房地产销售培训－－结束推销的方法

房地产销售培训--结束推销的方法提要：如客户同时喜欢上两、三户，而不知如何取舍时，可从旁以假设的语气，套出客户真正的心意，以协助客户选择

文章 来 自地产(www.dichanshequ.com)

　　房地产销售培训--结束推销的方法

　　为了尽量达成销售的目的，可以下列几种方法来结束推销，达成销售：

　　一、枝节末梢问题决定法

　　由小细节问题的肯定，引导客户购买。

　　二、有利点集中法

　　将该产品的优点密集说明，增强客户的信心，而决定购买。

　　三、肯定系列问答法

　　提出一系列的问题，引导客户做肯定的答复，在肯定的气氛下，帮助客户下决心购买。

　　四、假设法

　　如客户同时喜欢上两、三户，而不知如何取舍时，可从旁以假设的语气，套出客户真正的心意，以协助客户选择。

　　五、日期、数量催迫法

　　强调销售日期与数量的限制，促使客户早日购买。

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