提出的精神和审美方面的要求；3、以... [详细]

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东方别墅营销推广战术

具体战术实施一、广告炒作部分1、媒体目标群体定位:福兴投资区的企业主、市区富裕阶层(大学教授、医生、报社记者等)2、媒体目标:依靠强大冲击,造成浩大声势,力争在3个月内使案名"东方墅"及"福州超级生态住宅"概念以及"返普归... [详细]

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房地产销售精英新人培训内容－－销售技巧

由于房地产买卖金额很大,而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此,销售技巧(谈判策略)愈高明,愈能使您以"比合理价格更高之价位"售出房屋或者让客户下定决心购买。 ● 房源附近大小环境之优缺点 -- 说服客户心动 ... [详细]

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中原地产培训连载之八(项目运作程序)

八、房地产开发项目运作程序（投资商）（一）决策阶段房地产开发公司（或投资商）寻找开发基地选择开发项目，进行市场调查可行性研究，直至决定实施开发建设的阶段，主要工作环节有以下几个：1．寻找开发用地：一般通过协... [详细]

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什么是体验营销

什么是体验营销提要：客户购房过程无论营销者是否用体验营销理论指导，都是一个体验过程，只是有意或无意而已，或者体验很好文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　什么是体验营销　体验营销现在是个很热的概念，我也... [详细]

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房地产淡市营销怎样吸引人的眼球

房地产淡市营销怎样吸引人的眼球提要：淡市之下，造场为重中之重。没有人气，就意味着没有成交。所以一定要让场地先“热”起来，既要保证售楼处有人，还要留得住人更多资料房地产 (www.dichanshequ.com) 　房地产淡市营销... [详细]

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房地产销售的三十六计

第一计:瞒天过海该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验:永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而... [详细]

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