蔓科地产销售价格折扣管理细则

蔓科地产销售价格折扣管理细则提要：《销售价格特例审批表》共三份：一份原件，两份复印件。营销公司保管原件作为销售合同附件随合同保管，销售支持科保管一份复印件；财务部保管一份复印件备案

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　　蔓科地产销售价格折扣管理细则

　　1、一般性折扣

　　1.1一般性折扣是指在销售前对全体顾客公开的，顾客只要在规定时间、地点进行认购登记所享受的折扣。

　　1.2会员购房，以及同一顾客购买第二套（或以上）房屋，按公司规定享受的折扣均视为一般性折扣。

　　1.3一般性折扣方案及折扣比例由营销公司制订，报公司经理团通过后执行。

　　1.4在销售过程中，营销公司应根据销售情况，分析一般性折扣销售对销售计划、销售进度的影响，并及时提出调整折扣方案报公司分管领导审批执行。

　　1.5制定一般性折扣方案须经过详细的市场调查和测算以及一般性促销原则，比较目标价格与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。

　　1.6制定一般性折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式，以争取资金快速回笼和减少复杂的按揭办理程序、控制按揭担保风险。

　　1.7一般性折扣销售作为一种商业折扣，应在销售策划中体现，并按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额。

　　1.8营销公司须妥善保管项目历次的各部门会签过的销售定价表原件、销售折扣文件及资料，并送交一份原件给财务部备案。

　　2、特例折扣

　　2.1特例折扣界定

　　特例折扣是指具有特殊身份的顾客在购房时，或者普通顾客在批量购买时，要求享受超出一般性折扣范围的折扣。包括：内部职员购房折扣、集团购买折扣、一次性批量购买折扣、领导特批的其他折扣。

　　2.2特例折扣控制原则

　　a)谨慎性原则

　　折扣销售方式在促销的同时也直接减少销售收入，因此应谨慎使用，严禁折扣销售的随意性和宽泛性。

　　b)利益最大原则

　　制定折扣销售方案应兼顾并处理好增加销售面积、现金流量和减少销售收入及利润的关系，应以项目综合收益最大为目的。

　　c）特例折扣不可以和一般性折扣累加，按孰高的原则执行。

　　2.3特别折扣审批流程

　　ⅰ申请人提出书面申请

　　ⅱ相关部门或个人填制《销售价格特例审批表》

　　ⅲ报项目销售主管审查

　　ⅳ报营销公司经理审核

　　ⅴ公司分管领导审批

　　2.4集团购买或同一客户一次性批量购买，可视具体情况决定是否给予适当优惠，总体折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟订。

　　2.5集团购买是指以单位名义为在职员工购置10套（含）以上，或者同一单位的在职员工集体相约同时购置10套（含）以上的购www.dichanshequ.com房行为；同一客户一次性批量购买是指同一顾客（以直系亲属的名字购置房产且签定购房合同前不更名者，可视为同一客户购买，直系亲属以提供户口本原件为证明，我公司复印、核准）一次性购买3套（含）以上的购房行为。

　　2.6《销售价格特例审批表》共三份：一份原件，两份复印件。营销公司保管原件作为销售合同附件随合同保管，销售支持科保管一份复印件；财务部保管一份复印件备案。

　　2.7特例折扣审批权限

　　2.7.1营销公司有权批准的每单项折扣比例最高为房价总额的3%，且折扣总额在1.5万元以内。

　　2.7.2营销公司在整个项目的销售过程中减免次数不超过房源总套数的4%，且减免总价款不超过25万元。（一次只能给予一个物业单位折扣优惠）

　　2.7.3营销公司的每一次折扣都需经总公司分管副总批准。

　　2.7.4超过营销公司批准权限的折扣需报公司审批。

　　2.7.5公司有权批准的每单项折扣比例最高为房价总额的5%，且折扣总额在2.5万元以内。

　　2.7.6公司在每一年的销售过程中减免次数不超过房源总套数的6%，且减免总额不超过60万元。（一次只能给予一个物业单位折扣优惠）

　　2.7.7公司的每一次折扣优惠都需经总公司总经理批准。

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