广东珠江国际城营销案例

其中:
· 朝阳区：以职业经

www.dichanshequ.com 理人为主，其次为私营业主和高级技术人员
· 西城区：以私营业主为主，其他为公务员和职业经理人
· 东城区：私营业主和技术人员各半
置业目的：自住型客户占83%，第二居所型客户占17%

※目标消费群分析：
收入状况：属于中等偏下收入的白领阶层，但手中有一定的积蓄
客户心理描述：追求生活情调，崇尚享受生活，具有一定的浪漫主义色彩
消费观：愿意为满足更高精神层面的享受而付出，注重产品的附加值
职业分布：小资白领、自由职业者、小业主

※推广策略：

电梯洋房——享受准别墅生活
—— 公寓也别墅
——享有二次人生

※本案产品定位：
项目功能定位：具有自然生态特色的低密度纯居住社区
项目特色定位：准别墅的居住享受
项目形象定位：自然、自在、闲适
目标市场定位：追求生活享受，具有一定浪漫色彩的白领阶层
项目核心推广定位：新洋屋运动

新 ---〉产品建议
屋 ---〉卖场营造、样板间布置、销售工具
运 ---〉广告传播、新闻炒作
动 ---〉公关活动

※广告策略：

硬 广 告 推广产品，吸引目标客群；
软性广告 推广“新洋屋运动”的生活方式；
活 动 在吸引客群到现场的同时，体验“洋屋运动”倡导的新生活

第六部分：珠江国际城项目销售业绩及所获奖项

※珠江国际城年内开工、年内销售，截至十月一期“花园洋房”全部售磬。
※2003年，珠江国际城建筑设计荣获建设部住宅产业化促进中心2003中国住宅创新夺标住宅设计示范楼盘称号。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5]