地产培训_[30]_地产社区

更新时间： 01-04

成功置业顾问的100个准则（1）

成功置业顾问的100个准则（1）提要：在拜访客户时，置业顾问应一当信奉的准则是"即使跌倒也要抓一把沙"。意思是，置业顾问不能空手而归，即使推销没有成交更多精品来源自财务　成功置业顾问的100个准则（1）　1.对置业... [详细]

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房地产知识手册2

房地产知识手册2提要：房地产市场主要包括房地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场：一级市场是指国家土地管理部门（长春市国土管理局）按土地供应计划更多建筑学堂　房地产知识手册2　1.房地产　房地产又... [详细]

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金牌置业顾问的7大成交法

金牌置业顾问的7大成交法提要：逆反技巧法当你对客户的购买心理摸不透时……置业顾问：“陈先生，我认为这套房子非常适合您文章来源自房地产(www.dichanshequ.com) 　金牌置业顾问的7大成交法　一、排解疑难法　当可户... [详细]

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2002注册规划师实务考试题

2002注册规划师实务考试题试题:(15分) 某市位于我国南部沿海丘陵地区,盛产水果,海产品,风景旅游资源丰富,部分列入国家自然保护区。东湾为水产资源保护区,沿海分布大量红树林,湿地、沙滩和礁石。外商根据东、西两个海湾均具... [详细]

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城市规划模拟测试-相关知识(B)

城市规划模拟测试-相关知识(B)31、城市社会学和城市规划都是以城市为研究对象的相关学科,二者关系十分密切,以下说法中不对的是( )。 A、城市社会学的理论和方法为城市规划学科的深入发展奠定了基础 B、城市社会学拓展了城市... [详细]

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房产销售接待来电来访技巧

房产销售接待来电来访技巧提要：电话铃响了过两声之后接听：一般是三声，我们就要接听电话了。同时问好、自报家门“你好！**大厦置业部” 精品源自请示　房产销售接待来电来访技巧　电话接听礼仪　电话在现代商务活动中，... [详细]

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企业营销4Ps-4Cs-4Rs

企业营销4Ps-4Cs-4Rs 企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。　一、经典4Ps　4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略... [详细]

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房地产销售说服客户的技巧

本文提要：客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。文章来源房地产... [详细]

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营销人员谈话的“十大忌”

营销人员谈话的“十大忌”提要：我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。下面就向大家说说谈话“十忌”。更多精品源自方案　营销人员谈话的“十大忌”　营销人员在与... [详细]

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房地产建筑基本知识培训1－－建筑识图

房地产建筑基本知识培训1--建筑识图提要：建筑平面图是用一个假想平面在窗台略高一点位置作水平剖切，将上面部分拿走，对剩余部分做的水平正投影图源自房地产资料　房地产建筑基本知识培训1--建筑识图　第一节建筑识图的一... [详细]

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我与销售队伍一起成长

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2009年土地登记代理理论与方法预测试题

2009年土地登记代理理论与方法预测试题1、按年向土地所有权人交付租金而长期或永久地使用、收益其不动产的权利指的是:(B ) A.地役权 B.永佃权 C.地上权 D.典当权解释:考察考生对以上几种土地权利定义的理解 (1)永佃权:又称... [详细]

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房地产项目质量工期营销讲座

第一节质量工期营销的含义作为专业的房地产市场营销，房地产全程营销现在已突破商品流通领域，而贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程。质量工期作为房地产全程营销的重要流程之一，它贯穿于房地产开发建设的始终。... [详细]

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2009房地产基本制度与政策自测试题

2009房地产基本制度与政策自测试题一、单项选择题(共50题,每题1分。每题的备选答案中,只有1个最符合题意)1.《城市房地产中介服务管理规定》属于( )。 A.房地产法律 B.房地产行政法规 C.房地产部门规章 D.技术规范2.我国法律... [详细]

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办理按揭的程序及注意事项培训大纲

办理按揭的程序及注意事项培训大纲提要：在客户交付首期款并签署正式预售合同后，向其详细介绍按揭办理的手续，但介绍时注意不要把按揭事情复杂化更多内容源自物业服务合同　办理按揭的程序及注意事项培训大纲　1、由专人... [详细]

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开启售楼冠军殿堂的钥匙

如何成为售楼冠军?如何在房地产销售行业获得更大的成功? 因素虽多,稍加梳理,其实并不复杂,整体而言,这些因素可以分为外在因素和内在因素。外在的因素主要有:城市、公司、上司。同样是售楼冠军,身处不同的城市和不同的公司... [详细]

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房地产统计指标解释－－房屋用地篇

【房屋用地】是指房屋以及按照规划要求的配套设施所占用的土地,包括房屋占用的土地和按照规划要求的配套设施占用的土地。一、房屋用地面积【房屋用地面积】房屋用地面积是以丘(地表上一块有界空间的地块)为单位进行测... [详细]

