地产培训_[33]_地产社区

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目标营销策略简介

目标营销策略简介提要：客户之间是有区别的，我们绝对不应该将同样的销售方式用于不同的客户；要努力发现客户的特点（社交类型文章来源 www.dichanshequ.com　目标营销策略简介　客户之间是有区别的，我们绝对不应该将同样... [详细]

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房产销售电话接听技巧5

房产销售电话接听技巧5提要：电话整理：将记录在客户来电表上的资讯——销售日记本上分析客户类型，购房抗性、动机——确定追踪时间与内容更多精品来源自财务　房产销售电话接听技巧5　一、意义及重要性　电话是企业与... [详细]

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房地产经纪人(物业顾问)的基本礼仪培训

房地产经纪人(物业顾问)的基本礼仪培训提要：双方握手，时间一般以1~3秒为宜。当然，过紧地握手，或是只用手指部分漫不经心地接触对方的手都是不礼貌的文章来自房地产 (www.dichanshequ.com) 　房地产经纪人(物业顾问)的基... [详细]

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销售部培训：房地产基础知识

销售部培训：房地产基础知识提要：房屋的全面建成包括：建筑工程、设备安装工程及内外装修工程结束，通过竣工验收更多精品来源自财务　销售部培训：房地产基础知识　1、商品房：是指具有经营资格的房地产开发公司开发经... [详细]

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如何做好房产中介SALES(1)

如何做好房产中介SALES(1)提要：其实中介员是一个比较特别的行业，我们同其他行业的业务员是有很大的不同，一般行，业的业务员是公司有一些自己产品推出市场来源自房地产(www.dichanshequ.com) 　如何做好房产中介SALES(1... [详细]

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房产销售目标管理的6大步骤、原则

房产销售目标管理的6大步骤、原则提要：制定目标的6大原则：一、目标必须是你（团队）自己的。自己的目标才会有原动力；至少应该是你参与的，参与的目标才会有行动力来源www.dichanshequ.com　房产销售目标管理的6大步骤、原... [详细]

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户型销讲三个步骤

户型销讲三个步骤提要：在户型销讲过程中，我个人建议是互通、交流式的讲解，根据购房客户的需求以聊天的方式进行，在融洽、轻松的状态下与客户“谈生活”“谈家庭” 源自于建筑资料　作为购房客户来说，大都非专业人士，对... [详细]

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房地产销售经理带好团队的50个怎么办

房地产销售经理带好团队的50个怎么办提要：当专案小组长处理组内事物不公时，怎么办？答：如系确实的不公平，应对组长严肃处理，并拨乱反正，消除基层销售人员的积怨文章来源房地产(www.dichanshequ.com) 　房地产销售经... [详细]

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售楼员销售谈判技巧

售楼员销售谈判技巧提要：僵局是谈判经常遇到的环节，一般由于双方争持不下，也可能由策略所需或一方故意拖延时间，最好由第三者来打破僵局更多精品源自制度　售楼员销售谈判技巧　1.因买卖双方有利益上的矛盾，为了争取... [详细]

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办理按揭的程序及注意事项

办理按揭的程序及注意事项提要：在客户交付首期款并签署正式预售合同后，向其详细介绍按揭办理的手续，但介绍时注意不要把按揭事情复杂化更多精品：人事　办理按揭的程序及注意事项　1、由专人负责按揭手续的办理，其他销... [详细]

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土地估价师题集之土地估价理论与方法

土地估价师题集之土地估价理论与方法一、判断题(共10题,题号1~10,请判断各题说法正确或错误,并将答题卡相同题号对应的符号涂黑,正确涂"√",错误涂"x"。每题1分,共10。判断错误每题倒扣1分,最多扣至判断题总分为0)1.土地包括... [详细]

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房地产估价师房地产市场调研模拟试题(上)

房地产估价师房地产市场调研模拟试题(上)一、单项选择题(共50题,每题1分。每题的备选项中,只有1个最符合题意。)1.房地产项目的总体规划设计反映了本项目与其他项目个性特征之间的差异,这种差异设计除了受政府相关城市详细规... [详细]

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房地产经纪人接听电话的培训

房地产经纪人接听电话的培训提要：业主报房源经纪人:您好!XX房产房东:我在XX有一套房子要出售.经纪人:请问先生贵姓?客户:免贵姓张更多精品源自方案　房地产经纪人接听电话的培训　1.客户询问房源　经纪人:您好,XX房产!... [详细]

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城市规划师执业资格考试-规划实务专题

城市规划师执业资格考试-规划实务专题注册城市规划师执业资格考试规划实务专题辅导第一部分城市规划实施管理复习要点一、规划实务的概念城市规划实务是指城市规划方案的编制、规划及设计方案的审核、规划文件的拟定、管... [详细]

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销售员如何打动客户

一线销售如何打动顾客　当我满心期待的走进大卖场的第一线销售现场，认真的穿梭在各厂牌所有的专柜之间时，我发现在诺大的卖场中竟然没有一个让我能够生成欲望想走向前去多了解一番的专柜或是一线销售人员，这个现象真的是... [详细]

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规划师模拟试题-城市相关知识(1-B)

规划师模拟试题-城市相关知识(1-B)二、多选题71、城市生态系统的功能是多方面的,概括起来讲,主要包括( )。 A.生产 B.消费 C.生活 D.还原72、超过8层的高层公共建筑,电梯可成组地排列于电梯厅内,一般每组电梯不宜( )。 A.少... [详细]

