地产培训_[10]_地产社区

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2009年房地产估价理论与方法模拟试题（二）

2009年房地产估价理论与方法模拟试题(二)1、下列( )情况会导致房地产的价格偏高。 A、政府协议出让土地 B、购买相邻房地产 C、卖方不了解行情 D、设立抵押的房地产2、路线价法主要适用于( )。 A、城市市区房地产估价 B、城... [详细]

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销售员培训：房地产业的基本概念及特性

销售员培训：房地产业的基本概念及特性提要：房地产经纪人员技术能力与职责凡从事房地产经纪活动的人员，必须取得房地产经纪人员相应职业资格证书并经注册生效更多精品来源自维修　销售员培训：房地产业的基本概念及特性... [详细]

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房地产经纪人培训－－自我提高

房地产经纪人培训--自我提高提要：当一个主力房地产经纪人屡次违反工作纪律时，怎么办？当您发现某房地产经纪人很有潜力，并想重点培养时，怎么办文章来自房地产(www.dichanshequ.com) 　房地产经纪人培训--自我提高　第... [详细]

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香港一手楼盘营销新招

很多人批评香港政府的高地价政策。香港政府可以不承认有高地价政策，但不能够不承认香港有高地价的现实。为什么要这么高？因为香港的税率很低，政府的收入其实不多。在没有收入的情况下，香港政府建新机场，又建很多公路、... [详细]

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房地产逼定技巧

本文提要：以上可以采取聊天的方式,观察客户的反映,掌握客户的心理,促成其下决心。如未能顺利进入议价阶段,不妨根据客户的喜好,反复强调产品的优点,再次促成其下决心。文章来自房地产 (www.dichanshequ.com) 在实际销售过... [详细]

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优秀置业顾问每日三个“坚持”

优秀置业顾问每日三个“坚持”提要：在提高对楼盘的认知程度的时候，要坚持做到：利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，业务作业内容包括：项目的经济技术指标文章来源自房地产 (www.dichanshequ... [详细]

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房地产项目二次营销讲座

房地产项目二次营销讲座第一节项目二次营销的含义二次营销是指发展商已较成功地开发一两个项目，或是一个大型项目已完成部分组团，在社会上已形成一定的知名度和影响力，发展商致力于进一步提升形象和整体竞争力。在某种... [详细]

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城市规划模拟预测试卷-相关知识(A)

城市规划模拟预测试卷-相关知识(A)一、单项选择题1、按照现行《地面水环境质量标准》,作为城市一般性景观用水的水质可以是( )。 A.Ⅱ类 B.Ⅲ类 C.Ⅳ类 D.Ⅴ类2、下面四种说法,( )是正确的。 A.在砖混结构的横向承重体系中,... [详细]

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地产销售价格谈判技巧

价格谈判简单的讲就是讨价还价,最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂,复杂的问题变得简单。一、谈判的过程简单讲分为报价、讨价、守价、成交(1)客户询问价格时,要认真准确的把价格介绍给客户(2... [详细]

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房产推销9招式

房产推销9招式提要：反问与客户交谈之中，反问客户常可以拉近彼此距离，试着以客户身份，替客户着想的反问中，探索购买意愿的大小更多建筑学堂　房产推销9招式　一、接待　以礼貌的态度、清晰的口齿、微笑的表情、坚定的... [详细]

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销售培训:建筑物构造

建筑物构造建筑物的组成:一般是由基础、墙体、柱、地面、楼面、梁、屋顶、楼梯、门窗等部分组成。(一)、基础和地基:1、基础和地基的定义基础:是建筑物的组成部分,是建筑物地面以下的承重构件,它支撑着其上部建筑物的全部荷... [详细]

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房地产抵押贷款概述

一、房地产抵押与房地产抵押贷款的含义 (一)抵押与房地产抵押抵押是指债务人在法律上把其财产所有权转让给债权人,而债权人并不占有财产的一种担保形式。抵押可分为两类:一类是不成文法抵押,即是把财产的所有权转让给债权... [详细]

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土地登记代理实务案例模拟试题

土地登记代理实务案例模拟试题一、某市A学校于2001年8月1日经批准,以划拨方式取得一宗地国有土地使用权,批准用途为教育用地,现A学校提出土地登记申请,要求办理土地登记。应该如何办理?在权属审核中应该注意什么问题? 参考答... [详细]

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房地产销售现场素质训练

一、语言训练◆信息从语言学讲是指事物运动的状态或差异语言沟通原理：销售活动的实质是销售人员说服或诱导潜在客户接受其观点，购买产品和服务的过程。语言是销售人员沟通的重要手段。销售过程实际上是信息沟通过程，销... [详细]

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房地产销售员模拟试题（三）

房地产销售员模拟试题（三）提要：简答题（共计20分，每题4分）1、什么是住宅的开间、进深、层高和净高2、你认为成功的房地产销售人员应具备哪些条件更多精品源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　房地产销售员模拟试题（三... [详细]

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售楼员关于房子各种设计的巧妙说辞

售楼员关于房子各种设计的巧妙说辞提要：对房子各种设计的说法。向东单位，拥有冬暖夏凉的宜人环境；所有房厅皆方正有序，方便家私的摆放和个性间断；更多内容源自通告　售楼员关于房子各种设计的巧妙说辞　买房卖房应... [详细]

