地产培训_[29]_地产社区

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2003年全国房地产经纪人试题(房地产经纪实务)

2003年全国房地产经纪人试题(房地产经纪实务)一、单项选择题(共50题,每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意,请在答题卡上涂黑其相应的编号。)1.市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系,这是市场营销的( )。 A.自... [详细]

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房地产营销部服务手册

1.目的1.1.为提高营销部的服务质量，提升公司形象。2.适用范围2.1.营销部全体人员。3.定义3.1.无4.职责4.1.营销部全体人员严格按手册执行。5.作业内容5.1.销售礼仪5.1.1. 仪容、仪表5.1.1.1.头发：经常洗头，做到没有... [详细]

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城市土地十大分类

我国城市土地均为国家所有。城市用地按用途类型大致可划分为十类:1.生活居住用地生活居住用地包括住宅建筑用地、街坊道路、庭院绿化用地以及各项附属设施用地。2.工业用地工业用地主要指工业生产用地,包括工厂、动力设施... [详细]

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项目质量工期策划营销

项目质量工期策划营销　　房地产市场营销，它贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程。质量工期是重要的流程之一，因房屋质量、工期延误等原因，而造成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生。它严重影响发展商及... [详细]

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挑剔客户的80条挑衅问题－－经纪人如何应对（2）

挑剔客户的80条挑衅问题--经纪人如何应对（2）提要：过户后多少天可以办到产权证？产权证的办理情况如何？正常情况下完成过户手续后就可以同步在当地的交易中心办理产权证，办理时间为四个工作日文章来源 www.dichanshequ.co... [详细]

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售楼员逼定的10大禁忌

售楼员逼定的10大禁忌提要：谈话侧重大道理：习惯用书面化、理论性的论述进行销售，使客户感觉其建议可操作性不强，或者感觉心里距离太远，产生拒绝更多精品源自方案　售楼员逼定的10大禁忌　1、碰到客户就沉不住气，一副... [详细]

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如何做好房地产项目主题概念

建立项目的个性与特色，关键在于主题概念的确立。 1）什么是项目主题概念　主题概念是一条主线：如果说项目分区分期推出的产品是一颗颗珍珠，那么项目的主题概念就像一条主线，把这些珍珠串成一条项链；　主题概念是一... [详细]

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房地产经纪人常见的错误销售方式

房地产经纪人常见的错误销售方式提要：切勿有先入为主的成见，客户初次光临，就认定他不可能做决定，而掉以轻心，这种做法，就是赶潜在财神爷出门。其实，购买与否来源自房地产(www.dichanshequ.com) 　房地产经纪人常见的... [详细]

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2009城市规划师预测试题之城市规划相关知识(3-B)

2009城市规划师预测试题之城市规划相关知识(3-B)题目61:城市化的概念包括( )两方面的含义。 a.无形的城市化,有形的城市化 b.物化了的城市化,无形的城市化 c.郊区城市化,逆城市化 d.外延型城市化,飞地型城市化正确答案:b 城... [详细]

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房地产基础知识培训（5）

房地产基础知识培训（5）提要：建筑面积的计算范围和方法：1）单层建筑物不论其高度如何，均按一层计算，建筑面积按建筑物外墙勒脚以上的外围水平面积计算文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　房地产基础知识培训（... [详细]

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置业顾问必须弄清楚的5项内容

置业顾问必须弄清楚的5项内容提要：售楼过程中卖的是什么？答案：好处好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦源自于建筑资料　置业顾问必须弄清楚的5项内容　一、售楼过程中销的是什么？答案... [详细]

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2009城市规划师模拟试卷-管理与法规(上)

2009城市规划师模拟试卷-管理与法规(上)一、单项选择题(共75题,每题1分。每题的备选项中,只有1个最符合题意)1.行政法律关系由( )三大要素构成。 A.行政法律关系主体、行政法律关系客体、行政法律关系内容 B.行政法律关系主... [详细]

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售楼员签单培训－－快速成交篇

售楼员签单培训--快速成交篇提要：关于快速成交的经验和方法本人有以下感受可能各个区域的产品不同、客户群体特点也各有不同。春节过后我们签下来的单子好多都是带看一次就签单源自物业论文　售楼员签单培训--快速成交篇　... [详细]

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房地产销售培训－－结束推销的方法

房地产销售培训--结束推销的方法提要：如客户同时喜欢上两、三户，而不知如何取舍时，可从旁以假设的语气，套出客户真正的心意，以协助客户选择文章来自地产(www.dichanshequ.com)　房地产销售培训--结束推销的方法　为了... [详细]

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打造第四代售楼精英－－最先进的售楼方法及技巧

打造第四代售楼精英--最先进的售楼方法及技巧提要：第四位推销售员通过观察发现庙里有需要合适纪念品馈赠给香客这个潜在的需求，并通过改良梳子来满足这个需求文章来自房地产(www.dichanshequ.com) 　打造第四代售楼精英... [详细]

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房地产经纪人考试精选复习题

房地产经纪人考试精选复习题单项选择题1.经纪行为中广泛采用的一种基本形式为( )。 A.居间 B.代理 c.行纪 D.回扣答案:( A )2.代理的特点包括( )。 A.经纪人与委托人之间无长期固定的合作关系 B.代理过程中的权利和责任归委... [详细]

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专业卖房SP配合+案场逼定

专业卖房SP配合+案场逼定提要：我们都是专业卖房子的，一个月卖10套和三个月卖10套对我们来说其经济效益肯定是不一样的文章来源房地产 (www.dichanshequ.com) 　专业卖房SP配合+案场逼定　卖衣的有“衣”托，买药的有“... [详细]

