招聘后还要给他们一些特殊的“关照”:
第一, 严格而强化的管理。我们公司业务员的管理可能是这个小行业里面最严的公司之一。
第二,超大量、不间断的业务培训。我们项目部的要求是每周至少两个专业培训。
第三,每周的公司培训。这是对全公司员工开放的。
第四,不定期的抽查考核。我们的销售总监每周开例会,会后会抽一到两个业务员进行考核,考核合格可以留下,考核不过即下岗。
对于组建一个好的销售团队,首先要搭建一个好的岗位结构,然后把这个好的岗位结构填进去合适的人力资源,再把一个好的业务组织流程灌输进去,让整个团队能够健康地运转起来,并不停地对员工进行专业培训,加速员工的运转,提高员工的绩效。最后通过我们的决策层以及文化灌输,让这个团队朝着正确的方向前进,最后成交率自然提高。
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