中原地产培训连载之三(策划报告内容)

解决办法：----改为用表格表示；
1.5没有注明是哪里的统计或何时的统计
例：a. 据有关部门统计→哪个部门？什么时候？
改：据北京统计局于2001年9月份公布的统计
b. 据国家统计局的数据显示→什么时候公布的？
改：据国家统计局于2001年6月份公布的数据显示
c. 据统计→写明是“据北京中原统计”
1.6内文引述图/表时，没有注明从以下/以上那个图/表的资料
改：以上图3可以看出……
1.7文章的右上角或右下角没有注明写作人的名称
1.8概念模糊
例：中型住宅普遍受到垂青
问题：中型住宅是指其规模或是户型面积或是居室数量？
问题：普遍是指什么？60%？70%？80%？
例：中、高、低收入人士
问题：怎样介定为中、高、低收入人士，月收入/年收入介乎在多少之间？
1.9货币不统一
部分以人民币为准，但又出现美元的价格
解决：可于美元后（约人民币……）或可直接折算为人民币
1.10 除了个人文章、双月刊内中原万花筒的个人感受文章及内部刊物的文章外，其他一律不可有“我”的意思出现，尤其分析报告等(不代表个人意见)。
1.11 分析结论模糊
例：二、三环路将大修提速，可促进二、三环沿线房地产市场的发展。
问题：什么发展？指更多人会选择这区的物业？指其会更吸引发展商开发项目？指其位置的价格会上升？……
1.12报告套用理论的文字太多，缺乏针对该楼盘的建议，例如：
价格定位：由于现时价格定位部分是放在项目定位中，连项目的配套及用料都未落实，甚至未有初步方案，所以成本加成定价法基本上是不适用于此阶段，唯有的定价方法是顾客感受定价法及市场比较法。从目标客户群的收入计算出客户可接受的月供款及总楼价，将得出的结论进一步与周边同类型物业做出初步比较。
现时报告中陈述的定价方法，定价原则，价格水平控制尺度，单位定价方法，降低价格敏感性之方案都是套用的部分，欠缺考虑未来市场的实际情况。
1.13报告欠缺总结
总结部分是报告的灵魂，报告内每个细节都有提及无法明确其重点所在，所以需于总结内陈述分析的重要内容或项目定位最重要之处。
1.14引述图表时的数据错误
例：以上图3中可反映本年度外销楼盘的加权均价为6913元→6913是图表中内销楼盘的加权均价。

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