房地产全程策划及招商代理工作内容

房地产全程策划及招商代理工作内容提要：我公司全程策划及招商代理工作由以下第一部分（全程营销策划）、第二部分（独家销售代理）和第三部分（独家招商代理）组成，内容如下

文章来源自 房 地产 (www.dichanshequ.com)

　　房地产全程策划及招商代理工作内容

　　我公司全程策划及招商代理工作由以下第一部分（全程营销策划）、第二部分（独家销售代理）和第三部分（独家招商代理）组成，内容如下。

　　第一部分：全程营销策划

　　A、前期规划产品策划

　　（1）市场分析

　　包括前期市场调研和推广中的调研

　　（2）竞争对手分析

　　*竞争楼盘扫描

　　*竞争对手的产品分析

　　*竞争对手营销情报收集

　　（3）客群分析

　　*经营客群定位及分析

　　*消费客群分析

　　（4）规划指导

　　*产品主题定位

　　*产品总体业态及功能定位

　　*产品总体业态及功能配比、布局

　　*产品物业形态、基本技术指标要求建议

　　*产品总体概念性规划方案

　　B、全案营销策划报告（项目一期）

　　*市场定位（对象、区域、动机、时机）

　　*品牌形象及概念定位

　　*营销推广主题策划

　　*招商策略制订

　　*销售策略制订

　　*传播、公关与宣传策略

　　*各期主题策略

　　*一期产品销售及经营分割图

　　C、形象顾问（项目一期）

　　（1）现场包装系统

　　*工地环境包装设计

　　*围墙、广告牌、横幅、挂旗等

　　（2）案名和LOGO设计

　　（3）销楼部的设计及布局建议，样板房的装修风格建议

　　D、广告策划顾问

　　（1）各期营销推广策划及广告计划

　　（2）各期媒体总体策划及阶段性执行计划

　　（3）广告创意

　　*主题制定

　　*文案撰写

　　*创意设计

　　*售楼书的设计

　　*各期推案现场包装设计

　　*各期案名及LOGO设计

　　*房展会的场地布置建议

　　（4）各种媒体的创意方案

　　*报纸

　　*杂志

　　*广播

　　*电视（构思）

　　*户外广告

　　*网络等其他新媒体

　　（5）招商道具的创意

　　*现场道具

　　*促销道具

　　*各种印刷品的设计

　　第二部分独家销售代理

　　（1）销售策略

　　（2）推盘策略

　　*各期推盘的组合策略

　　选择时机

　　选择铺源

　　销控计划

　　去化组合

　　（3）价格策略

　　*制定总体均价

　　*制定单体差价的要素指标与系数体系

　　*制定一铺一价的价目表

　　*整期价格与铺源总控平衡

　　（4）销售组织

　　*确定销售模式、设计销售组织的架构

　　*全权负责销售招商队伍的组建及管理

　　*销售现场的管理及组织

　　*销售文件及销售表格

　　*客户接待、分析、跟踪及配合签约

　　*负责客户订金、首期款的催缴

　　*协助甲方清盘与交房

　　第三部分独家招商代理

　　（1）招商策略及政策

　　（2）招商计划及步骤

　　*各时间段的产品组合策略及市场动线、品牌目标

　　*选择时机

　　*选择铺源

　　（3）价格策略

　　*制定总体租金水平

　　*单体差价的要素指标与系数体系

　　*制定一铺一价的价目表

　　*制订各项商家合作模式

　　（4）招商组织

　　*确定招商模式、设计招商组织的架构

　　*招聘现场招商人员

　　*招商现场的管理及组织

　　*制定人员的考核奖惩制度

　　（5）招商执行

　　*签订意向

　　*签订正式合同

　　*商家装修配合

　　*商家驻场

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