翔鹭花城项目行销推广计划

翔鹭花城项目行销推广计划提要：最重要的工作首先是恢复公众对翔鹭花城的高度关注与好奇，并通过一系列包装、软性宣传造势，塑造项目美好形象，勾起客户购买欲

文章来源自 房 地 产 (www.dichanshequ.com)

　　翔鹭花城项目行销推广计划

　　根据工期进度及销售推广的节奏，尤其是去年我们已经经历了相当长的酝酿和客户积累期，因而现在我们整个推广活动可以简化为三个阶段：第一阶段是是入市筹备期，第二阶段是开盘强销期，第三阶段是促销延续期。

　　第一阶段：入市筹备期 (时间：20XX年3月----4月)

　　前期的酝酿工作，我们在去年的试销时已完成了一部分，但是随着时间的推移，部分包装已经老化。而从造势的角度来说，翔鹭花城已沉寂多时，除了部分目标客户群外公众影响力几近为零，所以我们这次正式开盘前，最重要的工作首先是恢复公众对翔鹭花城的高度关注与好奇，并通过一系列包装、软性宣传造势，塑造项目美好形象，勾起客户购买欲，为正式开盘作好铺垫。

　　一、 包装策略

　　项目包装我们将从售楼处现场包装、工地包装、通道包装三方面来完成。

　　1、 售楼处现场包装

　　①、售楼处内部包装

　　经过我们的检查，售楼处内部目前装修及装饰部分基本完好，不必再做改动。但是，由于售楼处的顶部较高，虽有空间开阔之感，但在客户较少的时候，容易冷场，可从售楼处顶部悬挂彩色造型条幅，增加动感，烘托气氛。

　　条幅内容：30万平方米绿色运动主题社区

　　绿色、运动----21世纪健康生活方式

　　两者交替悬挂，可采用多种色彩。

　　②、售楼处门口。

　　目前我们的波浪型条幅已经陈旧，并部分遮挡住售楼处的牌子，可改换成金色舞台式布幔，由中央向四周发散，既能吸引过往行人的目光，又较有热烈气氛。

　　玻璃门及门框在开盘当日用造型气球装修。

　　③、楼梯。

　　楼梯至门前的地毯将在开盘前全部更换。楼梯两侧摆放的小型盆景绿化显得小家子气，不如撤掉，全部改放项目罗马旗。

　　④、绿化。

　　现在的绿化，显得格调不是很高，可全面更换。尤其是路边楼梯两侧的空地也要列入我们的绿化范围，这样才会有整体感。

　　⑤、精神堡垒。

　　绿化带前的空地上树一立柱式精神堡垒-----上书"翔鹭花城"，同时也可以做成运动造型雕塑，或醒目的球类造型。

　　2、 工地包装

　　目前工地现场尚未修建围墙，等工程进展到一定程度、围墙修建好后，我们将设计、制作围墙广告，围墙上插项目旗帜（或彩旗），不仅可以使分散的工地、施工人员显得集中、热闹，同时统一的视觉识别系统有助于项目总体形象。在一定程度上，还起到引导的作用。

　　3、 通道包装

　　本项目工地及售楼现场较偏，所以悦华十字路口的广告牌所起的引导作用相当重要。如果该广告牌必须拆除，那么我们必须沿路插项目罗马旗，将客户从交通主干道引导至销售现场。同时，沿路插罗马旗气氛比较热烈，容易烘托出大盘之大手笔。

　　二、 媒体策略

　　开盘前的媒体策略以软性宣传为主，利用舆论优势制造"山雨欲来风满楼" 的强大攻势，尤其借3月份在厦门举办国际马拉松赛，市民普遍对运动、健康较为关注之际，将翔鹭花城作为省内首个"绿色运动主题社区"这一主打概念宣传出去，树立项目品牌形象。同时，3月份麦德龙也将正式开业，借此机会又可炒作地段前景和社区配套。通过这两波宣传攻势，相信大多数市民都会对翔鹭花城留下深刻印象，而对于目标客户群来说这也是促使他们选择翔鹭花城的一个不可抗拒的诱惑。

　　1、平面媒体：《厦门日报》、《海峡导报》、《厦门商报》连续刊登软性宣传文章，可炒作  的热点：运动主题、主题（多功能运动休闲）会所、绿色健康的生活方式、地段前景、社区配套等

　　第一波系列广告（报道）：以运动为契机

　　马拉松赛给我们的启示----生命在于运动

　　福建首座运动主题社区诞生

　　21世纪的健康生活方式

　　运动已成为厦门人休闲的主要方式等

　　将运动、健康与日常生活的密切关系不断灌输、深入人心，为开盘时推出运动主题社区留下伏笔。

　　第二波系列广告（报道）：以麦德龙开业为契机

　　麦德龙开业带动湖里物流业的巨大发展

　　麦德龙----今春厦门商业新亮点

　　"巨人"开业，周边房产升值

　　翔鹭花城坐享成熟配套

　　借麦德龙开业之机，强调翔鹭花城的完善配套，可引申到社区规划、景观规划、物业管理等，让客户深刻感受到大盘的成熟魅力。

　　2、电波媒体：厦门电视台特区房地产栏目可配合部分软性报道

　　赞助体育类节目或冠名权

　　厦广音乐台、综合台可适当投放

　　选择电波媒体这是因为我们的目标客户群中有一部分没有每天看报纸的习惯，但是他们都经常看电视或者收听广播。

　　3、户外广告

　　户外广告是扩大项目知名度的一个途径，配合本期段的宣传攻势，在市区和湖里部分交通要道设置1-2块广告牌。

　　建议投放地段：市区中心地带，如好又多两侧的广告牌；

　　吕厝转盘

　　湖里麦当劳附近

　　4、车身广告

　　车身是流动载体，它的最主要特点就是接触面广，可以在我们预设路线上反复出现，使目标受众印象深刻。

　　可选择投放往返湖里的二路公交车，11路轮渡--湖里、26路火车站--怡景花园。

　　5、邮寄DM

　　经过一段时间的试销，我们已经证实了大部分目标客户居住在湖里片区，同时我们在销售工作月报中也总结到有集团购买的苗头，因而我们针对这一区域内的住家、单位有目的地寄发DM广告，告知开盘时间，邀请开盘当日到售楼现场。

　　软性宣传制造一种轰轰烈烈的气氛，短期内使翔鹭花城人尽皆知，宣传偏向于感性的角度，借用体育本身的魅力和吸引力，塑造项目形象，培养潜在客户的好感度与项目的美誉度。

　　三、 销售策略

　　关闸蓄水，是酝酿期最重要的执行要点。

　　酝酿期开始，销售部门即通知已下定的1--8号楼客户在规定时间内前来签合同，逾期将不予保留。

　　其余的9--13号楼不再对外销售，有意向的客户只能填写优先认购申请表，凭该表于开盘当日到现场挑房，先来先挑，若多位客户看中同一单元，则抽签决定。采用这一策略的主要用意是想造成项目的紧俏感，同时在不具备直接签合同的时候蓄积大批有效客户，在开盘当日造成狂风暴雨般抢购之势。若酝酿期间客户蓄积没有达到预期，则可适当安排部分已下定客户在开盘当日到场签约以增加人气。

　　第二阶段：开盘强销期　（时间：2003年5月---10月）

　　根据翔鹭公司提供的工程进度表，翔鹭花城一期将在4月中旬部分封顶，进展顺利的话此时可拿到预售许可证。我们之所以选择在5月

文章来源自 房 地 产 (www.dichanshequ.com)