以上信息由主持人在节目中穿插说3-4遍,以强化记忆,吸引观众。
节目采取移步换景的方式,假设若干个场景,自然而然的展示XX优势,避免呆板、乏味和做戏的感觉。
场景一:主持人和中天公司某位负责人坐在采访车上,从解放路口开车来XX(这部分谈话内容可事先录音)。通过闲聊的方式,向听众传达以下信息:
1）中天公司介绍(包括成立时间、企业性质、业务范围、经营理念、目标等);
2）XX简介(重点介绍地理位置、突出风水宝地、高档住宅、居住文化等);
3）沿途的配套设施(包括学校、幼儿园、商场、银行、书店、医院);
4）可到达XX的公交车和交通线路组织(重复两遍);
5）让听众对中天公司和XX有初步美好的印象。
场景二:采访车到达目的地---XX,主持人被现场热烈的气氛所感染。
1）主持人用比较煽情的语言对现场气氛进行描述,突出热烈、火爆;
2）主持人面对XX环境,有感而发,暗示环境优美、地理位置得天独厚;
3）主持人对营销中心外景等别具特色的地方进行形象的描述,以说明开发商的独具匠心。
场景三:主持人步入营销中心,站在总体规划模型前,采访销售代表,陪同人员有相关部门的负责人和特邀嘉宾,他们对销售代表的回答作补充和深化。
1）项目总体情况:康居工程、占地面积、建筑面积、总栋数、总户数、开工时间、规划完成时间等;
2）基本情况:建筑面积、开工和完工时间、目前进展(由客户对住宅作一番描述);
3）指出建筑设计单位和
场景四:主持人看到墙上挂着一块"购房小知识"的展板,问销售负责人:"为什么要做这样一块展板?",由此引出"顾问性售楼"的销售理念,并由负责人作出相应的解释。
场景五:许多客户在签约购房合同,主持人采访1~3顾客,通过销售代表介绍、主持人和顾客提问,向听众传递以下信息:
1）您今天购买的是一款什么样的房型?面积多大?顺便介绍XX其他的户型结构和面积范围(主要为了说明XX的房型是最合理、最成熟、最科学、最实用的)
2）您现在的住房是公房还是私房?面积多大?您对现有住房满意吗?您不满意的原因是什么?
3）您现在住在哪儿?您对周围的自然环境和人文环境满意吗?
4）XX的哪一点最吸引您?您购买XX,主要是想改善居住条件呢,还是想保值增值呢,还是两者兼而有之呢?
场景六:主持人看到两名女保安在值勤,主持人很好奇,提问"为什么中天公司要先用女保安?"
1）由此引出物业管理的内容(由物管部负责人介绍);
2）介绍XX的物业管理公司介绍服务内容和规范管理;
3）介绍设施:如管道煤气、豪华电梯、一梯两户无黑房等。
场景七:主持人再次对现场气氛进行煽情性的描述,要求公司负责人做总结性发言,对遗漏的重要卖点进行补充说明,告诉听众:欢迎大家来XX参观,主持人在节目快要结束时,重复以下信息:
1）提醒听众赶快拔打有奖热线
2）寄信地址和邮编/领奖时间和地点
3）销售热线、XX位置、公交车线路
(三)、有奖问题
1）XX的开发商是谁?
2）XX的位置在哪儿?市内有哪些公交车可到达?
3）XX的占地面积和建筑面积分别是多少?
4）XX的容积率和绿化率分别是多少?
5）XX共有多少车位?
6）XX的建筑风格是什么?
7）XX的配套设施有哪些?
8）XX的销售热线是多少?
9）中天公司的经营理念是什么?
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