地产培训_[12]_地产社区

更新时间： 01-04

置业顾问对销售中客户异议的处理技巧

置业顾问对销售中客户异议的处理技巧提要：已经获悉所有的异议之后，置业顾问必须给潜在顾客以满意的回答。自然，不同的情况需要不同的方法。事先考虑如何处理这些异议的方案会改善你作为解决问题能手的形象文章来源 www.dic... [详细]

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房产经纪人入职培训－－影响楼价因素

房产经纪人入职培训--影响楼价因素提要：在同一个高层单位中，位于高层的一般均比低层的同样单位卖贵一点。简单的原因：位于高层的比低层更远离地面文章来自www.dichanshequ.com　房产经纪人入职培训--影响楼价因素　（一）... [详细]

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物业交接制度

本文提要：房屋交付在"交房通知书"约定的时间里,在一定的场合,可以是售楼处、物管中心、小区会所中进行;现场安排好业主交付的流程,销售部门和物管公司在每一个环节上安排好工作人员。房屋交接是一项体现质量、交付验收、工... [详细]

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房地产销售人员的基本要素培训

房地产销售人员的基本要素培训提要：专业的技术能力，要熟悉房产的专业术语，熟知各项办证程序，要了解相关楼盘的情况，熟知本项目的情况文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　房地产销售人员的基本要素培训　1、　... [详细]

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2009城市规划管理与法规全真模拟试卷(5-A)

2009城市规划管理与法规全真模拟试卷(5-A)一、单项选择题(共80,每题1分。每题的备选项中,只有1个最符合题意) 1.在整个行政管理系统中,行政领导所处的地位是( )。 A.中心地位 B.主导地位 C.指挥地位 D.领导地位 2.领导活动的... [详细]

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房地产销售的电话追踪技巧2

房地产销售的电话追踪技巧2提要：针对原因，事先想好理由和措辞进行追踪比如价格高，增加价值，适当拉高购买条件，价格分析原因：1、为产品树立价值文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　房地产销售的电话追踪技巧2... [详细]

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土地估价实务综合计算练习测试题

土地估价实务综合计算练习测试题综合计算题 (共2题,每题各叨分,总分叨分。答题要求列出算式、计算过程和计算结果;需按公式计算的,要求列出公式;无计算过程,只有计算结果的不得分,计算结果保留2位小数。请在每题下方空白处答... [详细]

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地产销售精英培训术

地产销售精英培训房地产行业经过了比实力、拼品牌、斗景观之后，新一轮的竞争正渐渐地转变为由硬件的竞争升级到软件的竞争。因此企业在做好硬件方面的有关事项之后，必须要把精力集中在软件方面，销售人员作为现在房地产软... [详细]

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置业顾问销售密笈：拒绝下定的沙盘话术推演

置业顾问销售密笈：拒绝下定的沙盘话术推演提要：在你跟别家物业做完这些方面（一个个列举，注意提示卖点，不要平庸的比较）的比较之后，会发现华厦名邸是最好的，也最合适你，我想你一定会回来跟我们买的，对吗？更多精品：... [详细]

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房地产营销书－－促进成交技巧（1）

房地产营销书--促进成交技巧（1）提要：相反，如果售楼人员听到顾客对所销售楼盘的批评意见，就极力推卸责任，并硬要把自己的楼盘说得天花乱坠，这样会适得其反更多精品：人事　房地产营销书--促进成交技巧（1）　第六章... [详细]

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2002年房地产经纪人真题(地产经纪相关知识)

2002年房地产经纪人真题(地产经纪相关知识)一、单项选择题(共50题,每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意,请在答题卡上涂黑其相应的编号)1、如果某类房地产的价格上升,会导致对另外一类房地产的需求上升,表明这两类... [详细]

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房地产经济学复习笔记(2)

房地产经济学复习笔记(2)提要：第一节房地产业在国民经济中的地位与作用一、房地产业在国民经济中的地位文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　第二章房地产业与国民经济　重点：　1、房地产业与国民经济的关系；... [详细]

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2006-8城市规划相关知识考试全真试卷(E)

2006-8城市规划相关知识考试全真试卷(E)81、下面哪些是矢量模型的优点( )。 a.数据量小 b.位置精度高 c.数据结构简单 d.相互叠合很方便82、纸质地图输入计算机之前往往因图纸不均匀涨缩而带来坐标误差。有时,多途径获得的空... [详细]

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2009城市规划师模拟试卷-管理与法规(下)

2009城市规划师模拟试卷-管理与法规(下)60、根据《城市规划编制办法》的规定,下列规划不能作为制定城市修建性详细规划的依据的是( )。 A.城市概念规划 B.城市总体规划 C.城市分区规划 D.控制性详细规划答案:A 《城市规划编... [详细]

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房地产营销书－－成交收定技巧及其它（5）

房地产营销书--成交收定技巧及其它（5）提要：展示楼盘优势：将楼盘本身所具有的一切优势再度告诉顾客，让客户感觉选择我们的楼盘没有错，并且升值的潜力很大精品源自物业管理条例　房地产营销书--成交收定技巧及其它（5）... [详细]

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土地登记代理人真题与解析

土地登记代理人真题与解析土地登记代理人真题及解析精选集之单项选择题:地籍管理是国家为获得()而采取的一系列地政措施。 A.地籍图片 B.地籍卡 C.地籍资料 D.地籍表册答案:C 解释:地籍管理是国家为获得地籍资料而采取的一... [详细]

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房地产整合营销操作指南

操作程序第1操作环节:房地产市场营销的战略转移第2操作环节:房地产整合营销基本程序第3操作环节:房地产整合营销误区防范第4操作环节:房地产整合营销的障碍克服第5操作环节:房地产整合营销对发展商的要求第6操作环节... [详细]

