楼盘正式开盘策划案

    第一部分

    一、XX项目开盘需要达到的目标

    1.消化XX认筹登记阶段已经积累的诚意客户,将诚意客户转化成现实的购买力。
    2.在预定的销售周期内迅速完成XX第一批批单位的销售任务,实现项目的快销、热销。
    3.巩固和升华在衡阳房地产市场的高尚高品质形象,借助于国字号强势的权威品牌形象促进项目的销售。
    4. 通过对XX项目品牌的升华,注重创立衡阳中天建设开发公司的企业名牌形象,完成从项目品牌到公司名牌的过渡,为XX的后续项目开发奠定品牌基础。
    5.通过开盘活动为XX销售现场吸引人流,聚集现场人气,营造热烈火爆的现场销售气氛,提高现场客户成交比例。

    二、XX开盘需要达到的效果

    1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动,吸引前期登记的诚意客户当天前往XX销售现场,提高诚意登记客户的成交比例,力争达到50%以上的解筹率。
    2.通过隆重热烈的开盘活动为XX销售现场带来更多的客流,力争为销售现场带来近100名的新客户。
    3.通过开盘活动,再次将衡阳市购房目标客户群的注意力吸引到XX上来,让XX成为市场所关注的焦点,掀起新一轮的销售热潮。
    4.通过开盘活动强化XX--国家康居示范工程和谐生活典范社区的高品质社区定位,给客户更加深刻强烈的印象,扩展客户群之间的口碑宣传,增进销售。
    5.通过开盘活动展示XX的建筑产品特色,特别是户型、水景园、桂花林、花园、泛会所、游泳池的展示。增强客户信心,为XX的销售创造有利的现场条件。

    三、XX开盘必须具备的现场条件

    1、VIP卡认筹               

    Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集,按照一般思路,就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上,才便于开盘和集聚人气,为项目造成空前的盛景。               
    就目前从8月1号到今天已是5天啦,每天来的客户均量达12人次,可为什么留不住客户?我们可以从现场看得出:客户一旦听说到内部认筹价格是1655元/㎡的起价,99%的人都说太贵啦;其二是工地上也太冷清;其三,有部分客户说前面停了几个月和2年时间,是什么原因,这里有许多不确定的因素,让客户心生怀疑,不敢落单。建议开发商要为自己的形象树立品牌与良好声誉,再现场可以与市政府、规划局、开发办、国土局、房地局一起举办一次开盘前的公开新闻活动,比如公开承诺与新闻发布会、消费者监督等等来消除为什么建了这么久。这样的活动,只要开发商主动出击就利于市场的活跃,这是代理公司不能代替和跨越的。

    2、样板房装修完成               

    样板房是项目户型设计的最好展示窗口,项目国家康居示范工程、和谐生活典范的设

www.dichanshequ.com 计理念可以通过样板房的展示得以进一步的认识。同时体现出开发商的实力。通过样板房的展示带动各种户型的销售,XX第一阶段的销售依靠项目的定位、理念得以完成,第二阶段的销售则借助项目营销体系的细节胜过竞争对手楼盘。          
    其中:裸体样板房,将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来,并表明哪些是七大成套技术体系的、四新技术的等等,并将用材的价格、技术等等一一展现,就可以说明XX的价格是合情合理,并打消消费者心中的疑问,树立物有所值。
    样板房完成时间:2005年9月25日

    3、配套设施营造完成               

    项目中心广场里的主题泛会所、桂花林、水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色,也是项目最主要的价值支撑点,XX在开盘时,如果能让目标客户群期待已久的XX揭开神秘的面纱,必将在此引发市场的空前轰动,一方面能够促进项目的尽快销售,另一方面将提升项目品牌和公司名牌,一举多得。
    示范区完成时间:2005年9月20日(开盘前必须完成)

    4、售楼处及现场环境的营造               

    售楼部是项目形象展示的窗口,是开发商实力的象征,现场环境的营造是体现项目国家康居示范工程,和谐生活典范社区的窗口,因此在项目开盘前,必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。
    售楼处及现场完成时间:2005年8月5日

    四、XX开盘活动的核心要点

    1. 现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点,是开盘准备工作的重点。(道路、桂花林、水景园、花园、样板房、售楼部、会所、游泳池、看楼通道等每个细部都得做到位)
    2. 新颖、不落俗套是开盘活动的原则,一定要鲜明体现这一特点。(组织好现场的活动)
    3. 现场销售的主要任务是做好诚意金客户的选房签合同工作;新客户的把握是销售工作的另一重点。(组织好销售工作)

    第二部分

    一、开盘时间
    暂定:2005年9月25日
    上午9:00 (如因选房时间的问题,需要延续到下午的,则开发商需要提供中餐宴席)。

    二、开盘地点
    XX售楼处

    三、与会人员
    A类:中天公司领导人
    中天公司总经理--余新生
    B类:特邀嘉宾
    政府部门官员:建设部领导、市政府领导、建设局领导(具体由中天负责安排及红包发放)
    C类:媒体
    邀请衡阳电视台、都市频道、生活频道、衡阳日报、衡阳晚报的记者(具体由中天负责安排及红包发放)

    四、主持人
    邀请长沙笑星和本土的电视主持人(如都市频道的新闻主持人甘娟娟)作为节目主持人,2名,一男一女(要求在湖南具备一定的人气)

    五、活动板块构成

    (一)活动板块一

    主题--国家康居示范工程空降衡阳

    核心内容:
    1、衡阳中天公司总经理余新生--《欢迎辞》
    2、衡阳市政府官员(待定)--致辞
    3、电视台录播

    活动操作手法:开盘当天对XX开盘盛况进行现场录播,对于当天的开盘盛况,并在衡阳电视台、衡阳报媒进行新闻报导。  

    (二)活动板块二

www.dichanshequ.com     1、XXXX狂欢人体康居彩绘秀
    操作手法:聘请长沙礼仪公司的模特,人数5人,性别要求为女性;彩绘内容为表现康居风情的人体彩绘图案(可以体现XX的景点),在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。

    2、穿插节目表演。
    3、有奖问答。
    4、业主节目表演      

    六、开盘活动流   

    七、开盘准备工作安排

    八、XX首批单位认购安排

    1、认购时间:2005年9月25日
    2、认购地点:XX售楼处
    3、指定认定:B7,B6、C3,B8、B9栋。
    4、认购目标
    争取通过2005年9月25日解筹,达到50%以上的成功解筹率,完成预定的销售目标。

    5、认购目的
    消化诚意金订房客户;

[1] [2] [3] [4]  下一页