地产项目案前准备工作内容提要:需考虑确定的其他事项A、现场售楼处的基本建成进驻时间点,市中心接待处的进驻时间点。B、与我司对口的主管人员、财务人员
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设定开始销售时间:2009年12月1日
倒推现在的时间,还有3个月10天(101天)
分二个阶段准备工作:
一、销售准备期:8月20日-9月30日(1个半月)
1、发展商需配合准备工作
※提供相关项目资料:电子档和文本各一套。
A、项目总平图B、鸟瞰图
C、外立面效果图D、景观效果图
E、商业平面图F、各栋楼的各楼层平面图
G、地上、地下车位分布图及尺寸
H、户型面积墨线图
I、各套房屋套内面积与分摊面积分布表
J、工程进度时间表
K、房屋建材标准
L、发展商、建筑商、设计单位、景观公司、物业管理公司简介
※需考虑确定的其他事项
A、现场售楼处的基本建成进驻时间点,
市中心接待处的进驻时间点。
B、与我司对口的主管人员、财务人员
C、物业服务公司的内容、标准、费用
D、贷款对口银行
2、销售公司需准备工作
(1)销售:
A、售楼处的功能、布置建议
B、市场的再次调研摸底工作
C、政府相关房地产法规的收集
D、销售流程、制度、表单的制定
E、销售讲义的制定:环境篇、市场篇、配套篇、产品篇、政策法规篇、答客问
F、销售人员的招聘、培训、考核
G、房地产交易中心的操作流程细则
H、银行洽谈,了解贷款操作流程细则
I、销售人员的制服
J、销售办公用品的购买
(2)企划:
※与发展商互动确认事项:
A、现场接待中心的功能布置建议
市中心售楼处的功能布置建议
B、案名和LOGO与发展商的确定
C、广告推广方案、开盘方案。
※销售道具准备
A、模型制作发包(大模型和单体模型,目前可考虑提前做)
B、现场包装:引导期、围墙等
C、售楼处内部包装设计(LOGO墙、展板、易拉宝、吊旗等)
D、户外媒体:高炮、户外看板等
E、楼书、DM单片、户型单片
F、3D视频制作
二、客户累积期:10月1日-11月30日(2个月)
1、广告推广方案、开盘方案的具体执行
2、销售策略的制定
3、销售道具准备到案场
4、销售价格的商确、拟订价格表
5、开售前的销售计划的制定
6、客户累积期,客户对于项目情况反馈的分析,每周、月汇总,上报。
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