地产培训_[21]_地产社区

更新时间： 01-04

打造第四代售楼精英－－换个思维做销售

打造第四代售楼精英--换个思维做销售提要：其实，这四位推销员恰好代表着我们房地产市场的四代销售人员，其中，第一位及第二位代表的是以“房地产”产品为中心的销售技术来源自房地产(www.dichanshequ.com) 　打造第四代售... [详细]

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房地产销售培训技巧之客户类型

房地产销售培训技巧之客户类型提要：感情冲动型特征：天性激动，易受外界的怂恿刺激，很快做出决定更多精品来源自财务　房地产销售培训技巧之客户类型　一、理智稳健型　特征：深思熟虑、冷静稳健，不容易被推销员的言... [详细]

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房产经纪人入职培训－－房地产的特性

房产经纪人入职培训--房地产的特性提要：房地产是不动产形式的固定资产，是一种特殊的商品。房地产具有其它财产和商品所不具有的特性：1．不可移动性。房地产属于不动产源自计划范文　房产经纪人入职培训--房地产的特性　房... [详细]

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做好置业顾问需要具备的条件

做好置业顾问需要具备的条件提要：文章来自房地产 (www.dichanshequ.com) 　做好置业顾问需要具备的条件　一个有生命力的顶级的置业顾问，首先要成为一个合格的置业顾问，任何地产公司发展的关键都是销售，所以销售作为第... [详细]

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房地产销售团队组建：电话行销

房地产销售团队组建：电话行销提要：电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方。电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中。更多资料房地产 (www.dichanshequ.com) 　房地产... [详细]

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房地产估价师房地产投资风险分析模拟试题(上)

房地产估价师房地产投资风险分析模拟试题(上)一、单项选择题(共50题,每题1分。每题的备选项中,只有1个最符合题意。)1.由于营业收入和销售成本的变动而影响房地产经营利润和利润率大小的风险,也就是收益的变动而造成的风险,... [详细]

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房地产估价师《理论与方法》考试全真试题(a)

房地产估价师《理论与方法》考试全真试题(a)1、估价机构接受估价委托后,由于业务繁忙,可以适当转让部分受托的估价业务,但要明确合适的人员负责该估价项目。( ) A、对 B、错2、中国大陆目前有偿出让和转让土地的价格都是( )... [详细]

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2009年房地产经纪概论模拟试卷(B)

2009年房地产经纪概论模拟试卷(B)多项选择题1.房地产经纪活动既是一种民事行为,也是一种中介活动。因此,房地产经纪活动应当遵循的原则有( )。答案( ) A.诚实守信原则 B.公开原则 C.平等原则 D.自愿原则 E.客观公正原则2.对... [详细]

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房地产销售员的基本要求

房地产销售员的基本要求提要：销售人员是企业形象、开发商的信誉、楼盘的品位与质量的门户，是楼盘与客户之间的桥梁和纽带文章来源 www.dichanshequ.com　房地产销售员的基本要求　销售员的定位：　--房地产企业与消费者沟... [详细]

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房地产销售培训－－销售常见问题及解决方法

房地产销售培训--销售常见问题及解决方法提要：签约问题A.原因a)签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误；b)签约时，在具体条款上的讨价还价源自物管学堂　房地产销售培训--销售常见问题及解决方法　1... [详细]

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房地产统计指标解释－－房屋篇

一般指上有屋顶,周围有墙,能防风避雨,御寒保温,供人们在其中工作、生活、学习、娱乐和储藏物资,并具有固定基础,层高一般在2.2米以上的永久性场所。但根据某些地方的生活习惯,可供人们常年居住的窑洞、竹楼等也应包括在内。... [详细]

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房产销售成交中的3大注意事项、要领

房产销售成交中的3大注意事项、要领提要：当客户提出价格差别时，销售人员就应该从本产品的优势上引导客户正确看待价格的差别，强调本产品的价格和优势文章来源 www.dichanshequ.com　房产销售成交中的3大注意事项、要领　... [详细]

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置业顾问基本素质与要求

置业顾问基本素质及要求本章所述内容极为重要,概述了要成为一个优秀而不平凡的置业顾问所要具备的基本素质,有些是于身具来的,有些是靠后天磨炼培养的,认真学习和感觉其内涵和外延从内心深处去体会,你就会从中挖掘无限财富,达... [详细]

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有效补偿PT二次压降减少电能计量损失

有效补偿PT二次压降减少电能计量损失电压互感器（PT）二次回路中，由于导线、开关、接线端子等元件的电阻及流过的电流，导致PT出口处的电压与电能计量装置进口端电压产生差别，即PT二次回路压降。根据《电能计量装置管理... [详细]

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2009房地产估价理论与实务冲刺试题(上)

2009房地产估价理论与实务冲刺试题(上)一、单项选择题(共35题,每题1分。每题的备选答案中只有一个最符题意,请在答题卡上涂其相应的编号。)1、为评估某宗房地产2002年10月13日的价格,选取了可比实例甲,其成交价格为3000元/m... [详细]

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土地估价师土地估价理论与方法考试题

土地估价师土地估价理论与方法考试题一.判断题(共20题,题号1~20,每题1分,共20分。请判断下列说法的正确或错误,并在答题卡上相应位置涂黑,认为正确的涂"√ ",认为错误的涂"×".答题错误倒扣1分,本题总得分最多扣至0分)1.与工... [详细]

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营销培训(公开发售模式)

