房地产企业采购谈判方案范本

房地产企业采购谈判方案范本提要：在谈判过程中，不仅要从企业自身的利益出发考虑谈判的方式和技巧，也要通过换位思考的方式

源 自管理资料

　　房地产企业采购谈判方案范本

　　一、采购谈判参加人员

　　采购谈判的主要参与人员包括材料设备部经理、采购主管、采购专员及相关物资的使用人员。

　　二、采购谈判的原则

　　1. 互利互惠原则

　　在谈判过程中，不仅要从企业自身的利益出发考虑谈判的方式和技巧，也要通过换位思考的方式，从对方的利益角度考虑谈判目标的实现，努力实现合同谈判过程中的互利互惠原则，以不损害谈判双方的友好合作关系为前提。

　　2. 时间原则

　　时间就是优势，在谈判前和谈判中要通过时间技巧掌握谈判的主动权，力求速战速决。

　　3. 信息原则

　　信息的掌握情况在很大程度上决定着谈判的成功与否。在谈判前要通过各种渠道占有各类与谈判有关的信息，在谈判过程中通过对谈判信息的总结、提升，将其转化为谈判的优势。

　　4. 诚信原则

　　诚信是谈判成功的基础，是与供应商保持长期良好合作关系的前提。在谈判中严禁使用涉嫌欺诈的方式和手段。

　　三、谈判目标

　　谈判目标的具体内容如表7-3所示。

　　表7-3  谈判目标明细表

 项目

层次

价格

支付

方式

交货

条件

运输

费用

产品

规格

质量

标准

服务

[1] [2] [3] [4]  下一页