地产培训_[22]_地产社区

更新时间： 01-04

怎样成为杰出的售楼员

理念:态度决定一切!房地产销售注重引导,而不是强迫销售。心智的培养:1."心智决定行动,行动达至成功"销售人员首先要确定的人生观和积极的价值观,它是指导一切行动的前提.2.发展潜能,肯定自我销售人员需坚信自己存在的价值及必... [详细]

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建筑专用术语

本文提要：建筑物各层水平投影面积的总和,包括使用面积、辅助面积和结构面积三项。使用面积指建筑物各层平面中直接为生产或生活使用的净面积的总和。在居住建筑中的使用面积也称"居住面积"。源自物业论文 1)城市规划术语 A... [详细]

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酒店营销部电话拜访的工作程序

酒店营销部电话拜访的工作程序提要：五种判断传播效果的能力将观察、辨别、感受、判断和聆听等归于一起，根据声音来判断对方。要记住，通过电话进行的推销总比不上面对面的推销效果大文章来源房地产 (www.dichanshequ.co... [详细]

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美国房地产投资基金发展历程

投资基金是一种间接金融工具和中介金融机构,以金融资产为专门经营对象,以投资即以资产的保值和增值为根本目的,通过专门的投资管理机构集合具有相同投资目标的众多投资者的资金,根据证券组合投资原理将基金分散投资于各种有... [详细]

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2009城市规划师预测试题之城市规划管理与法规(2-A)

2009城市规划师预测试题之城市规划管理与法规(2-A)题目1:行政领导者的职能主要体现在()。 A.拟订计划、组织实施、公关协调、监督检查、管理控制 B.贯彻执行、计划决策、组织指挥、协调沟通、监督控制、选人用人 C.计划、执... [详细]

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销售的100个绝招连载1（销售员必看）

销售的100个绝招连载1（销售员必看）提要：推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话源自管理资料　销售的100个绝招连载1（销售员必看）　一个人到了... [详细]

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2000年注册规划师实务试题

2000年注册规划师实务试题及答案试题一某单位编制了一滨河新城(中等城市规模)总体规划方案(见附图)报有关部门征求意见,经审查发现,有些问题应当加以改正。试指出方案中存在的问题,并提出修改意见。答案:15分11个得分点一... [详细]

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2000年全国土地估价师资格考试试题答案

第二部分计算题题1 计算结果 50年期可出让土地平均单价:693.3元/平方米题2 计算结果宗地于2000年11月1日的土地单位面积价格:17156元/平方米总地价:1715.6万元题3 计算结果 (1)该城市住宅地价指数 (2)待估宗地70年期于20... [详细]

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某产业园招商人员培训材料

某产业园招商人员培训材料提要：入驻zz金属产业园的企业，可以享受国家相关产业发展扶持政策文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　某产业园招商人员培训材料　zz产业园说明　XXzz金属产业园鸟瞰图　（说明：蓝色屋... [详细]

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房地产销售必须具有的能力

房地产销售必须具有的能力提要：对销售技巧的运用，始终是建立在客户对产品70%的认可程度上的，任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会遭到惩处。文章来自房地产(www.dichanshequ.com) 　不少客户总有这样一个概念：... [详细]

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售楼员基本守则的培训

售楼员基本守则的培训提要：售楼人的基本要求1、良好的形象仪表：售楼人员是开发商销售第一线的排头兵，担负着直接与顾客接触的重任更多内容源自绿化　售楼员基本守则的培训　培训对象：售楼员　关键词：守则、合作、... [详细]

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房地产项目成本的构成和解析

房地产项目成本的构成和解析提要：土地契税契税是以所有权发生转移变动的不动产为征税对象，向产权承受人征收的一种财产税，例如国有土地使用文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　房地产项目成本的构成和解析　一、... [详细]

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房地产销售管理基本要领

房地产销售管理基本要领提要：任何一个房地产项目的营销策划，首先要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料文章来源于房地产(www.dichanshequ.com) 　房地产销售管理基本要领　1．“察”，即细... [详细]

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售楼员手册培训：现场客户接待规范

售楼员手册培训：现场客户接待规范提要：代人接待者不能拿取佣金，原始接待者本人同意除外。如原始接待者出差或探亲，该客户的成交佣金分配按四六分成，即代接待者占四成，原始接待者占六成文章来源自房地产 (www.dichanshe... [详细]

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房地产销售培训技巧：接待篇

房地产销售培训技巧：接待篇提要：在初步对客户了解，并得到客户认可之后，销售员将胸有成竹地开始向客户发动第一轮销售攻势——即参观展示区、介绍产品更多精品地产学堂　房地产销售培训技巧：接待篇　1、接待部分　一、... [详细]

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2004年房地产估价师试卷-房地产估价理论与方法

2004年房地产估价师试卷-房地产估价理论与方法一、单项选择题(共35题,每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意,请在答题卡上涂黑其相应的编号。)1.房地产具有供给有限特性,本质上于()。 A.土地总量有限 B.规划限制 C.... [详细]

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房产置业顾问的40个漂亮回答（2）

房产置业顾问的40个漂亮回答（2）提要：单卫的房子好在哪里？答：（1）没必要，三口之家通常情况不会经常有客人，所以客卫用不上；2）房子面积减少，代表省钱文章来源自房地产(www.dichanshequ.com) 　房产置业顾问的40个... [详细]