公开发售模式博文工作室内部认购后的公开发售，是发展商市场战略的全面展开。该讲介绍了圆满完成任务的要诀，除了具体操作的方法和流程，还详细提供了公开发售中某些关键环节的解决方案。　第1操作环节：准备期　为配合... [详细]

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让购房客户觉得“物超所值”的4种策略

让购房客户觉得“物超所值”的4种策略提要：减法策略：将附赠价值从客户投入中扣除现在很多商品，都会附带很多赠品和免费的服务。比如IT商品，一般都会有免费升级、免费安装、加送礼品、延长保修文章来源自房地产 (www.di... [详细]

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销售部接待来电、来访客户程序分解

销售部接待来电、来访客户程序分解提要：接听电话1）确定接听电话的顺序；2）作好接听记录；3）作好每天进线电话统计；源自于建筑资料　销售部接待来电、来访客户程序分解　接听电话　1）确定接听电话的顺序；　2）作好... [详细]

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地产销售电话接听技巧

地产销售电话接听技巧提要：其次，不可以主观的判断市调电话，若现场不忙的情况下，可以对市调电话进行简单的讲解，若现场较忙，可以礼貌的让对方留下电话，不忙时再联系他来源自合同范文　地产销售电话接听技巧　1、控制主... [详细]

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房地产全程策划解析

房地产全程策划流程：市场调研—基地分析—土地价值发现—项目组合定位—规划概念设计—建筑风格与空间概念设计—环艺景观概念设计—项目VI设计—营销策划全程解码：价值策划概念设计市场营销视觉传达空间设计国际组... [详细]

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房地产经纪人《基本制度与政策》练习题C(附答案)

房地产经纪人《基本制度与政策》练习题C(附答案)111.下列关于将已出租房屋抵押的表述中,正确的有( )。A.房屋所有权抵押,房屋占用范围内的土地使用权同时抵押B.抵押权实现后,原房屋租赁合同在有效期内对抵押房地产的买受人继... [详细]

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土地地籍调查最新自测练习题

土地地籍调查最新自测练习题1.地籍调查包括土地权属调查和()两部分工作。 A.土地利用现状调查 B.土地条件调查 C.地籍测量 D.土地登记答案:C 解释:地籍调查是指依照国家的规定,通过权属调查和地籍测量,查清宗地的权属、界址... [详细]

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解析售楼处的勾魂术

解析售楼处的勾魂术提要：对客户的10种常见劝订方法。1，×先生，犹豫不决是人的天性，但您可以回想一下，以前每次成功的决策肯定都是果断做出的文章来自地产(www.dichanshequ.com)　解析售楼处的勾魂术　有许多客户本来... [详细]

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房地产估价师房地产经济基本理论模拟试题(下)

房地产估价师房地产经济基本理论模拟试题(下)二、多项选择题(共30题,每题2分。每题的备选项中,有2个或2个以上符合题意,至少有1个错项。错选,本题不得分;少选,所选的每个选项得0.5分。)1.土地使用权是指全民所有制单位、集体... [详细]

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房地产经纪相关知识模拟试题

房地产经纪相关知识模拟试题1.土地的使用权是指对国家或农民集体所有的土地( )的权利。 A.占有 B.处置 C.使用 D.收益2.房地产租赁是指以支付租金的方式从房屋所有人或土地使用人那里获得的对房地产的( )权利。 A.占有 B.使... [详细]

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房地产销售人员怎样做策划

房地产销售人员怎样做策划提要：优秀的项目管理之路房地产销售人员的成长之路，一般会经历销售主管、销售经理、项目经理或企业副总等常规历程来源自建筑施工资料　房地产销售人员怎样做策划　一、策划是房地产销售人员提... [详细]

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地产中介经纪人开发客源10大技巧

地产中介经纪人开发客源10大技巧提要：打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上推荐你的房源信息或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价更多精品地产学堂　地产中介经纪人开发客源10大技巧　成功销售... [详细]

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销售员如何快速建立亲和力的培训讲义

销售员如何快速建立亲和力的培训讲义提要：自我意识扩大化，加强人际包容能力，加强对他人的理解能力每个人都有自己特定的一个成长环境，而他所生长的家庭环境和社会环境给他的自我意识打下了一个烙印更多文章来源自房地产... [详细]

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2009城市规划管理与法规全真模拟试卷(3-B)

2009城市规划管理与法规全真模拟试卷(3-B)二、多项选择题81.行政领导的作用主要表现在( )。 A.贯彻和体现法律、法规确定的意志和意图 B.对被领导者发挥领导职能 C.协调组织活动 D.影响着组织活动的效益和效率 E.为人民服务... [详细]

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地产销售培训100问

销售人员培训100问第一部分项目情况 1、项目的位置在哪里? 2、小区占地面积有多大? 3、小区建筑面积有多大? 4、小区建筑密度是多少? 5、小区的容积率是多少? 6、小区的绿化率是多少? 7、小区住宅总户数? 8、小区写字楼面积... [详细]

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房地产价格基础知识培训

房地产价格基础知识培训提要：前期工程费前期工程费主要包括以下几个方面：三通一平费：是指为了房屋的建筑施工，需要进行的如建筑地块上的土地平整更多精品法规　房地产价格基础知识培训　一、房地产价格构成　房地产价... [详细]

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售楼员培训－－房地产相关概念

售楼员培训--房地产相关概念提要：套内使用面积：指套内住户独自使用的面积，一般包括卧室、厨房、卫生间、过厅、起居室、内走道、阳台、壁柜等净面积的总和更多精品法规　售楼员培训--房地产相关概念　1、房地产：是房屋... [详细]

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