地产培训_[18]_地产社区

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房地产销售技巧－－客户异议说服及排除干扰（2）

房地产销售技巧--客户异议说服及排除干扰（2）提要：敷衍式异议销售人员必须去分析顾客产生该异议的原因：1、产品的介绍不够全面，客户尚有疑虑未解决源自物管学堂　房地产销售技巧--客户异议说服及排除干扰（2）　五、六... [详细]

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房地产专业名词培训（8）

房地产专业名词培训（8）提要：红线图（宗地图）: 按一定比例尺制作的用以标示一宗地的用地位置、界线和面积的地形平面图文章来源 www.dichanshequ.com　房地产专业名词培训（8）　1、常用名词（阴影部分应重点掌握）　◆... [详细]

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城市房屋六大分类

按用途分,城市用房一般可分为六大类:1.住宅住宅是最重要的生活资料,是人们从事一切社会、经济、文化活动的最基本的物质前提。住宅不仅是现代社会最必要的生活资料,也是人们的享受资料和发展资料。在现代城市中,住宅一般要... [详细]

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2007年房地产估价师试卷-房地产估价理论与方法

2007年房地产估价师试卷-房地产估价理论与方法一、单项选择题(共35题,每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意,请在答题卡上涂黑其相应的编号。) 1、房地产估价从某种意义上讲是()房地产的价值。 A.发明 B.发现 C.创造... [详细]

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房地产销售人员的七项核心技能

房地产销售人员的七项核心技能提要：既定的房屋产品都有其固有的特征，如何将这些特征中的优点适时的、准确的、甚至夸张的传递给客户，以此来给客户留下深刻的印象。做到“急客户之所急，想客户之所想”的程度更多文章来源自... [详细]

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《房地产基本制度与政策》最新模拟题

《房地产基本制度与政策》最新模拟题1、__在中国社会主义经济发展史上第一次提出建立房地产市场。 A、1988年以后 B、1998年以后 C、2000年以后 D、1978年以后2、__国务院下发了城镇房改的纲领性文件《关于全面进行城镇住房... [详细]

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房地产销售部培训－－房地产基础知识

房地产销售部培训--房地产基础知识提要：计算全部建筑面积有哪些？1）永久性结构的单层房屋，按一层计算建筑面积；多层房屋按各层建筑面积总和计算文章来源于 www.dichanshequ.com 　房地产销售部培训--房地产基础知识　... [详细]

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估价师辅导：城市规划基础知识问答

估价师辅导：城市规划基础知识问答提要：重要考点内容包括：城市规划的作用和任务，城市规划体系一般包括规划法律体系、规划行政体系和规划运作体系三个基本方面文章来自www.dichanshequ.com　估价师辅导：城市规划基础知识... [详细]

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金牌置业顾问是怎样接待客户的

金牌置业顾问是怎样接待客户的提要：第五步：留住顾客。客户到售楼处后因有不同看法或因选择太多，他不可能第一时间就明确要在此买房，说要考虑考虑。这不要紧更多内容源自物业服务合同　金牌置业顾问是怎样接待客户的　... [详细]

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21世纪不动产单店内部培训指南

21世纪不动产单店内部培训指南提要：根据专业培训机构对培训效果的研究表明，在接受完培训后，学员在一周内将忘记所学的25%，一个月以后，只记得课堂所学的15% 文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　21世纪不动产单店... [详细]

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房产销售寻找客户及销售基本流程

房产销售寻找客户及销售基本流程提要：现场接待作为销售环节中最为重要的一环，尤其应引起销售人员的重视，前期所有的工作都是为了客户上门做准备文章来源于 www.dichanshequ.com 　房产销售寻找客户及销售基本流程　寻找... [详细]

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房地产营销书－－售楼基本技巧（2）

房地产营销书--售楼基本技巧（2）提要：对大多数购房者来说，购房可能是其一生中购置的价值最为高昂的大件商品，为了买到一套价格合理、称心如意的房子，哪家买房子不要全家开会讨论更多精品来源自报告　房地产营销书--售... [详细]

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房产销售培训：房产销售策略21招

房产销售培训：房产销售策略21招提要：差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　房产销售... [详细]

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房地产经纪人培训－－商业地产实例分析

房地产经纪人培训--商业地产实例分析提要：签二手写字楼或者商业物业转让转租合同要注意什么？铺面转让原租户要求附带设施转让、但是客户以自己不经营类似生意不同意怎么办文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　房地产... [详细]

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房产销售中的12种常见问题及解决方法

房产销售中的12种常见问题及解决方法提要：客户间折让不同。原因：1、客户是亲朋好友或关系客户。2、不同的销售阶段，有不同的折让策略。解决：1、内部协调统一折扣给予的原则文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　房... [详细]

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签署认购书、合同的注意事项培训

签署认购书、合同的注意事项培训提要：对认购书、正式预售合同的正式签署范本，必须向销售人员专门认真地就合同上每一条款和细节逐一解释清楚源自物业管理资料　签署认购书、合同的注意事项培训　（一）目的：规范认购书、... [详细]

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置业顾问培训：如何掌握顾客

置业顾问培训：如何掌握顾客提要：怎样接待难以接近的顾客.1、对销售人员的介绍毫无反映，既不赞同也不反对，始终闭口不答。方法：既要讲礼貌和颜悦色更多精品地产学堂　置业顾问培训：如何掌握顾客　（一）如何了解顾客购... [详细]

