地产项目开盘的范围确定

地产项目开盘的范围确定提要：确定开盘范围。对可能成交量与开盘目标进行比较，结合客户储备数量和模拟销控，对初选拟推范围进行调整，确定开盘范围

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　　地产项目开盘的范围确定

　　开盘范围是指在项目开盘时首批向市场推出的可售单位集合。

　　要注意在客户认筹时就初步框定拟推范围，以便准确把握客户的购买意向。

　　确定开盘推售范围的原则

　　1）最大化消化有效储备客户

　　通过模拟销控掌握客户需求的分布，在满足公司策略性“销售控制”的前提下，推售范围应尽可能与客户需求相匹配。

　　2）最大化实现开盘目标

　　3）最有利于维持价格体系

　　确定开盘范围的方法

　　1)初定推盘量。根据开盘目标和预期的开盘成交率反算开盘推售数量。

　　2)初选范围。根据开盘目标，在内部认购期初选拟推范围，注意好、中、差单位的搭配，向客户重点推介拟推范围内的产品，并进行客户引导和分流。

　　3)模拟销控。对外公布价格范围后，对号入座进行模拟销控，分析客户需求，统计拟推范围内可能成交量。

　　4)确定开盘范围。对可能成交量与开盘目标进行比较，结合客户储备数量和模拟销控，对初选拟推范围进行调整，确定开盘范围。

　　开盘加推计划

　　开盘加推计划是开盘销售时的预备方案，它建立在开盘销售达到预期理想目标的基础上，它的启动需要一定的销售条件。

　　开盘加推计划的主要内容包括：

　　1)加推条件

　　2)加推范围

　　3)加推价格

　　4)现场加推宣传口径

　　5)现场加推方式

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