美景华府项目政企互动推广策略

美景华府项目政企互动推广策略提要：按现行的价格体系上调3%，优惠7%，则楼层一次性付款优惠9折，按揭付款优惠9.2折；3号楼电梯房按三期多层的价格定价促销

　　美景华府项目政企互动推广策略

　　一、三期住宅推广策略

　　以成熟期市场走量为目标，适宜低价格高促销策略，一手精确整合购房补助政策，一手用文化附加值提升性价比。

　　1、低首付摸奖（目前因首付阻碍购房的意向客户已蓄水56户）。

　　号码中奖面100%，奖项分别是，首付5%（号码占5%）、首付10%（号码占20%）、首付15%（号码占40%）、首付20%（号码占30%）、首付25%（号码占5%），余款交房时交清。

　　2、三年升值保障。

　　业主住满三年，愿意开发商返购，开发商按合同价115%返购。

　　3、明涨暗降。

　　按现行的价格体系上调3%，优惠7%，则楼层一次性付款优惠9折，按揭付款优惠9.2折；3号楼电梯房按三期多层的价格定价促销，并在推广中显示优惠幅度。

　　4、成才教育作为核心诉求。

　　户型支持点是，采光通风更益身心健康（“无楼距”景观）、独立书房（复式）、儿童音乐书画室（复式）、感统游戏室（复式）；社区支持点是，志趣相投邻里文化活动、名人名言励志景观小品、蒙式双语幼儿园、音像书店商业配套。

　　5、蓄客推广活动（整合购房补助政策进行）。

　　A、全县中小学生书画比赛。与教育局合办，6月1日启动，7月暑假后，在各乡镇巡回分赛，在会所进行半决赛和决赛，决赛以凯龙城写生或写意为命题，决赛时间于三期开盘日一致。

　　B、军烈属慰问活动，与民政局合办，7月1日国际建筑日启动，在各乡镇巡回慰问，8月1日邀请到会所观摩。力争由县政府牵头武装部、武警部队、边防部队，给予军队家属团购优惠。

　　C、世界住房日、世界教师节双优开盘典礼，与建设局合办，一期住房验收仪式，国庆长假期间前夕启动。

　　以衰退期市场走量为目标，适宜低价格低促销策略（候选策略）

　　1、建材、施工、营销、管理等方面成本压缩激励制度，精简人材物。

　　2、低首付摸奖。

　　3、明涨暗降。

　　4、婚房特区做为核心诉求

　　户型支持点是，采光通风更益身心健康（“无楼距”景观）、多子多孙独立用房（复式）；社区支持点是，五好家庭宣传栏、海誓山盟海边沙滩水岸，心形灌木带（景观成本更低）。

　　5、蓄客推广活动

　　不做开盘活动，归纳六个主力户型，限时限量95折抢购，“抢购”以外的房源给由置业顾问邀约到场，以“暗箱操作，拼团购价“的名义销售。6月3日—9日抢购珍珠户型；6月11日—16日抢购红宝石户型；6月18日—23日抢购蓝宝石户型；6月25日—29日抢购绿宝石户型；7月2日—8日抢购白金户型，7月9日—14日抢购钻石户型。

　　二、商铺、商住房推广策略

　　优先整合政府招商引资计划，能用政府名义、扶持资金互动为上策，退而参照政府十二五规划见机行事，邀功请赏。

　　1、推广范围。

　　龙陵与保山、腾冲、施甸山水相连，具备“1小时经济圈”条件，主动融入保山、德宏经济圈开展招商引资，一方面列入县政府近一步招商引资项目；另一方面，通过县政府介绍，加入保山、德宏招商引资活动，所有购买的客户开展经营活动，享受县政府招商引资优惠政策；最后通过派发邀请函，开展组团参观。

　　2、参股发展招商引资，共同做大市场。

　　积极争取国家、省、市各项政策的扶持。善借银行之力，包装优质项目。善借外来资金之力，参股招商（包括接洽商业运营代理商、以房地产作价与商业零售业合伙经营），加大招商引资力度。

　　3、促进和参照政府规划建立贸易中心

　　力争政府出面，召集化工建材、矿冶加工、生物资源、农特产品的门市部，建立龙陵农业产业化贸易推广中心（市场路商铺内设龙陵农产品产业化代表区、代理商：粮食、甘蔗、茶叶、“两烟”、草果、石斛、无公害蔬菜、咖啡、核桃、油茶、薪炭林、肉牛、生猪、家禽、黄山羊、石斛），促进花桥河路农贸市场建立。

　　4、黄龙玉市场延伸珠宝首饰业市场

　　参照“十二五”规划，把龙华路延伸段和站前路酒店路段包装成珠宝首饰业市场。

　　5、龙华路景观延伸和医疗、学校配套

　　促进政府实施龙华路景观延伸（参见《凯龙城阵地包装设想》），并凯龙城配套纳入“十二五”规划实施，“在加快县人民医院住院楼建设的同时，迁建县中医院，重建县妇幼保健院门诊医技综合楼，新建县卫生监督所综合执法业务用房”。

　　6、优先返利销售，退而以租带售。

　　A、促进政府把东部产业中科研、贸易、信息、人才服务产业向凯龙城转移（花桥河路商住楼、五星级酒店包装企业总部）；建立少数民族产业推动区（争取政府扶持，面向县内傈僳、彝、傣、阿昌、白、回、景颇等22个民族，一个民族一座商住楼，或力争9个乡镇在这建立一座办事处）。

　　据了解，政府桥头堡战略的实施，旨在以把云南建设成为西部地区的又一个新高地、新“特区”。国家将围绕促进区域协调发展和产业结构调整升级方面制定利于云南发展的优惠政策。尤其是在产业方面整合壮大战略性产业和资源性产业，抑制产能过剩，进一步推进东部产业向中西部有序转移，支持战略性新兴产业发展等。