中原地产培训连载之七(策划失败的因素)

七．营销策划常见的失败因素

1．企业内部协调失败；

2．决策缓慢，坐失时机；

3．领导层味于形势，一意孤行；

4．营销部门不重视，职能过低；

5．营销人员不称职，难以调整；

6．政策接罢不定，资源浪费；

7．市场分析错误；

8．缺乏以客户为中心的思想；

9．产品设计不符合市场；

10．营销策略偏离市场；

11．客户定位错误；

12．误解客户之购房动机；

13．忽视竞争对手；

14．目标定得过高；

15．促销成本过高，且将之转嫁到价格中；

16．迷信广告万能，赋予广告无法达成的任务；

17．广告预算分配不当；

18．产品包装不恰当；

19．广告未能达到目的；

20．销售人员不力。