售楼现场布置

    一、售楼部

    装饰简洁突出楼盘特性,设置样板屋,楼盘模型,有条件可设置景观模型,售楼部门面处配合相关主题景观园艺,创造美好形象。售楼部门口还应考虑相应停车位及指示牌。

    目的:增进客户对欲购楼盘认识,引发其购买欲
    内容:1)充分展示楼盘魅力,增加客户对商品的了解。

    2)运用现场媒介影响客户对楼盘的再次评估。

    二、客户动线结构图

    大厅入口-->楼盘信息厅--->样板房厅--->销控厅--->大厅

    A、整个售楼中心分为四个部分:入口,信息厅,样板房,销售洽谈厅。舍去传统的销控台,购房者信息获得主要来自前三个厅。
    B、销售中心置一高级音响,滚动播放柔美音乐。
    C、每个单元厅在20M2左右。

    大厅入口――面积约20-30M2,简洁明快的设计,挑高无压抑感,大厅入口处设迎宾小姐向来宾分发单张宣传资料,加深参观者好感。

    楼盘信息厅――1/100或1/200大模型置于最显着地方,四周布置楼盘各种信息挂牌。如有条件可设电脑触摸屏或投影放映机滚动放映楼盘介绍,及有关重点说明,本厅将派几名小姐到场,统一解答参观者问题。

    样板房厅――样板房空间大小及平面配置均按原建筑设计,设计原则,充分显示房型优势及生活实用性,风格简洁,如有条件可设计两套样板房,同时销售主力将集中于此,藉此向参观者详细说明,趁热打铁,以激发消费者购买欲。

    销售洽谈厅――看房者由入口,信息厅,样板房厅再踏入销售厅满脑已充满本案商品印象,大大减少销售人员对商品再说明负担,此处销售人员重点在于坚定地回答购买困难点质询。