营销中心包装精要

    4、  透视图及项目模型
    模型与透视图能增加买家对本项目的立体纵观认识,令买家置身其中,领略各楼层的朝向和景物,清楚明了选购单位所在位置,给人真实的感觉,令买家倍增信心。

    ◇营销中心建筑外观风格的定位:
    营销中心的的建筑外观风格应与楼盘的类型、档次相吻合、颜色、造型尽量与楼盘配合,协调一致。
    进入销售准备阶段,其中很重要内容是样板房及营销中心的装饰,样板房的装饰有着很强的示范作用、能潜移默化引导小区居民的生活方式。开发商应专门聘请高水平的装饰专家对样板房进行多种风格的设计比较。在公开发售期间,看楼人员一进入样板房就能够被创新的设计、雅致的格调所深深吸引。

    标准动作之二:样板房的包装
    ◇风格切合主题
    以墙色、艺术雕像、浮雕、吊灯、 壁灯、雕栏等营造艺术品味,突出与产品匹配的风格,从外到内,大到厅堂、小到每一个建筑局部,都要力图体现出产品追求的效果。
    ◇注重细节
    广泛使用指示牌、说明书,布置在走道、通道、门口两侧、转角处、栏杆上、说明方向、用途、材料、面积以及注意事项等等。
    电梯要直通样板房的所在楼房。通往样板房的通道应整洁明亮,注意布置一些灯光及小展板、镜画、文字标识等,把通道也变成广告看板。样板房所处的楼梯,应注意清洁和照明。
    ◇样板房应给人一个真正的"家"的感觉
    样板房不是简单的展示单位,样板房要营造一个真实的居家环境。各个房间布置、摆设,各局部的细节处理,都应给人一种马上就能舒舒服服住下来的感觉。万科的样板房就包装得十分细致周到,厨房里冰箱、厨具、水果蔬菜、调味品、碗盆碟杯等一应俱全。这样,消费者一边考察参观,一边又不自觉把自己溶入居家的角色,很容易产生认同感。豪宅的样板房最重要的核心是主人间。一般来说,主人房是套房中最私密、最安静的所在,因而,其位置所在、房门朝向、床位摆放等都值得慎重考虑。
    ◇样板房的数量控制
    户型较多的住宅楼盘不用每种户型都搞一个样板房,从成本上考虑,做几个主力户型的样板房就可以了。特别要注意的是:不要把不同户型的样板房例如大面积户型与小户型的样板房放在一起,显得楼盘档次定位不明。
    标准动作之三:地盘包装
    ◇工地形象包装
    1、目标
    工地作为买家最为切身关注的地方,是宣传最经济和有效的场所,工地形象如何,不仅直接与物业和公司形象有关,而且还能够营造销售气氛。
    2、手段
    工地路牌:表明物业的名称和位置,直接与工程形象相关联。
    工地围板:明确发展商和地产建造的专业性。
    工地气氛:利用彩旗、气球等宣传物品、吸引人们的注意力,营造人气旺、整洁、有序的施工现场。

    ◇工地环境包装
    1、目的
    将整个工地现场,根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调项目的特色,对项目有一个整体良好的视觉形象。
    2、手段.
    一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗制作、路灯安装等。另一部分内容为绿化其他配套工程完善,优先搞好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化工程施工。

    ◇地盘广告
    1、围墙广告
    楼盘的外墙一般有两类包装方法:将外墙用墙柱分格成多面,每面的内容图案颜色相同,主要是按盘名、楼盘标识、电话等,以达到统一形象,加深买家印象的目的。用墙柱分格,粉刷上投资商、发展商、代理商、承建单位、设计单位的大名及标志。
    搭建的围墙是另一种很好的广告包装位置,因为它面积大、范围广,称得上是最大的户外看板,地产商应该在这方面多花些脑筋,认真研究一下如何利用。
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www.dichanshequ.com p;   2、户外广告看板
    立在售楼处顶部或两侧、外墙以及主要入口处的大型看板,内容一般是楼盘透视效果图、楼盘名称、广告语、售租电话、楼盘标识、交通图等。
    由于户外广告看板比较醒自,其文字图案必须与楼盘的格调及内涵相关,并且要具有吸引力引导作用。在相同位置不同楼盘的看板中,画面简洁的看板往往更加吸引人。
    3、LOGO
    即楼盘标识,楼盘独有的标志,多见于广告幅、旗、板、牌以及外墙、售楼处。一般表现为图案、美术字、字母等。楼盘标识体现按盘的品味档次及精神内涵,是楼盘包装不可缺少的手段和内容。

    ◇施工阶段的工地包装
    1、入口牌楼
    即在楼盘入口或主要道路入口处搭建的大型牌楼,通常是灯光铁架拱门也有些是具有艺术特色的水泥建筑,深圳有些高档豪华住宅的入口牌楼搞得比较漂亮,象万科城市花园、都市花园等,这些入口牌楼一般都作为小区建筑的一部分保留下来。
    2、施工进度板
    3、广告布幅
    "商业"布幅
    "政治"布幅
    "创新"布幅
    4、指示牌
    指示牌的形状灵活多样,有箭头形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。指示牌与路旗一样,起引导作用。设备指示牌,方便消费者参观看楼,提醒他们注意某些事项,展示发展商的细心与诚意。因为消费者最后之所以购买,有可能就取决于一些极细微的行为,正如俗语所说的:"于细微处见精神"。
    充气橡胶做成的弧形拱门,商服物业、写字楼物业的包装中应用较多,一些大型庆典活动及表演也常用,有的也用数个充气拱门及幕布做成充气蓬房,起到防雨防晒作用。
    5、路旗
    在楼盘旁边的主要道路两旁设置的宣传旗帜,内容主要为楼盘名称及楼盘标识。严格来讲,设置在围墙上及售楼处预部周边的旗帜也属于路旗。路旗对于一些地处偏僻位置,或者有一定纵深的楼盘起着重要的引导作用。
    6、景观庭园
    有条件的楼盘,可以在售楼处前面的空间布置一些庭园式小景观,如假山、雕塑、喷泉、小瀑布、微型小花园等、或者把售楼处设在区内、利用小区内的景观环境,亦可达到同样的效果。
    景观庭园可以为死板生硬的售楼环境注入活力生气,表现地产商的细心体贴,增加亲和力和温馨感。

    ◇卖场包装不仅要注意如何包装,如何实现卖场的最优激发度,还要注意以下几个方面:
    一、卖场包装要与项目定位相匹配
    二、卖场包装要注意成本控制
    其实,卖场包装是一个取巧的方式,现房还没出现,消费者对美好生活的憧憬都是通过卖场表现出来的氛围实现的,对开发商快速回笼资金起到了至关重要的作用。

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