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地产项目案前准备工作内容

浏览:6279次 /  时间: 01-04 21:51:17  来源:http://www.dichanshequ.com  营销策划

地产项目案前准备工作内容提要:需考虑确定的其他事项A、现场售楼处的基本建成进驻时间点,市中心接待处的进驻时间点。B、与我司对口的主管人员、财务人员

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  地产项目案前准备工作内容

  设定开始销售时间:2009年12月1日

  倒推现在的时间,还有3个月10天(101天)

  分二个阶段准备工作:

  一、销售准备期:8月20日-9月30日(1个半月)

  1、发展商需配合准备工作

  ※提供相关项目资料:电子档和文本各一套。

  A、项目总平图B、鸟瞰图

  C、外立面效果图D、景观效果图

  E、商业平面图F、各栋楼的各楼层平面图

  G、地上、地下车位分布图及尺寸

  H、户型面积墨线图

  I、各套房屋套内面积与分摊面积分布表

  J、工程进度时间表

  K、房屋建材标准

  L、发展商、建筑商、设计单位、景观公司、物业管理公司简介

  ※需考虑确定的其他事项

  A、现场售楼处的基本建成进驻时间点,

  市中心接待处的进驻时间点。

  B、与我司对口的主管人员、财务人员

  C、物业服务公司的内容、标准、费用

  D、贷款对口银行

  2、销售公司需准备工作

  (1)销售:

  A、售楼处的功能、布置建议

  B、市场的再次调研摸底工作

  C、政府相关房地产法规的收集

  D、销售流程、制度、表单的制定

  E、销售讲义的制定:环境篇、市场篇、配套篇、产品篇、政策法规篇、答客问

  F、销售人员的招聘、培训、考核

  G、房地产交易中心的操作流程细则

  H、银行洽谈,了解贷款操作流程细则

  I、销售人员的制服

  J、销售办公用品的购买

  (2)企划:

  ※与发展商互动确认事项:

  A、现场接待中心的功能布置建议

  市中心售楼处的功能布置建议

  B、案名和LOGO与发展商的确定

  C、广告推广方案、开盘方案。

  ※销售道具准备

  A、模型制作发包(大模型和单体模型,目前可考虑提前做)

  B、现场包装:引导期、围墙等

  C、售楼处内部包装设计(LOGO墙、展板、易拉宝、吊旗等)

  D、户外媒体:高炮、户外看板等

  E、楼书、DM单片、户型单片

  F、3D视频制作

  二、客户累积期:10月1日-11月30日(2个月)

  1、广告推广方案、开盘方案的具体执行

  2、销售策略的制定

  3、销售道具准备到案场

  4、销售价格的商确、拟订价格表

  5、开售前的销售计划的制定

  6、客户累积期,客户对于项目情况反馈的分析,每周、月汇总,上报。


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