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服务营销概论

服务营销概论　服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是本世纪80年代后期，这时期，由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度... [详细]

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房地产基础知识－－第二篇规划术语及相关规定

房地产基础知识--第二篇规划术语及相关规定提要：日照间距系数：指根据日照标准确定的房屋间距与遮挡房屋檐高的比值。济南市规定，老城区不得低于1：1.3，新城区不得低于1：1.5 更多资料房地产 (www.dichanshequ.com) 　房... [详细]

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房地产销售问题的处理技巧

房地产销售问题的处理技巧提要：当客户与销售人员洽谈时，公司内其他人员应将客户的孩子带开，以免影响大人的思考，造成销售的障碍来源于www.dichanshequ.com　房地产销售问题的处理技巧　一、重复销售　不幸发生销售重复... [详细]

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如何做一个合格的房地产销售人员（售楼员）

如何做一个合格的房地产销售人员（售楼员）提要：就是思维及行为的敏捷性，售楼人员接触的顾客很多，他们不同的性别、年龄，不同的文化背景、社会阅历、生活习惯，需求有所不同文章来源 www.dichanshequ.com　如何做一个合... [详细]

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房地产中介店长应具备的条件

房地产中介店长应具备的条件提要：从业务知识上进行培训：包括契约书填写、政策法规的灌输、合同文本的解释、责任规避、隐患的存在等，力求经纪人能在操作中不出纰漏源自管理资料　房地产中介店长应具备的条件　1.充沛的精... [详细]

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房产经纪（中介）人技巧41招

房产经纪（中介）人技巧41招提要：限定顾客（不要和犹豫不觉的人浪费时间。外资银行仅服务于高端）。13、表现出专业形象。14、与客户建立良好的关系与信任感文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　房产经纪（中介）人技... [详细]

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房地产销售常见问题以及处理方法指引

一、产品介绍不详实原因：1、对产品不熟悉。2、对竞争楼盘不了解。解决：1、楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。2、进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。3、多讲多练，不... [详细]

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房地产基本制度与政策练习选择题与答案详解(六)

房地产基本制度与政策练习选择题与答案详解(六)51、城市规划是指为了实现一定时期内城市的经济和社会发展目标,确定( )和各项建设的综合部署和具体安排。 A.城市性质、规模 B.发展方向 C.合理利用城市土地 D.协调城市空间布... [详细]

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房地产估价师模拟试卷-房地产基本制度与政策（B）

房地产估价师模拟试卷-房地产基本制度与政策(B)22、房地产信贷资金来源主要包括政策性住房信贷资金、( )和其他房地产信贷资金答案( ) a、商品房预售款 b、住房公积金 c、自营性房地产信贷资金 d、开发企业存款23、采取协议... [详细]

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2009土地登记代理人自测试题(A)

2009土地登记代理人自测试题(A)一、单项选择题1.土地登记公开查询,是指为方便单位和个人查询土地权利状况,保障土地权利人的合法权益实行的土地登记资料可以公开查询的措施。这里的土地登记资料包括( )。 A.土地权属来源文... [详细]

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土地登记代理人地籍调查考前模拟试题

土地登记代理人地籍调查考前模拟试题1.( )是土地证书的附图,是处理土地权属问题时具有法律效力的图件。A.地籍图B.宗地图C.宗地草图D.房产图答案:B解释:宗地图是土地证书的附图,通过具有法律手续的土地登记过程的认可,是土地... [详细]

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土地登记代理人模拟试题-地调概括

土地登记代理人模拟试题-地调概括一、单项选择题 l.地籍在我国历史悠久,古代主要为政府登记土地作为( )的簿册。 A.征收田赋依据 B.征税登记 C.课税对象 D.课税对象登记 2.国家为取得有关地籍资料和全面研究土地的权属、自然... [详细]

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中西建筑风格概述

本文提要：罗马式建筑:罗马式建筑兴起于公元九世纪至十五世纪,是欧洲基督教堂的主要建筑形式之一。罗马式建筑线条简单明确,造型重厚、敦实,其中有一部分最有封建城堡的特征,是教会威力的化身。随着改革开放,各种特色的建筑... [详细]

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销售培训:建筑设备

建筑设备:建筑设备是建筑物的重要组成部分,包括给水、排水、采暖、通风、空调、电气、电梯、通讯及楼宇智能化等实施设备。(一)、给水系统分为:生活给水、生活给水、消防给水。1、常用的给水方式:直接供水;设置水箱的供水方式... [详细]

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客户接待技巧与程序

客户接待是销售组织的基本过程,一般分以下八个环节: 第一步:礼貌的迎接客户销售人员在售楼处入口处笑迎客户,道"欢迎光临"等礼貌用语,同时留意客户开什么车,几个人来等情况,以适时调整接待方式。第二步:安顿客户分几... [详细]

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产业地产、工业地产招商实战法

产业地产、工业地产招商实战法提要：招商政策的制定，有三种方法：一是梳理同类项目的招商政策，看看竞争项目都在使用什么政策更多精品源自制度　产业地产、工业地产招商实战法　对于产业地产、工业地产来说，招商往往起... [详细]

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