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销售现场布置及气氛运用技艺

销售工具运用是否得法,对销售量有很大的助益。一、洽谈桌椅的布置运用圆桌使客户无大小尊卑之别,运用矮桌可减低客户的抗拒性,客户的座位不宜面向大门否则易使客户分心。二、柜台桌椅的布置柜台桌椅不要太接近门口,将建筑物... [详细]

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房地产基础、开发知识、宏观知识（1）－－开发知识

房地产基础、开发知识、宏观知识（1）--开发知识提要：中介组织企业什么是中介：就是在房地产投资建设、交易、消费、物业管理等各个环节或阶段中，为当事人提供中间源自物管手册　房地产基础、开发知识、宏观知识（1）--开... [详细]

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置业顾问培训：销售流程大纲

置业顾问培训：销售流程大纲提要：基本动作：*接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候：“××花园或公寓，您好”，而后再开始交谈文章来源于房地产(www.dichanshequ.com) 　置业顾问培训：销售流程大纲　1.迎... [详细]

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房地产营销人员的素质要求（2）

房地产营销人员的素质要求（2）提要：营销人员要有广博的知识，尤其是了解实事要闻，更重要的是同房地产相关的实事要闻。只有广博的知识才能够同客户进行深入和长时间的交流更多精品源自方案　房地产营销人员的素质要求（... [详细]

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置业顾问培训材料之置业顾问培训程序

置业顾问培训材料之置业顾问培训程序提要：专业性培训包括：公司楼盘特色（规划、户型、建筑、配套、教育、景观来源自 www.dichanshequ.com 　置业顾问培训材料之置业顾问培训程序　阅读对象：营销总经理、售楼经理、市场经... [详细]

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房产经纪人入职培训－－房地产基础知识

房产经纪人入职培训--房地产基础知识提要：物业种类：商品房：有合法产权，购买后，能领取《国有土地使用证》及《房屋所有权证》或《房地产证》的住来源自房地产(www.dichanshequ.com) 　房产经纪人入职培训--房地产基础知... [详细]

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房地产营销书－－成交收定技巧及其它（6）

房地产营销书--成交收定技巧及其它（6）提要：将每次追踪情况，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时向现场销售经理汇报，相互研讨说服客户最有效的办法资料来自房地产(www.dichanshequ.com) 　房地产营销书--成交收... [详细]

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房地产交易知识-房地产登记相关问题

房地产开发、经营管理、各种类型面积的测算、银行按揭贷款、产权过户登记等内容均属房地产专业知识共性的范畴,项目的总体规划、配套设施、工程建筑质量、定价方案等内容却属于楼盘个性的范畴。对于前者,售楼员应秉着积极学习... [详细]

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2009年土地估价相关经济理论与方法自测题

2009年土地估价相关经济理论与方法自测题1应用收益现值法进行资产评估的关键在于合理确定预期收益, 当预期收益呈周期性变化时,可以用( )作为预期年收益。A.评估期前后若干年的年平均B。某一周期各年收益额的折现加权平均值C... [详细]

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2009城市规划师预测试题之城市规划管理与法规(1-A)

2009城市规划师预测试题之城市规划管理与法规(1-A)题目1:构成领导活动的三个层面是指( )。 A.上级领导、领导、下级负责人 B.行为、影响、活动 C.领导者、被领导者、领导活动 D.领导者、被领导者、环境正确答案:d 解析:领... [详细]

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各类房地产特点比较

本文提要：各类房地产特点比较，分别从销售方式特点、单位面积、坐落地域特点、设施特点及需求客户特点等几方面进行比较阐述。一、房地产按使用性质分类: 1、住宅民宅公寓花园别墅 2、公房 3、商铺 4、厂房、仓库二... [详细]

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房地产销售中36种异议处理

房地产销售中36种异议处理1、太贵了。（释义：不知是否能把价格压下来，或其它项目能买到便宜的。）答：我公司做过周边的楼盘的市场调查，在同等物业中，我们楼盘的价格相对较低，但规模与小区周边配套设施是最完善的。... [详细]

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房地产开盘营销培训

楼盘命名--房地产营销利器题记:楼名如人名。我国姓名学研究源远流长,认为人的姓名决定了人一生的命运,因此,起名讲究阴阳相济、五行互补。现代社会虽然不再从易经八卦、奇门遁甲、紫微神数中寻找根据,但名性相合,平仄上口... [详细]

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国有土地知识名词解释

国有土地有偿使用国有土地有偿使用是指国家将一定时期内的土地使用权提供给单位或个人使用，而土地使用者按照土地有偿使用合同的规定，一次或分年度向国家缴纳土地有偿使用费的行为。土地使用权出让土地使用权出让，是指... [详细]

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项目投资策划营销

项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开... [详细]

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房地产销售专业知识考核试卷C

房地产销售专业知识考核试卷C提要：居住人口密度：6.何为钢筋混凝土结构建筑：7.预售房屋需要哪些基本条件：8."五证俱全"是指哪五证：9.土地使用权的最高出让年限更多建筑学堂　房地产销售专业知识考核试卷C　1.容积率：... [详细]

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