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房地产销售经理组团销售说辞

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月入10万的销冠是如何介绍沙盘的

月入10万的销冠是如何介绍沙盘的提要：沙盘介绍中要注意的问题1.被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做重点说明来源于www.dichan... [详细]

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房地产经济学复习笔记(1)

房地产经济学复习笔记(1)提要：第一节房地产的含义及其特性一、房地产的含义（一）概念提问——你脑子里的房地产是什么？文章来源 www.dichanshequ.com　房地产经济学复习笔记(1)　第一章房地产与房地产业　重点：　1、... [详细]

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怎样成为一名优秀的项目案场经理

怎样成为一名优秀的项目案场经理提要：你的销售队伍最需要知道他的气质，高端盘需要好的服务气质，需要大方的举止和得体的销讲，这个是由你来决定和打造的，是队伍的第一要素更多精品来自简历　怎样成为一名优秀的项目案场... [详细]

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不同阶段的地价特征解析

房价与地价关系的焦点主要集中在地价上。笔者认为,形成意见分歧的主要原因是,对土地在房地产市场中所处不同阶段的价值形态、价格内涵、价格形成的市场背景及供需条件等缺乏了解。针对此问题,本文从土地在房地产市场中流动的... [详细]

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房地产经纪人考试经纪实务相关试题(附答案)

房地产经纪人考试经纪实务相关试题(附答案)单项选择题1.( )是房地产营销计划的核心部分。A.营销策略B.营销目标C.行动方案D.预算开支2.客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人,体现了客源具有( )的特征。A.指向性B.实效性... [详细]

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土地估价师-土地估价实务模拟题

土地估价师-土地估价实务模拟题第一部分计算题共3题,各题分别为30、30、40分。要求列出算式、计算过程和计算结果,计算结果保留两位小数,地价单价的单位为"元/平方米"、总价单位为"万元"。一、某企业2000年9月以有偿出让方... [详细]

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挑剔客户的80条挑衅问题－－经纪人如何应对（3）

挑剔客户的80条挑衅问题--经纪人如何应对（3）提要：在价格、房子、产权都落实满意了，后因某种原因订不下来，或者说下不了决心，该如何跟进？多与客户沟通，了解客户真正的需要，了解真正存在的问题并解决问题更多精品来源... [详细]

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2009房地产经纪人基本制度与政策试题(附答案)

2009房地产经纪人基本制度与政策试题(附答案)单项选择题1.每一个需要安置的农业人口的安置补助费标准,为该耕地被征用前3年平均年产值的( )倍。A.2-4B.4-6C.6-8D.8-102.根据《行政诉讼法》的规定,我国行政诉讼的举证责任由(... [详细]

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城市规划学城市规划原理综合练习题答案

城市规划学城市规划原理综合练习题答案附:综合练习答案一.填空: 1.一种防御性构筑物交易场所 2.城市化 3.雅典宪章 4.生活工作休息交通 5.马丘比丘宣言生活环境与自然环境的和谐 6.城市研究城市规划城市设计保护和... [详细]

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置业顾问培训内容大纲

置业顾问培训内容大纲提要：其他需要了解的法律文件:包括《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》等文章来源房地产 (www.dichanshequ.com) 　置业顾问培训内容大纲　心态　1、自我认知... [详细]

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房地产买卖专业名词解释

房地产房屋买卖专业名词解释集◆经济适用商品房: 所谓经济适用商品房是指经批准直接以成本价向中低收入家庭出售而建设的住房,也就是说,其买卖价格受到政府行为的干预或制约。◆房屋建筑面积: 房屋建筑面积是指房屋各层面积... [详细]

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2009城市规划管理与法规全真模拟试卷(6-A)

2009城市规划管理与法规全真模拟试卷(6-A)一、单项选择题1.行政领导者的职能主要体现在( )。 A.拟订计划、组织实施、公关协调、监督检查、管理控制 B.贯彻执行、计划决策、组织指挥、协调沟通、监督控制、选人用人 C.计划、... [详细]

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房产销售技巧：对未成交客户须遵守的5项原则

房产销售技巧：对未成交客户须遵守的5项原则提要：表明后续的服务态度，让客户有疑问随时可以找自己，“生意不成朋友在”，通过这次接触，希望以后大家能成为朋友文章来源于房地产(www.dichanshequ.com) 　房产销售技巧：... [详细]

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2009房地产估价相关知识模拟试题

2009房地产估价相关知识模拟试题一、单选[共25题,每题1分,总计25分]1、近几年来,我国商品房销售数量连年稳步增长,全国商品房平均价格稳中趋升,房地产市场以较高的速度向前发展,上述事实反映了我国商品房( )的变化。 A.需求... [详细]

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售楼员心理素质培训资料

售楼员的三种心理素质售楼员怎样树立良好心态售楼就是介绍商品所提供的利益,以满足客户特定需求的过程,售楼是一项很具挑战性的工作,成为售楼人员比较容易,成为优秀的售楼人员却没那么简单。身处竞争激烈颇具挑战性的售楼行业... [详细]

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土地估价师模拟题-估价理论与方法

土地估价师-估价理论与方法模拟题[判断题] 1、马克思指出,一切类型地租都有一个共同点,就是地租的占有是土地使用权借以实现的经济形式。( X ) 2、垄断地租与绝对地租一样,其实质和来源都是农业工人创造的剩余价值。( X ） ... [详细]

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