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房地产估价师房地产开发模拟试题(下)

房地产估价师房地产开发模拟试题(下)二、多项选择题(共30题,每题2分。每题的备选项中,有2个或2个以上符合题意,至少有1个错项。错选,本题不得分;少选,所选的每个选项得0.5分。)1.一般在当前开发建设的地区,需编制修建性详细... [详细]

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给销售人员的100个忠告（2）

给销售人员的100个忠告（2）提要：努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过源自管理资料　给销售人员的100个忠告（2）　51.成交时，要说服客户现在就采取... [详细]

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二手房销售流程

二手房销售流程提要：世界上任何商品均需要经过推销才能成立，而不动产业中，二手房买卖尤其需要专业经纪人从中穿针引线才更有机会让买卖双方顺利成交，而时间点、客户心态、销售技巧等的掌握更多建筑学堂　二手房销售流程... [详细]

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地产置业顾问销售冠军破解售楼难题的24招

地产置业顾问销售冠军破解售楼难题的24招提要：房地产销售真有这么难吗？不难，真的不难。笔者曾卖过没有阳台、窗户极小的高层；卖过卫生间不足1.8平方米的别墅文章来源自房地产(www.dichanshequ.com) 　地产置业顾问销售... [详细]

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房地产销售的9大话术(1)

房地产销售的9大话术(1)提要：初期报价的"制约"话术所谓"制约"话术，就是在互动式的说话氛围内，提前知道别人想要表达的事情，而这个事情不一定对自己有利；于是变换一种形式，先发制人文章来源自房地产 (www.dichanshequ... [详细]

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2009年房地产经纪实务模拟试题(B)

2009年房地产经纪实务模拟试题(B)二、多选题51、关于房地产市场调研描述正确的是( )。 A.房地产市场调研具有很强的针对性 B.房地产市场调研的内容是简单的 C.房地产市场调研具有一定的局限性 D.房地产市场调研的主体侧重于... [详细]

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地产顾问员工培训：房产测绘类知识

地产顾问员工培训：房产测绘类知识提要：何谓"预售面积"和"竣工面积"？它们有何区别？答：预售面积是指全部按建筑设计图上尺寸计算的房地产建筑面积，它只供房地产预售时使用；竣工面积更多资料房地产 (www.dichanshequ.co... [详细]

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置业顾问培训步骤九：临门一脚

置业顾问培训步骤九：临门一脚提要：成交时应促使对方下决心，当你在说明或展示商品的时候，大都会自然而然的趋前解说，很难保持端正的姿势，进入成交阶段时，必须抬头挺胸，表现出不卑不亢的态度来源自合同范文　置业顾问培... [详细]

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售楼员高效处理客户异议的技巧

售楼员高效处理客户异议的技巧提要：异议处理方法：当销售人员在介绍物业时，销售人员所遇到的异议将是五花八门的。不过，绝大多数的异议是可以预知的更多精品来源自维修　售楼员高效处理客户异议的技巧　一般来说客户要... [详细]

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房地产销售所需素质及礼仪

销售对于任何产品而言都是最终实现胜利成果的关键环节,对于房地产而言,更是如此。因为房地产的销售比其它商品的销售要难的多。销售代表在房地产销售中的作用是举足轻重的。销售代表始终在面对客户的第一线,代表着公司的形... [详细]

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置业顾问必备房地产110个基本术语（1-50）

置业顾问必备房地产110个基本术语（1-50）提要：商品房房价的构成：商品房价格是房屋建筑价格和房屋基地价格的总和。房产在使用中，房屋的使用与房屋占用土地的使用总是同时存在，不可分割的文章来源 www.dichanshequ.com　... [详细]

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置业顾问关于案场流程及制度培训大纲

置业顾问关于案场流程及制度培训大纲提要：绩效考核制度*考核周期及实施：工作周报+月考核表+360度考核表*考核内容：个人的职业道德、工作表现、月度销售业绩、沟通能力更多精品来源自报告　置业顾问关于案场流程及制度培... [详细]

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万科售楼员内部培训教程（1）

万科售楼员内部培训教程（1）提要：售人员基本要求1、职业道德要求：a、销售员必须"以客为尊"，维护公司形象。b、还必须遵守公司的保密原则，不得直接或间接透露公司策略更多精品来自保安　万科售楼员内部培训教程（1）　... [详细]

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楼盘案场销售41大注意事项

楼盘案场销售41大注意事项提要：拼命解说销售重点，缺失反倒避而不谈。通常买方发现了，未必会说破，但购买意识却立刻降到最低点。天下没有十全十美的商品，你不妨直说：“这房子还有个小小的缺点，我必须告诉你文章来源 www... [详细]

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2006年房地产估价师考试试卷-房地产估价案例与分析

2006年房地产估价师考试试卷-房地产估价案例与分析一、问答题(共3题,每题10分)(一)某市旧城改造需对某沿街房屋进行拆迁,拆迁人依法取得了房屋拆迁许可证,房地产管理部门公示了有资质的拆迁估价机构名单。某被拆迁人见到公示... [详细]

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置业顾问销售入门及技巧培训

置业顾问销售入门及技巧培训提要：客户类型及应对方法技巧A：识别到访客户的不同类型1、业界踩盘型这类顾客无购买商品的意图，到访售楼处现场只是为了文章来源 www.dichanshequ.com　置业顾问销售入门及技巧培训　1、销售的... [详细]

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