地产项目认购与开盘活动规则

地产项目认购与开盘活动规则提要：认购与开盘的依据：①公司资金状况；②市场竞争状况；③客户资源状况；④环境和政策因素

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　　地产项目认购与开盘活动规则

　　认购及开盘活动是检验宣传推广成败与否的关键环节，直接影响楼盘的销售走势，必须结合项目总体策划并根据实际情况创新安排、缜密论证后确定。

　　一、认购与开盘的依据：

　　①公司资金状况；

　　②市场竞争状况；

　　③客户资源状况；

　　④环境和政策因素；

　　⑤整体推广节奏的控制要求。

　　二、认购的形式：

　　①电脑派位         ②抽签或摇号           ③排队认购

　　④按登记时间顺序    ⑤购房号牌(登记发送/拍卖)等

　　三、认购与开盘的时间选择

　　方式一：未取得销售许可证的情况，寻求和制造机会点；

　　方式二：取得销售许可证的情况，寻求和制造机会点。

　　四、认购与开盘的准备

　　①媒体广告支持    ②包装支持    ③资料、材料支持

　　④销售队伍支持    ⑤相关部门配合支持

　　五、认购与开盘的程序：

　　告知顾客  楼盘讲解     活动规则    相关文件展示    (开盘仪式)   确定选购顺序   导购--签署《预购书》或《认购书》 签订正式契约

　　六、认购与开盘的效果评测、总结。

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