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置业顾问销售应对技巧：按部就班

置业顾问销售应对技巧：按部就班提要：初步接触--第一个关键时刻初步接触是要找寻合适的机会，吸引顾客的注意，并用与朋友倾谈的亲切语气和顾客接近，创造销售机会更多文章来源自房地产(www.dichanshequ.com) 　第二节按部... [详细]

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房地产销售常见问题及解决方法的培训

房地产销售常见问题及解决方法的培训提要：解决1)相信自己的产品，相信自己的能力。2)确实了解公司的各项规定，不确定的情况更多精品：人事　房地产销售常见问题及解决方法的培训　一、产品介绍不详实　1原因　(1)对产... [详细]

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置业顾问培训：如何成为一名优秀业务员

置业顾问培训：如何成为一名优秀业务员提要：口齿要流利，口语要清楚，速度要适中而抑扬顿挫，要讲普通话（标准的），地方方言不是不能讲，但要看情况更多内容源自物业服务合同　置业顾问培训：如何成为一名优秀业务员　... [详细]

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成功置业顾问要懂得控制情绪

成功置业顾问要懂得控制情绪提要：焦虑。产生焦虑情绪而不想方设法加以控制和克服，就会在客户面前失去自信。这样一来，客户就很难相信置业顾问所销售的产品更多资料房地产 (www.dichanshequ.com) 　成功置业顾问要懂得控... [详细]

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注册城市规划师精选试题及答案解析

注册城市规划师精选试题及答案解析历年注册城市规划师试题及答案解析之单选题:1977年,在秘鲁召开的国际研讨会上签署的《马丘比丘宪章》,其中提出( )是城市存在的基本依据。 A.保证基本生活质量 B.与自然协调 C.人的相互作... [详细]

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2003全国房地产经纪人试题-房地产经纪概论

2003全国房地产经纪人试题-房地产经纪概论一、单项选择题(共50题,每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意,请在答题卡上涂黑其相应的编号。)1.经纪的作用集中表现为经纪在各种社会经济活动中的沟通和( )作用。 A.规范... [详细]

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城市规划实务全真预测试卷(A)

城市规划实务全真预测试卷(A)案例1 图1、图2为a、b两个住宅小区规划方案。a小区用地面积21hm2,可住居民2430户。b小区23.5hm2,可住2850户。除b小区有两栋高层住宅外,其余均为5~6层住宅。小区内公共服务设施配套齐全。试指出... [详细]

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2000年全国房地产经纪人执业资格试题

2000年全国房地产经纪人执业资格试题一.单项选择题(共50题,每题材分,每题的备选答案中只有一个符合题意,请在答题卡上涂黑其相应的编号)1.全国城镇开始停止住房实物分配,逐步实行住房分配货币化是在( )中提出的 A.1988年2月... [详细]

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房屋存质量问题买受人退房－－房款利息应由谁买单

房屋存质量问题买受人退房--房款利息应由谁买单提要：付律师指出，刘梅退房是由于房产公司开发的房屋出现多处质量问题，与商品房买卖合同不符，其违约在先，按照《合同法》的相关规定更多精品源自方案　房屋存质量问题买受... [详细]

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成功置业顾问的100个准则（2）

成功置业顾问的100个准则（2）提要：置业顾问决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会，而是失去一位客户文章来源 www.dichanshequ.com　成功置业顾问的100个准则（2）　51.成交时，... [详细]

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房屋构造概述

本文提要：主要建筑材料包括水泥、钢筋、木材、普通混凝土、黏土砖等，房屋构成部分:地基与基础、墙或柱、楼板与地面、门窗、楼梯、屋顶等组成。一、建筑材料知识主要建筑材料包括水泥、钢筋、木材、普通混凝土、黏土砖等... [详细]

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房地产住宅项目的产品企划

1、高尚生活方式总体解决方案的概念住宅开发商为顾客提供的是生活方式总体解决方案，是和他的社会身份、社会分层及经济状况相对应的生活方式总体解决方案。消费者购买房子买到的是一整套为客户度身定制的高尚生活方式。建... [详细]

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售楼员应克服的痼疾

售楼员应克服的痼疾提要：有些售楼员习惯用书面化、理性的论述进行销售介绍，使客户感觉其建议可操作性不强，达成目标的努力太过艰难更多精品源自试题　售楼员应克服的痼疾　一次成功的到访接待，实际上是一系列销售技... [详细]

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房地产营销书－－销售过程与应对技巧(2)

房地产营销书--销售过程与应对技巧(2)提要：要成为一名优秀的售楼员，必须在实际工作善于总结经验，培养出良好的察颜观色的技巧。观察主要是对来访顾客的外在表象进行目测文章来自房地产 (www.dichanshequ.com) 　房地产营... [详细]

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最佳的售楼成功策略盘点

最佳的售楼成功策略盘点提要：步骤5：给自己树立雄心勃勃的目标。现在你已经将所有事情协调一致，是设立雄心勃勃的目标的时候了，如果成功实现其它精品公文　最佳的售楼成功策略盘点　想在售楼过程中取得前所未有的成功... [详细]

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房地产销售员如何跟单、逼单、成交

房地产销售员如何跟单、逼单、成交提要：认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前文章来源自房地产(w... [详细]

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