新天利房产项目促销策略

新天利房产项目促销策略提要：预热期内举办“‘新天利’少儿才艺大赛”，地点选在本项目，争取取得库尔勒市电视台的支持

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　　新天利房产项目促销策略

　　（一）项目VIS标示评选活动，地点选择在本项目售楼部，争取得到电视台、报纸等多方媒体的支持。在项目正式推出前发布信息，参与对象主要是库尔勒市及周边县市的潜在购房群，活动评选单统一送至售楼部或邮寄到售楼部。参与的人数希望能够达到一个较大的数量，媒体的覆盖面希望更加广泛，作为项目开盘的客户群积累，为项目开盘积聚人气，以达到提升项目知名度、吸引更多潜在购房群体的眼球。

　　（二）利用“奥运征文”活动，制作本项目的宣传资料，向周边县市推介本项目，作为项目前期客户群积累，为项目开盘积聚人气，以达到提升项目知名度、提升仁和房产企业形象的目的。同时为项目积累部分周边市县的购房群体。

　　（三）预热期内举办“‘新天利’少儿才艺大赛”，地点选在本项目，争取取得库尔勒市电视台的支持。在项目预热期内发布信息，参赛对象主要以库尔勒市、周边县市地区，安排在现场售楼处统一报名。活动突出以家庭参与性为主，辅以一定的奖品，以强化“生态运动”的主题，提高项目知名度，达到新闻宣传的效应。

　　（四）预热期内举办“‘本项目’老年展示月”主题活动，同时得到库尔勒市老年协会、老年体协会以及电视台的支持，提前十五天发布消息，争取一定数量的受重群体参加该项活动，媒体覆盖面不一定广，只需要辐射范围保证在库尔勒市。通过活动宣传锁定一定的购房群体，为项目开盘积聚人气，以提升项目“生命在于运动”的主题，体现项目健康、自然、和谐的主题。

　　（五）开盘举办“街头蓝球赛”，地点选在本项目。参赛对象面向库尔勒市、及驻库部队，同样安排在售楼处统一报名。活动旨在吸引崇尚现代运动时尚的中青年人，直接参与人数不一定多，却能通过紧张竞技场面宣扬新天利以人为本的理念以及本项目为运动型社区健康、自然、快乐的生活气息，赢得参与、参观者的关注和好感。

　　（六）开盘后，利用节假日，在售楼处举办客户可以直接参与的社区抽奖活动，并赠送礼品或者对购房者予以优惠，扩大项目的影响力并借机回馈购房客户。

　　（七）开盘初期，可以对购房客户适当加大优惠，对关系户也可以加大优惠，但应控制整体均价。

　　（八）销售中期，基于销售情况，客户积累情况，举办一次业主联谊会，借助项目基本呈现，向客户展示楼盘、推介楼盘，进一步刺激观望的购房者尽快下定，实现销售。

　　（九）在周边地区定期展销，在周边县市中心地段设接待、展示点，方便客户。

　　（十）对于房屋面积较大、户型差、位置差的房屋，可以采取赠送公摊，加大优惠，赠送礼品等促销方式。

　　（十一）老客户介绍新客户购买，可以视为集团购买，适当加大优惠。

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