商业地产铺面招商运营流程纲要提要:采取招商项目组+品牌资源部结合的形式,更准确、更快速地实现项目整体招商。我们根据各个项目的定位
文章来源自 房地产 (www.dichanshequ.com)商业地产铺面招商运营流程纲要
招商部秉持专业负责的态度,以实现商业地产的长期可持续发展为目标,每个项目都精益求精,不断突破创新,为发展商和商家搭建双赢的平台,依托自有的丰富的商家资源平台,更精准、更高效地实现项目整体招商运营。
采取招商项目组+品牌资源部结合的形式,更准确、更快速地实现项目整体招商。我们根据各个项目的定位特点组建与项目最匹配的专业招商队伍,并根据项目不同阶段的招商要求,安排不同的品牌资源小组配备整个项目的招商,包括:主力店小组、次主力店小组、超市酒店小组、餐饮休闲娱乐小组、服饰精品小组、各类配套小组等。
招商工作流程
开业前准备工作 招商工作执行 招商前准备工作
开业 经营管理
招商前准备工作
团队组建
-商业公司团队组建
-物业公司团队组建
-岗位职责的设置
定位重审视
-市场再调研
-对定位的执行性审视
-最终定位的修正
项目计划
-项目招商计划制定
-媒体推广计划制定
-节点工作计划制定
招商策略
-招商方式和方法的制定与培训
-推广方式的制定与培训
-招商技巧的制定与培训
业态布局
-业态布局原则
-业种布局原则
-商家物业需求制定
租金策略
-各楼层铺位租金建议
-各类代表性商家的租金策略制定
-租赁年限、免租期、递增率的制定
-收益预算
费用预算
-招商管理费的预算与计划
-媒体推广费用的预算与计划
物料准备
-宣传资料的设计与制作
-现场办公物料的准备
招商工作执行
招商推广
-广告计划制定、实施与效果评估
-营销活动的制定与实施与效果评估
-现场包装方案确定与实施与效果评估
主力店签约
-主力店签约安排与宣传
全面招商
-招商发布会
-商户洽谈会
-商户跟进
-招商进程及质量控制
客户意向书签订
-商户意向签订
-商家筛选
商户签约
-签租赁合同
-缴纳保证金
开业前准备工作
装修协议
-装修协议书签订
进场装修
-工程图审批
-装修现场管理
装修验收
-装修检验
-整改建议
开业培训
-商户经营规范培训
-人员管理规范培训
-人员招聘及培训
-商业管理公司培训
-物业管理公司培训
项目开业筹备及推广建议
-协助完善商场导视系统
-商场环境优化建议
开业
项目试营业
-系统试运行
营业基础调整
-人员的调整
-设备的调整
-系统的调整
项目正式开业
-开业庆典
-与商户联动的活动策划
开业后调整
-业态调整建议及到期租户调整
-可租赁资源的再发掘
-商场租赁价格审视及调整
经营管理
项目开业前
*项目运营团队的搭建
*项目岗位职责设置
*项目营运管理各细节设置
*项目时间节点的审视、建议
*商场规划的审视与调整建议
*现阶段租赁状况评估及优化建议
*租赁条件的审视及建议
*人流动线的优化建议
*商场广告资源整合、运营建议
*协助完善商场导视系统
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