项目销售阶段工作内容

项目销售阶段工作内容提要：预销售期(内部认购期)目标：在业内扩大知名度；拦截其他楼盘客户；塑造产品形象，引发客户欲望

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　　项目销售阶段工作内容

　　1、预销售期(内部认购期)

　　目标：在业内扩大知名度；拦截其他楼盘客户；塑造产品形象，引发客户欲望；累计客户以利公开发售。

　　（1）   地点：公司本部或现场售楼处

　　（2）   阶段工作安排和销售目标的确定

　　（3）   进现场的详细的准备（包括协助策划人员的具体工作）

　　（4）   部分收受定金，不足部分于公开销售期补齐

　　（5）   销售培训和答客问的反复练习

　　2、公开销售期

　　目标：造成公开即畅销的场面，收获前期工作成果；将销售成绩迅速传播并告之客户；创造热烈的销售气氛；评价销售目标并予以调整。

　　（1）销售人员进场；

　　（2）老客户的信息传播和已联络的客户的邀约，以创造人流；

　　（3）通知引导期已定的客户，并于公开期补足定金，扩大气氛；

　　（4）各种现场活动的组织；

　　3、强销期

　　目标：加强客户的介绍；动员客户返回参加各种现场活动

　　（1）客户追踪、补足和签约；

　　（2）利用已定客户介绍客户成交；

　　（3）现场活动的组织；

　　4、销售后期

　　目标：加强有潜力地区宣传；电话跟踪有成交欲望的客户；加强补足和签约工作

　　（1）延续销售气氛；

　　（2）通过客户资料过滤客户，追踪客户；

　　（3）以利益加强客户追踪客户；

　　（4）持续跟踪客户补足和签约；

　　（5）研讨未售出户数之原因，加以改进；

　　（6）激励现有人员士气，达成销售目标；

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