蔓科地产广告方案推广和审查细则

蔓科地产广告方案推广和审查细则提要：广告图案和标识设计、主题语、广告语是否符合广告法或有无侵权行为；广告宣传推广的表现形式是否符合产品宣传思路和原则

文章来源自 房地产 (www.dichanshequ.com)

　　蔓科地产广告方案推广和审查细则

　　1、广告方案准备

　　1.1收集相关资料

　　a)项目各项主要指标；

　　主要包括：项目地址、总占地面积、建设规模、容积率、建筑密度、附属配套设施，居住容纳量等。

　　b)产品的各类图册及说明文件；

　　主要包括：项目总体规划图、总平面图、立面图、渲染图、户型平面图、环境规划图及项目介绍说明书等。

　　c)规划、环境、销售、配套、物业管理等各方面的说明文件及图片；

　　d)当地政策法规及规划信息。

　　1.2确定产品属性的方法及定位

　　a)找出产品的特色；

　　b)与市场上竞争产品作比较，发现其亮点以及劣势；

　　c)分析价格与产品的关联性；

　　d)寻找最与众不同的特点即最具竞争力的卖点；

　　e)产品与当地房地产消费文化特点的关联性；

　　f)了解同区域市场价格；

　　g)分析产品的各项附加值并加以提升；

　　h)分析区域生活配套对产品的影响；

　　1.3了解目标客户

　　a)目标客户对渝开发品牌的认知；

　　b)目标客户对该项目的购买动机；

　　c)目标客户的类型；

　　d)目标客户对竞争项目的印象；

　　e)目标客户购买个案的主要原因；

　　f)目标客户购买倾向的转化；

　　g)目标客户使用产品后的态度；

　　h)目标客户对产品的建议。

　　2、广告方案的制定

　　2.1确定广告宣传目标

　　a)品牌推广目标

　　b)企业形象宣传目标

　　c)销售预期增长目标

　　d)产品市场扩展目标

　　2.2广告表现形式的创意

　　a)表现的主体

　　b)表现的重点

　　c)表现的风格

　　d)表现的手法

　　2.3诉求地区与诉求对象

　　a)购买对象

　　b)购买动机、时间、地点、数量、频率及对产品喜好与偏好倾向；

　　c)购买者分布区域；

　　d)购买者年龄、收入、阶层、职业、购买类型、决策者等；

　　e)诉求地区比www.dichanshequ.com重分配。

　　2.4广告媒体选择

　　在媒体选择中应注意：

　　a)产品的宣传对象；

　　b)传播的范围；

　　c)不同媒体对目标客户的影响力；

　　d)媒体对宣传目标的满足程度；

　　e)传播目的的预见性；

　　f)广告传播形式；

　　g)广告传播节骤及频率;

　　h)广告传播力度；

　　i)广告预算符合企业销售计划及销售费用预算。

　　3、广告宣传推广思路

　　a)公司对广告方案的基本要求；

　　b)介绍产品情况的详细资料；

　　c)产品卖点的诉求及预期效果；

　　d)根据产品属性而确立的目标顾客定位；

　　e)广告投放周期；

　　4、广告设计推广方案审查原则

　　a)广告的创意和手法是否独特和富有新意；

　　b)广告设计文案中的措词及数据的准确性；

　　c)广告图案和标识设计、主题语、广告语是否符合广告法或有无侵权行为；

　　d)广告宣传推广的表现形式是否符合产品宣传思路和原则；

　　e)广告的设计构图、文案的制作水准；

　　f)广告设计方案对目标顾客的心理接受程度及震撼作用；

　　g)广告设计的艺术风格与产品所在地的人文环境是否吻合；

　　h)广告文案中外语或拼音使用是否正确；

　　i)广告设计方案对广告投入预算的影响及方案成本评估。

　　5、广告传播效应分析

　　a)广告投放前后产品销量的动态变化；

　　b)广告投放前后客户访问量的变化及访谈形式结构变化分析；

　　c)广告对成交率的直接及间接影响；

　　d)分析使用广告宣传媒体及表现形式的利弊，及时调整广告宣传策略；

　　e)分析各广告媒体在各销售周期作用的差异，及时调整广告媒体投放策略；

　　f)分析广告投放量与销售额增幅的比率；

　　g)分析品牌宣传与企业形象宣传的投放比重；

　　h）侧重广告宣传效果，严格控制广告投入

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