地产培训_[16]_地产社区

更新时间： 01-04

房地产政策及法律法规基础知识（1）

房地产政策及法律法规基础知识（1）提要：商品房价格中都包括那些因素？第一为土地价格。由国家收取，约占总房价的30%。第二为房屋建造成本。在总房价构成中占30--35%左右。更多资料房地产 (www.dichanshequ.com) 　房地产... [详细]

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房地产销售的9大话术(2)

房地产销售的9大话术(2)提要：交谈过程的主导话术如前所述，置业顾问最关键的一点就是培养赢家心态，塑造自身的顾问形象和行业权威。在实际工作中，其表现就是置业顾问要"主导"谈话文章来源于 www.dichanshequ.com 　房地... [详细]

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房地产销售技巧实战培训

—、现场氛围控制1、咨询场所或谈判场所：（1）亲和力——人员热情、环境轻松、可被信任。（2）展示力一展示特色、展示形象。（3）感染力——给客户以购买的足够信心及心理暗示，销售形势良好的氛围（多种气氛如随意交谈、... [详细]

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房地产销售21计

房地产销售21计提要：在商战中，“隔岸观火”之计可引申为当竞争者双方因矛盾激化而秩序混乱时，自己不卷入其中，而是静观其变。竞争越激烈更多精品：总结　房地产销售21计　第一计：瞒天过海　该计最常见的就是运用文... [详细]

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房地产销售快速成交的10个小技巧

房地产销售快速成交的10个小技巧提要：社区美好生活场景的描述，通过业主入住后真实的生活感受，引起共鸣，通过业主来传播学校、会所、天然气、自来水、地暖、物业服务等城市配套和生活配套的便捷享受文章来源 www.dichansh... [详细]

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置业顾问关于市场调研的培训

置业顾问关于市场调研的培训提要：确定调研目的：市场调研贯穿于一个房地产项目开发经营的全过程。不同的阶段，不同的目的，市场调研的内容业是不同的源自建筑资料　置业顾问关于市场调研的培训　第一节市场调研概述　1、... [详细]

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地产销售公司对项目管理人员的要求

地产销售公司对项目管理人员的要求提要：关于案场1.基础管理、销售人员的管理等工作不到位时，需要加强和改善，要关注他们每一天的每一组客户、每一阶段的每一个回访等更多建筑学堂　地产销售公司对项目管理人员的要求　一... [详细]

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与客户间交流技巧的培训总结

与客户间交流技巧的培训总结提要：以上两个小例子虽然很简单，但了解客户的真正需求点在何处加强引导性，并按需求点的次序性依次进行排列，可以更好的满足客户的需求文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　与客户间交流... [详细]

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房地产工程全成本观念剖析讲义

房地产工程全成本观念剖析讲义提要：品牌开发商最关注（尤其是自己经营的项目）。对项目整个寿命周期而言，项目开发完毕，交付业主使用，成本的发生还没完更多精品来自行政　房地产工程全成本观念剖析讲义　1 树立全成本... [详细]

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房地产销售攻略培训

一、最珍贵的第一次接触★进行接触：所为的第一印像就是在这个时候，能否推销成功第一印像决定着一半以上因素。“第一句话，第一次见面，第一次通话”构成了客户心目中本项目的形像，我们称之为第一次接触。我们对第一个... [详细]

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房地产估价师房地产市场营销模拟试题(上)

房地产估价师房地产市场营销模拟试题(上)一、单项选择题(共50题,每题1分。每题的备选项中,只有1个最符合题意。)1.在房地产促销方式中公共关系工作效应的滞后性一般指( )。 A.公共关系的时滞性 B.公共关系效果不明显 C.公共... [详细]

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2009年土地估价师《土地估价实务》模拟题B

2009年土地估价师《土地估价实务》模拟题B第二题:1、适用公式待沽宗地价格=比较案例宗地价格×交易形式修正×交易期日修正×年期修正×容积率修正×区域因素修正×个别因素修正2、计算步骤(1)选择计算方法:适用市场比较法(... [详细]

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房地产估价师开发经营与管理模拟题(下)

房地产估价师开发经营与管理模拟题(下)29.可行性研究报告中,一般不包括( ) A.封面 B.摘要 C.初步设计方案 D.附表答案:C 解析:初步设计在可行性研究阶段后。30.某项目生产能力30000件/年,产品售价3000元/件,总成本费用7800... [详细]

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房产置业顾问的40个漂亮回答（1）

房产置业顾问的40个漂亮回答（1）提要：.购买现房有什么好处？答：（1）即买即住，不需等待，省掉租金；（2）品质有保证，买得踏实，眼见为实，一目了然源自物业管理资料　房产置业顾问的40个漂亮回答（1）　1.我不喜欢期... [详细]

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优秀置业顾问应必备的六大品质

优秀置业顾问应必备的六大品质提要：一个置业顾问所产生的问题当中有50%是来自于自身的问题，只解决问题的方法和技巧也是治标不治本。要训练出一个成熟的置业顾问文章来源 www.dichanshequ.com　优秀置业顾问应必备的六大品... [详细]

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房地产销售实战培训

—、销售道具运用位置图、环境图、乌瞰图、透视图、模型、灯箱、旗帜、免费资料、展示品（可分为：平面展示、立体展示、对比展示）、样板问、形象展品（如广场、游乐园等）、纪念品（赠品）、广告牌、门前指引物、展（挂版）... [详细]

