蔓科地产营销策划方案编制要点

蔓科地产营销策划方案编制要点提要：推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向

源自建筑资料

　　蔓科地产营销策划方案编制要点

　　随着房地产业的迅速发展，房地产营销策划、全程策划也随之快速发展起来。房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。因此，房地产营销策划方案应包括以下要点：

　　1、区域市场状况分析

　　1.1项目所在地房地产市场总体供求现状。

　　1.2项目周边竞争性楼盘再次调查与分析：

　　楼盘名称

　　位置

　　规划

　　配套设施

　　卖点

　　交通

　　总建筑面积

　　楼盘类型

　　主力户型

　　主力面积

　　开工时间

　　开盘时间

　　平均单价

　　付款方式

　　销售进度

　　入伙时间

　　媒体选择

　　物业管理

　　备注

　　2、行销组合

　　2.1产品策略

　　a)品牌形象

　　b)建筑风格定位

　　c)户型定位

　　2.2价格策略

　　a)单方成本（工程成本+非工程成本）

　　b)定价策略：均价、付款方式和优惠政策、楼层与方向、方位差价

　　c)利润目标（利润预测表）

　　d)价格分期策略：

　　★内部认购价

　　★开盘入市价

　　★调价策略

　　2.3通路策略

　　a)公司自行销售

　　b)委托代理公司销售

　　c)委托包销

　　d)中介销售

　　e)承包商、供应商以货易楼

　　2.4推广策略

　　a)媒体选择

　　b)投放频率及规模（配合各阶段销售方案执行）

　　c)广告设计

　　d)现场包装

　　e)公关活动

　　f)费用估算

　　3、开盘时机规划

　　3.1内部经济状况运行分析

　　3.2项目所在地市场情况简明分析

　　3.3开工时间建议

　　3.4内部认购时间建议

　　3.5开盘时间建议

　　4、各阶段销售方案的初步安排

　　4.1内部认购期

　　4.2开盘强销期

　　4.3销售扩张期

　　4.4扫尾清盘期

源自建筑资料