z知名地产项目营销策划内容提示

z知名地产项目营销策划内容提示提要：目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避

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　　z知名地产项目营销策划内容提示

　　一、“**地产”品牌定位

　　在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“**地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。

　　“**地产”项目特性分析包括以下内容：

　　1.建筑规模与风格；

　　2.建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；

　　3.装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；

　　4.功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；

　　5.物业管理（收费水平、管理内容等）；

　　6.发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；

　　7.结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

　　二、主力客户群定位及其特征描述

　　“物以类聚，人以群分”。针对“**地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后　　项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，可对“**地产”主力客户群的特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。

　　**地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理**地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。

　　三、价格定位

　　1．理论价格（达到销售目标）

　　2．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）

　　3．租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）

　　4．价格策略

　　入市时机

　　入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

　　五、广告策略

　　1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）

　　2．阶段性的广告主题

　　3．阶段性的广告创意表现

　　4．广告效果监控

　　六、媒介策略

　　1．媒介组合

　　2．软性新闻主题

　　3．投放频率

　　4．费用估算

　　七、推广费用

　　1．现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）

　　2．印刷品（销售文件、售楼书等）

　　3．阶段性广告促销费用

　　八、营销管理

　　销售实务与人员培训

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