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置业顾问培训：房地产专业名词及术语

置业顾问培训：房地产专业名词及术语提要：价格相关概念单价：是指单位建筑面积的市场价格。总价：是指房屋单套销售的价格。销售总价=销售单价×单套建筑面积。文章来自地产(www.dichanshequ.com)　置业顾问培训：房地产专... [详细]

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房地产销售能力与技巧培训

(一)销售的含义直接与企业利润相关联,是自下而上的命脉所系,所需要的不仅仅是去工作,它是最容易被低估的职业,主要是因为从事销售的人往往意识不到要成为一名专业销售人员所需要的比谈话要多得多,销售需要最高水平的人际交往... [详细]

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售楼员如何应对客户的价格不满

本文提要：售楼员对于价格障碍的排除原则：任何一个楼盘如果不断降价求售,那它决不是个好楼盘,绝对在某些方面存在致命的弱点。而客户总是希望以最低的价格买到最好的房子。售楼员如何应对客户的价格不满这里所说的价格,主... [详细]

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销售销售:建筑识图

一套的施工图,根据其专业内容或作用的不同,一般分为:(1)图纸目录;(2)设计总说明;(3)建筑施工图(包括总平面图、平面图、立面图、剖面图和建筑详图);(4)结构施工图;(5)设备施工图;1、建筑图:将一栋拟建建筑物的内外形状和大小... [详细]

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建筑常用名词培训（五）

建筑常用名词培训（五）提要：跃层：是一套住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层。﹙一般在首层安排起居室、厨房、餐厅、卫生间，二层安排卧室、书房、卫生间文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　建筑常用名词培训（... [详细]

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房地产估价师房地产投资风险分析模拟试题(下)

房地产估价师房地产投资风险分析模拟试题(下)二、多项选择题(共30题,每题2分。每题的备选项中,有2个或2个以上符合题意,至少有1个错项。错选,本题不得分;少选,所选的每个选项得0.5分。)1.下列表述正确的是( )。 A.房地产租金... [详细]

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置业顾问守则与礼仪规范

置业顾问守则与礼仪规范提要：接待用语：请坐！请喝水！您需要购买什么样的房子？我们一共有X种户型，买房子是件大事情，我理解您的心情！我可以为您做点什么更多精品来自行政　置业顾问守则与礼仪规范　一、置业顾问守则... [详细]

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销售99大绝招（1）

销售99大绝招（1）提要：销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才文章来源自 www.dichanshequ.com 　销售99大绝招（1）　1．对销售代表来说... [详细]

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1994年全国土地估价师资格考试卷-土地估价计算题

1994年全国土地估价师资格考试卷-土地估价计算题本部分由4道土地估价计算题构成,请根据题目的条件和要求,详细分步进行计算,共100分答题时间为90分钟。1.某公司于1990年11月以有偿出让方式取得A地块50年使用权,并于1991年1... [详细]

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成功开会101招

本文提要：开会要花费宝贵的时间和金钱。故而会议要在有必要时才开,并且要开得简短有效, 为准备会议花的时间是不会浪费的。确信正确的人于适当的时间、适当的地点前来参加会议,并确认他们能作出正确的决定。会议是业务的关... [详细]

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售楼员培训－－城市规划与物业管理

售楼员培训--城市规划与物业管理提要：物业的竣工验收：是指从物业形态上说，建筑商完成了一项最终产品，开发商也完成了物业开发任务，这时他们之间所发生的一个法定手续精品源自请示　售楼员培训--城市规划与物业管理　... [详细]

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规划师模拟试题-城市相关知识(2-B)

规划师模拟试题-城市相关知识(2-B)二、多选题71、影响建筑物价值变化趋势的因素包括( )项。 A.经济和社会发展 B.区位条件变化 C.技术进步 D.可达性72、城市规划调查所使用的方法包括( )。(多种) A.现场踏勘或观察 B.抽样调... [详细]

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注册城市规划师案例解析

注册城市规划师案例解析【实例一】某市有一大型文化设施(如图书馆),从现占用的重点文物保护单位中迁出。经市计委批准,需选址新建一座现代化的大型文化设施,建筑面积控制在5-6万平方米。建设单位提出的要求是,该设施应有观... [详细]

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房地产基础知识：名词解释（6）

房地产基础知识：名词解释（6）提要：开盘一般项目在取得销售许可证后会选定某一时间开始公开发售，称之为开盘。这时，可以交纳预付款来源自房地产(www.dichanshequ.com) 　什么是欧式装饰风格　欧式装饰风格在不同历史时... [详细]

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房地产基础知识：名词解释（4）

房地产基础知识：名词解释（4）提要：什么是基准地价？基准地价是根据城镇土地的不同用途、所在区位及市政府基础设施、土地开发情况、以及对土地实际利用更多精品来源自财务　什么是房屋置换　房屋置换是不同房屋间差价... [详细]

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2002年房地产经纪人真题(地产经纪实务)

2002年房地产经纪人真题(地产经纪实务)一、单项选择题(共50题,每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意,请在答题卡上涂黑其相应的编号)1、根据购买目的的不同,房地产市场分为自用市场和( ) A、租赁市场 B、抵押市场 ... [详细]

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房地产基础知识：名词解释（2）

房地产基础知识：名词解释（2）提要：什么是成本法成本法又叫重复成本法。新建商品房的价格可以用开发成本、建造成本、销售成本、利息、税费、利润相加更多精品源自表格　关于五证　房地产商在预售商品房时应具备《建设... [详细]

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