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房地产销售6大经典SP技巧

房地产销售6大经典SP技巧提要：电话SP：分打进来的电话与打出去的电话；打进来的电话：两个电话打来打去，一旦有人接电话，立即挂掉，打出去刚按挂断键来源www.dichanshequ.com　房地产销售6大经典SP技巧　1、销控SP：即控... [详细]

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2009年房地产估价师开发经营与管理全真试题(下)

2009年房地产估价师开发经营与管理全真试题(下)30.在房地产产品的租售之前进行估价,以确定其最可能实现的租金或售价水平,是房地产开发过程中( )的主要工作内容。 A.会计师 B.经济师 C.估价师 D.工程师答案:C31.名义利率与... [详细]

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置业顾问须学会赞美技巧

置业顾问须学会赞美技巧提要：人与人在搭“心桥”之前，需先搭一座“语桥”；而人性的弱点之一就是-喜欢批评人，却不喜欢被批评；喜欢被赞美，却不喜欢赞美人。文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　置业顾问须学会赞... [详细]

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如何成为一位出色的房地产销售人员

如何成为一位出色的房地产销售人员作者：-- 雷少玲我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，... [详细]

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房地产估价师城市土地使用制度模拟试题(下)

房地产估价师城市土地使用制度模拟试题(下)8.土地使用权租赁合同是土地使用权出租方将土地连同地上建筑物、其他附着物交与承租方使用,承租方支付租金,租赁双方各自承担自己的义务,享有各自的权利,合同的内容主要包括( )。 ... [详细]

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城市规划模拟测试-相关知识(A)

城市规划模拟测试-相关知识(A)1、中心地理论是由德国地理学家克里斯泰勒和德国经济学家廖士分别于( )年和( )年提出的。 A、1943;1933 B、1940;1933 C、1933;1940 D、1925;19332、城市经济学的研究任务不包括( )。 A、制定正... [详细]

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招商人员电话服务与语言艺术培训

第一节、专业接听电话态度一、理想状态下的电话服务态度1.不可以让电话响多过三次以上才接听。2.把你的铅笔和记事簿及相关的资料放在你的工作台和最接近你的地方。3.在电话交谈中保持你的声音平静稳定。4.用合适的欢迎语向打... [详细]

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商品房销售培训问题之94-102

商品房销售培训问题94-10294 购房时是选择现房好还是期房好消费者在决定购买房屋时，首先遇到的是选择现房还是期房，哪种更适合自己？现房具有较强的安全性和直观性。消费者在购房前可以对所购房屋进行实地考察，对房屋的... [详细]

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房市中逼定客户成交的巧妙销售战术20种

房市中逼定客户成交的巧妙销售战术20种提要：单刀直入法。当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下，你或者可以选择将自来源自房地产(www.dichanshequ.com) 　房市中逼定客户成交的巧妙销... [详细]

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银行按揭贷款指南

一、客户向发展商交首期房款,签订《商品房买卖合同》,然后由发展商到市房管局办理合同监证。二、客户在签约后,须同时办理下列资料,然后交发展商送按揭银行审批: 1.填写《个人贷款借据》、《承诺书》、《个人住房借款申请... [详细]

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09年土地登记法律知识预测模拟试题(B)

09年土地登记法律知识预测模拟试题(B)09年土地登记法律知识预测模拟试题三一、单项选择题1.对于公法、私法的划分标准,主要有()学说。 A.1种 B.2种 C.3种 D.4种2.李某从甲商场买了两根嘉星肉厂生产的火腿,吃后中毒住院,花去... [详细]

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网络营销培训

网络营销随着信息基础设施的快速发展，通讯技术及相应软件的不断升级，电子交易与支付手段的日益成熟，人类将步人崭新的电子商业时代。国际互联网(Intemet)和电子数据交换(EDl)更大范围的扩展，使传统营销面临着一次革命，... [详细]

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房地产估价师物业管理模拟试题(上)

房地产估价师物业管理模拟试题(上)1.物业管理项目部门在人力资源配置上要符合( )的原则。 A.德才兼备,一专多能 B.精干高效,一专多能 C.因岗设人、一专多能 D.人事结合,团结协作2.公司或顼目管理根据项目发生的成本进行费用... [详细]

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房地产经纪相关知识习题-建筑知识(A)

房地产经纪相关知识习题-建筑知识(A)多项选择题1、作为使用人,对建筑物本身的基本要求是( )。 A、安全 B、功能齐全 C、遮风挡雨 D、空间格局合理 E、美观、经济2、根据建筑物的使用性质,可将建筑物分为( )。 A、居住建筑 B... [详细]

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房地产案场经理管理原则的25个怎么办

房地产案场经理管理原则的25个怎么办提要：当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时，怎么办？答：首先分析抗性与困难，通过自己的专业能力和集思广益，设计几套解决的方案源自计划范文　房地产案场经理管理原则的25个怎么办... [详细]

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如何“随行就市”—房屋交易的8个基本定律

如何“随行就市”——房屋交易的8个基本定律　有媒体报道说，上海房价每平米狂跌三千！虽然不知道此数字的依据从何而来，但是在上海呆了一个月，以专业的眼光看，发现上海的实际情况并非如此。尽管市场走向有诸多不定，但远... [详细]

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房地产经纪人培训－－二手房实战案例分析

房地产经纪人培训--二手房实战案例分析提要：客户接听你的回访电话时，不说不要，也不说要，态度推脱暧昧，这时候你怎么办？客户落单之后开始后悔，并强烈要求退单怎么办精品源自请示　房地产经纪人培训--二手房实战案例分... [详细]

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