一、项目主要卖点提炼
*西侧紧邻九江商贸中心区，东靠白水湖，北接长江。周边被文化名胜琵琶亭、浔阳楼、锁江楼和建设中的九江外滩，白水湖公园所包围，景观优势得天独厚。
*北抵滨江路，南依庐峰北路，东环环城东路，西接浔阳东路，三纵三横主干道构建社区发达交通体系；17、18、19路公交车环伺家门口，市区东西南北出行十分便捷；
*距马狮商厦400米，距京九副食品批发市场和蔬菜批发市场500米，一七一医院、医专附属医院、九江学院附中、财经中专、师专附中、七中、三里小学、浔东小学、长途汽车站，周边生活配套齐全，对面即是九江市规模最大的江西省优秀示范住宅庐峰小区。
*随着市政配套和区域发展的更趋完善，区域内正在形成三条大型商业街：老鹳塘社区特色商业一条街、浔阳特色饮食文化一条街，环城东路旅游购物一条街。另设区东部长江大桥桥头旅游特色经济区、白水湖东岸将建成嘉华大型休闲娱乐城，共同构造市区炙手可热的社区型商业街区板块。
*老鹳塘景观休闲社区总建筑面积10余万平米，以大规模超市卖场─三个主题花园广场─板式多层公寓的主轴线为核心进行围合式总体布局，人车分流，绿化率高达60%，中心广场、庭院景观、组团绿地、喷泉水池、屋顶花园组成立体丰富的绿色景观，是九江少有的特色景观休闲社区。
*社区拥有500米长的商业街，业主足不出户即享受到休闲购物的丰足乐趣；并配有休闲、运动、娱乐三主题的大型会所和高质教育水平的双语幼儿园、1万平米的大型生活超市。
*沿庐峰北路为2栋18层高的地标联塔建筑，共13栋小高层和高层点塔，12栋多层板楼，建筑风格现代简洁；一居、两居、三居、四居、复式、跃层10种户型种类齐全，由深圳知名南派规划设计院设计，空间布局和功能分区合理，高使用率、短进深、大面宽，采光充足，并赠送超大露台。
*社区采取封闭式物业管理，配置了先进的智能卡系统、安防系统、电子巡更监控系统，外向商业和内向景观生活动静分区；专为城市中产阶级配设的高速宽带网10兆入户，是中产阶级梦寐以求的现代都市型景观规模社区。
小结：
1）、通过项目主要卖点提炼和地块优劣分析（位于污水处理厂旁边、商业尚待长期培育）、市场综合分析，我们发现并认为：产品卖点均好性强，差异化十分不足。预期在激烈市场竞争下仍不足以从本质上打动客户，从而直线带动销售，形成稳定持续热销。
2）、我们需要从前一部分九江综合住宅市场整体分析中，提炼并创新出建设性的营销推广策略。——当然，一切创新策略仍得来源于项目的产品力。
二、营销推广策划核心选择策略一
中国首家社区复兴运动的倡导者
城市复兴之社区复兴
新闻事件营销策略
策划目的：轰动造势，全程顺销。
策划原则：策划的灵魂是创新，销售的灵魂是创新，九江房地产要想迅速发展，
其核心仍是创新。产品创新/规划创新/营销创新/生活方式创新。在九江开发商引导买房人消费的市场行情下，做成系统工程。本方案认可后，将对原有规划设计进行一定的调整。
1、城市复兴策略背景
全球城市复兴运动：整个世界趋势是要增加市中心住宅人口，中国是世界上变化最大的国家。专家估计，未来十年，中国的城市人口将达到8亿，占世界总人口的8%。如此大规模的城市化运动史无前例。世界上90%的城市都正在或将要投入城市复兴的浪潮，城市复兴是当今中国城市发展的重点。
中国城市复兴运动：在后工业时代，科技文明集中反映在城市发展中。于是，让城市变得更有生机和吸引力，成了如今欧洲各国在发展经济同时致力的头等大事。他们称之为“城市复兴”。当中国的一些城市里推倒中式建筑，为满大街矗立起被克隆得走了样的欧式建筑而沾沾自喜时，欧洲又早就开始了自己的城市复兴运动。城市是时代文明最集中的体现。
中国