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2009城市规划师预测试题-城市规划原理(3-B)

2009城市规划师预测试题-城市规划原理(3-B)题目41:属于城市用地评定的一类用地的要求的是( )。 A.有轻微度的活动性冲沟现象 B.洪水掩埋深度为1~1.5m C.土质能满足建筑物地基承载力的要求 D.地下水位距离表面的深度较浅正确... [详细]

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2009土地登记代理人练习题(全集C)

2009土地登记代理人练习题(全集C)一、单项选择题1.代理关系的主体包括( )。 A.代理人和被代理人 B.代理人和相对人 C.被代理人和相对人 D.代理人、被代理人和相对人答案:D2.以下关于土地登记代理机构的设立条件中,不准确的... [详细]

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2009城市规划师预测试题之城市规划相关知识(4-B)

2009城市规划师预测试题之城市规划相关知识(4-B)题目61:热红外扫描( )。 A.只有白天可以成像 B.只有黑夜可以成像 C.白天、黑夜都可以成像 D.不能反映地物热辐射能量的细微差别正确答案:c 热红外图像是地物自身发射的热辐射... [详细]

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房产销售开场白挖掘需求必问的问题

房产销售开场白挖掘需求必问的问题提要：您认为我们家最吸引您的是什么？（兴趣与爱好）我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机）文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　房产销售开场白挖掘... [详细]

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销售接待技巧

物业接待的技巧不管多么优秀的销售策划,多么巨大的广告投入,房地产物业的最终成交还得靠营销人员现场接待。用何种方法去促进销售,提高成交率,是每个物业发展与房地产营销人员都关心的问题。若要营销人员具有说服顾客... [详细]

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锦峰苑楼盘设备用料及总体设施情况销讲资料

锦峰苑楼盘设备用料及总体设施情况销讲资料提要：由小区二个Ⅲ型变电站，220V双回路电源进线，配电量二房二（一厅）为6KW，三房二厅为8KW，全部电线暗敷。每户有多个开头、插座和有漏电保护装置的住户配电箱。文章来源于 w... [详细]

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2004年房地产经纪人真题(地产经纪基本制度与政策)

2004年房地产经纪人真题(地产经纪基本制度与政策)一、单项选择题(共50题,每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意.请在答题卡上涂黑其相应的编号)1.部门规章与地方政府规章之间的效力关系为( )。 A.部门规章高于地方政... [详细]

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房地产销售培训－－客户类型分析与对策

房地产销售培训--客户类型分析与对策提要：这一类型的客户主要特征是不时地打断销售人员的谈话，以显示自己的知识，在销售人员有机会提出自己的建议前，他常常说不文章来自房地产(www.dichanshequ.com) 　房地产销售培训... [详细]

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住房抵押贷款知识培训

住房抵押贷款知识培训提要：目前我国个人住房贷款主要有三种形式：1、又称公积金贷款，是银行接受住房公积金管理部门的委托，以职工缴存的住房公积金存款更多精品法规　住房抵押贷款知识培训　一、住房抵押贷款概念　住... [详细]

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房地产销售培训管理－－销售现场布置及气氛的运用技艺

房地产销售培训管理--销售现场布置及气氛的运用技艺提要：选择样品屋的目的，是要使客户对该建筑物的形式、隔间、布置有个明确的印象，以便利推销，因此样品屋的坪数大小也和接待中心一样更多精品来自行政　房地产销售培训... [详细]

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2009城市规划师预测试题之城市规划相关知识(2-A)

2009城市规划师预测试题之城市规划相关知识(2-A)题目1:北京故宫的平面中轴对称、三朝五门、前朝后寝中的"三朝五门"的五门从南向北依次是( )。 A.正阳门、天安门、太和门、乾清门、神武门 B.大清门、天安门、端门、午门、太... [详细]

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房产销售新人技巧性现抓过程的案例

房产销售新人技巧性现抓过程的案例提要：“没事，你随便算哈，没有面南的16楼或18楼啊，17楼不太吉利”女主人发话，通过观察，感觉这个家庭女主人的决策权要大一点源自物业论文　房产销售新人技巧性现抓全过程的案例　从5... [详细]

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2003年全国房地产经纪人试题(房地产基本制度与政策)

2003年全国房地产经纪人试题(房地产基本制度与政策)一、单项选择题(共50题,每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意,请在答题卡上涂黑其相应的编号。)1.一个民事法律关系中至少有()个主体。 A.1 B.2 C.3 D.42.根据权利... [详细]

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优秀地产经纪人必备“正向思考”的能力（2）

优秀地产经纪人必备“正向思考”的能力（2）提要：关于这个问题，在这里老侯暂且不讨论属于业务操作技术技巧和行业市场认识水平等方面的要求，只和大家一起讨论更多精品源自试题　优秀地产经纪人必备“正向思考”的能力... [详细]

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置业顾问在销售中必须铭记的细节

置业顾问在销售中必须铭记的细节提要：莫使“资料”成“死料”*售楼部虽然除了准备详尽的楼书、海报、价格表、公司简历等宣传品，还备有印制精美的目录，都没能收到令人满意的效果。为什么？因为缺少形象宣传源自物管手册　... [详细]

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房地产项目投资全程分析

操作程序第1操作环节:房地产寿命周期与房地产投资时机第2操作环节:房地产投资决策的程序设计第3操作环节:房地产项目投资的阶段性分析第4操作环节:把握房地产投资时机的要点使用说明有人说,发展商的企业就... [详细]

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