商业地产招商三个误区

    商业项目的成功运作,招商是关键。招商工作开展的成功与否,直接影响到项目的经营运作和可持续性稳定发展。商业项目的招商工作不同于住宅的销售工作,不是单纯的租赁的交易关系,而是需要从经营者的角度为出发点,从商业规划、经营管理等诸多方面给予经营者信心。从目前的商业项目招商来看,主要存在以下几个方面的误区。

    误区一:缺乏整体招商规划

    商业项目的招商必须是符合项目定位的,而不是简单地以"满租"为原则。在项目开始招商前必须明确招商目标,包括招商业态的组合、主力店、品牌店等等;形成清晰的招商规划指导招商工作的进行,而不致于只要想进来经营就直接"招"进来,形成一个"大杂烩"。

    误区二:单纯依靠广告招商

    招商针对地是特定的经营者,而单纯广告是具有普遍性的没有特定的针对性。很多开发商认为广告是唯一的手段,只有通过广告才能完成项目的招商。招商的关键是沟通,是不能坐在家里守株待兔的。把广告作为招商的唯一手段,导致接触招商的客户面少,自然招商就成问题了。

    误区三:招商工作欠缺执行力

    制定再完美的招商细节,如果没有完善有效的执行力,就如空中楼阁,无从谈起。招商执行要强化"言必行,行必果",推行招商负责制,目标到位,责任到人,谁的担子由谁挑,层层分解,层层落实。另一方面,招商人员必须进行专业培训。没有经营方面的专业知识与客户不能形成有效地沟通,没有真正从经营者的角度解决问题,导致客户对项目信心不足,使招商工作举步艰难。

    总而言之,商业物业的招商工作,是一项系统性、长期性、艰巨性的系统工程,不可能一蹴而就,任何方面的不细致都极有可能导致整个项目的失败;本人认为:商业地产的成功,离不开成功的、系统的招商手段,没有正确可行的招商手段,不能与相关的商家建立起有效的沟通渠道,对物业的整体运作将较为不利,甚至导致整个商业物业的经营失败。