九江房产城市复兴：《中国房地产发展权威报告》指出：未来几十年是中国国民经济持续高速增长和社会结构大变革时期，也是城市化加速时期。2020年，中国城市化率将超过55％，城镇人口将新增2亿以上。在我国城市化建设步入快速发展阶段的今天，涉及城市运营、城市规划、城市改造、城市中心复兴等十分关键。——城市人口迅猛发展和城市改造如火如荼进行的九江，城区中心区开发用地殆尽，更需要将城市复兴作为房地产开发的关键策略来考虑。
九江城市复兴机会点：在譬如九江市开河改为道路、主城区成树大批砍伐掉、历史特色民宅未被保护、老鹳塘片区未结合市场发展做前瞻性整体规划，均是犯的无法弥补的大错误。为什么九江市不去系统地参与到中国600多个城市的城市复兴建设中来，九江市长和市政府是不能还是对城市复兴自有打算认为地块之间相互负面影响并无大碍？
老鹳塘项目机会点：老鹳塘旁九江市人民政府规划建设的庐峰东路特色饮食文化街如潮流金干线、老鹳塘旁振兴房地产开发公司开发建设的环城东路商住楼旅游购物一条街；老鹳塘旁万福花苑商住楼项目均为城市欧式建筑的大败笔。
九江需要城市复兴。老鹳塘整片房地产地块的厂房开发需要城市复兴。信华集团和华瀚置业开发的老鹳塘项目符合运用“城市复兴”的系统理念在整体项目运作上牵一发而胜全局。这给本案无疑带来了绝佳机会切入点。
2、城市复兴理论运用
城市复兴理论：城市复兴既要面对农转非、城乡统筹发展这样的大概念，也有新城区的拓展。城市复兴旨在再造城市社区活力，寻求重新整合现代生活诸种要素（如家居、工作、购物、休闲等），试图在更大的区域开放性空间范围内以交通线相连，重构一个紧凑、方便宜行的邻里社区。让自然回归城市，使城市重获新生。
国际城市复兴定义：用全面及融汇的观点与行动为导向解决城市问题及以寻求对一个地区得到在经济、体型环境、社会及自然环境条件的持续改善。他是一个系统的、集成的概念，是一个城市经济、社会、文化的综合复兴，让一个城市和地区的发展更加具有活力。
中国城市复兴定义：
一、居住背景：回归都市，享受城市完善成熟的社区配套，品味都市的精彩及繁华；
二、个性化生活：充分利用丰富的城市资源按照个性及品位选择自我生活模式；
三、张扬一种生活文化再现和谐邻里关系，增强人们归属感和温馨感；
四、享受生活又享受工作：实现生活与工作动感切换；
五、节约生命成本：居住在城市中心，交通便利，减少通勤时间。
城市复兴住宅要求：充分享受城市，是城市复兴住宅的基本要求。社区周围高档商场、学校、医院、公园等都市生活配套应有尽有，使工作、生活、休闲“三位一体”。
城市复兴住宅特点：城市复兴住宅要求在享有城市资源的同时，又要远离城市的喧嚣，拥有自然的生活景色；城市复兴住宅强调园林景观不只用来“观”，园林与人的关系不是对立而是统一的；在城区为大众提供更适宜居住的人居环境。城市的复兴不仅仅是物质环境的改善，而更应该是融汇了社会、经济、环境和文化全面的复兴。
城市改造的原动力：第一个原动力是以信息技术为核心的新技术革命，第二个是基于对急速消耗的自然资源和可持续发展深刻的理解，关注生态的技术。第三点伴随日益增长的对生活质量的追求和生活方式的选择下社会迈向城市的文明复兴。
城市复兴规划实践：城市规划和城市复兴的实践要突出地方特色和文化内涵，努力建设良好的城市面貌和生态环境，以旗舰项目为突破点进而推动城市全面的复兴；要合理调控土地开发，引导土地利用均衡有序发展；要逐步调整探索和形成切合当地城市复兴的战略，进行旧城改造和新城建设规划。
城市复兴政策设计：城市复兴作为一项重要的社会运动，引导了系统性的全方位政策设计。九江市政府在城市复兴中将起着很重要的作用。他们主要对土地的使用进行规划，从而为城市复兴提供自然框架，并着手实施城市复兴计划。如在住房、教育、福利、医疗卫生、社区安全、交通运输、规划、教育和
《江西老鹳塘居住小区体验式营销策划》相关文章>>>