房地产销售控制方法

房地产销售控制方法提要：年度计划控制这种方法是高层管理人员与中层管理人员为了检查计划目标是否实现而使用的。主要包括以下五种：

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　　房地产销售控制方法

　　1．年度计划控制

　　这种方法是高层管理人员与中层管理人员为了检查计划目标是否实现而使用的。主要包括以下五种：

　　第一，销售分析：

　　第二，市场份额分析：

　　第三，销售一费用率分析

　　第四，财务分析：

　　第五，顾客态度分析。

　　2．盈利率控制

　　营销会计人员为了检查公司在哪些地方赚钱，哪些地方亏损使用的。

　　方法：产品、地区、顾客群、销售渠道、订单大小等盈利情况分析。

　　3．效率控制

　　职能管理当局、营销会计人员为了评价和提高经费开支率以及营销开支的效果使用的。

　　方法：销售队伍、广告、促销和分配等效率分析。

　　战略控制

　　高层管理人员、营销审计人员为了检查公司是否在市场、产品和渠道等方面正在寻求最佳机会时使用的。

　　方法：营销有效评价手段、营销审计。

　　四、房地产销售日常管理

　　1.对销售人员的六项管理

　　(1)定期召开销售会议

　　早训式的早会可以体现企业正规、严谨的管理理念，而总结性晚会则有互相交流、反馈信息、检查当天销售情况的作用。

　　(2)建立销售考勤制度

　　通过现场签到及电话抽查制度，保障销售考勤的严肃性。

　　(3)进行销售控制

　　采用隐含销控的方法，有利于更灵活地调控销售。由专人负责，每天核对销控情况。

　　(4)计划管理与目标管理同时实行

　　在分清职责的前提下，采用计划管理与目标管理双管齐下的手段，可达到人尽其事、工作有序、落实到位的作用，也有利于团队气氛的凝聚。

　　(5)用制度强化销售

　　用制度强化规范管理，减少人为偏差。

　　(6)建立有效的激励机制

　　有奖有罚，相得益彰，提高销售人员的工作能动性，减少销售人员挑客、争客的现象。

　　借鉴“蜜蜂王国”严谨的组织体系，把销售日常工作任务划分为销售任务与服务任务两部分。

　　执行销售任务的人员主要面对顾客、接待顾客、推荐楼盘、实现成交，使楼盘体系与行为体系达到顾客满意的效果。

　　2.对物品的三项管理

　　(1)销售资料的管理

　　设立资料台账，专人管理，有计划派发，尽量做到有效利用，减少浪费。

　　(2)日用品的管理

　　包括电话、纸巾、饮用水等，加强销售人员的成本意识教育。

　　(3)样板房的管理

　　专人管理，设立资产账，做好日常维护及每季盘点工作。

　　3．财务管理

　　(1)催、收款事务要及时

　　做到及时对账，提前提醒缴款，对滞后缴款者要及时发现及时催缴款有变动时及时沟通。收款要完善签收制度及证明人制度。

　　(2)销售合同专档管理

　　鉴于合同的严肃性和保密性，应专人专档管理。

　　(3)财务制度要清楚

　　定金管理：销售文员开认购书后，带客户到财务交缴定金，不得私自收取。

　　临时定金：管理由销售文员开收据后交主任签收保管，退定后单据由销售人员签证明。

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