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万科第五园4P营销组合分析报告

浏览:6526次 /  时间: 01-04 22:06:17  来源:http://www.dichanshequ.com  营销策划


万科第五园概况

    由万科集团开发的万科第五园,位于深圳龙岗区布吉镇坂田深中快速公路旁,分两期开发,一期11栋,有三种形式:庭院别墅、叠院HOUSE、合院阳房。总占地面积11万㎡,建筑面积为14.23万㎡,住宅面积75956.06㎡,商业面积2349.16㎡,容积率为1.27。

    万科第五园由澳大利亚柏涛(墨尔本)建筑设计公司/北京泊岸建筑设计咨询有限公司/北京市建筑设计研究院共同设计,景观设计是易道设计,物业由万科物业管理,销售代理——中原地产,都是业内有影响的公司。

    获得的奖项:获得由中国土木工程学会,中国城市规划学会、中国房地产协会城市开发委员会、中国民族建筑研究会和中国建设报联合颁发的“中国珍品大院奖”(2004年12月25日)


产品定位

一、项目1期基本情况

    首期开发11栋,庭院别墅、叠院HOUSE、合院阳房。可建设总建筑面积为:88705.22m2,其中商业2349.16m2、居住75956.06m2,余为附属建筑工程和公益工程(菜市场800m2、物业管理150m2、社区健康服务中心150m2、文化活动300m2、小学6500m2、幼儿园2200m2、居委会300m2)。

    万科·第五园地势起伏,北低而南高,高差目测应该在20米左右,这个地势差,比17英里稍小一些,比东海岸要稍大一些。但总体上说,地势过渡比较平缓。第五园依势建了架空层。

    万科第五园整个建筑结构采用框架结构,住户可对户型内进行随意分割。

1、交通

    万科第五园,位于深圳龙岗区布吉镇坂田,梅观高速与布龙公路交汇处,如果从梅林出关沿五和大道往四季花城方向行使,在距离花城200米处东拐,400米后就到万科·第五园。

    没有公交车直接到达小区内,目前到万科第五园,要先到梅林关,然后转坐小巴,才能到达小区内,将来会在小区内引入302公交巴士,让住户在小区内就可以坐上公车。302行车路线:梅林关——车管所——皇岗——华富路——华强中——经济大厦——南园中——爱华市场——南园小学——上步南路——中信广场——上步小学——岁宝百货——书城——人民桥——门诊部——国贸——罗湖小学——火车站。

    小区内的住户还可以花大概10分钟的路程,走到雅园路口(这里的公车比较多),坐巴士到梅林关口,然后再转车。

    项目地块周边均规划为住宅用地。万科在取得第五园地块后,目前依然窥视周边约50万平米的住宅用地。听售楼人员说,若取得了土地,将建第五园的大二期!

2、其他设施

    附属建筑工程和公益工程:菜市场800m2、物业管理150m2、社区健康服务中心150m2、文化活动300m2、小学6500m2、幼儿园2200m2、居委会300m2。

3、车位

    平均每户有1.0个车位,有些在其楼底车位,有些在楼附近,部分架空层考虑做车位!

二、建筑特色

1、风格

    万科第五园展现的是体现中国传统建筑特色,融合了徽派建筑元素和晋派建筑元素。万科·第五园并没有简单地复古和照搬,而是扬弃式继承,将传统与现代、中式与西式很好地嫁接和结合,以期即可营造出适合中国人居住的传统居住环境,又可符合现代人的生活习惯。

    在小区已经看不到传统意义上的马墙、挑檐、小窗等与现代生活脱节的建筑手法。

    但是,个性的白墙黛瓦、变通的小窗、细纹的墙脚、清砖的步行道、密集的青竹林、天井

www.dichanshequ.com 绿化、不可窥视镂空墙、通而不透的屏风、方圆结合的局部造型、青石铺就的小巷、半开放式的庭院、墙顶采光天窗及多孔墙等、承载文化的牌坊、可增加通透性的漏窗、富有文化色彩的三雕(石雕、砖雕、木雕)等与现代生活不背离的设计手法则得到了继承。

2、色彩

    万科第五园采用个性的白墙黛瓦、清砖的步行道、密集的青竹林。色彩对比强烈,有水墨山水画之感。

3、装修

    墙:万科第五园在墙上做了很多文章,传统的是“高墙小窗”,但实际上则是“高墙大窗”、“高墙多窗”、“高墙低窗”。丰富的墙文化,灵活多样的窗形式。这样一来,即继承了传统又符合了现代。同时,第五园大面积采用“双墙”,就是在建筑庭院外是外层墙、建筑主体是里层墙,两者之间有空间相隔。

地面:室内地面大都没有采用传统的瓷砖,大部分改用了青灰色的青石做地面,古蒲、防滑且具有中国民间特色。

电梯:因为小区最高的楼只有6层,所以没有配备电梯。

窗框:采用灰色,与小区整体色调相统一、协调。

4、朝向、户型面积

建筑小部分北偏45度,大部分南北朝向。
户型面积73㎡——234㎡。
建筑层高是2.8米。

5、进度

2004年7月31日认筹
2005年7月16日对外展示样板房
2005年7月23日公开发售
预计在2006年6月完成一期工程

6、户型特点

庭院别墅:均有前院,有些户型有小天井,可以直接从别墅顶部采光。大部分主卧配有“空中立体小院”,增加了生活质量!新的别墅形式:六合院——六户别墅合用一个100多㎡的小院。

叠院HOUSE:一层送30多㎡的地下室,二层送30多的地下室,三层是越式楼,送顶层露台。

合院阳房:一层送地下室,二层送小露台,三~五层是标准层,六层送顶层露台。三~五层户型实用率为82%。

三、1期户型定位

1、类型
    有三种建筑形式:庭院别墅、叠院HOUSE、合院阳房。其中庭院别墅是主力户型。庭院别墅有四个户型(190㎡——234㎡),庭院别墅有三个户型(135㎡——165㎡),合院阳房有三个户型(73㎡——105㎡)。

    其中有六套别墅,合做一个小单元。共享有一个100平方米的合院!

    庭院别墅叠院HOUSE合院阳房

户型比例表
分类分类面积(㎡)总面积(㎡)占总面积比例套数占总套数比例
庭院别墅1581645260.7834.9%5214.8%
叠院HOUSE1232045260.7827.3%8423.9%
合院阳房17124.745260.7837.8%21661.3%


市场定位

一、消费市场分析

1、“大深圳”格局下的中心城楼市

    随着宝安、龙岗两区城市化的推进和全市轨道交通网络的形成,深圳“关外”城市化进程大大加快。深圳城市空间开发,开始从以往的“二元结构”走向“一元结构”,即“关内”与“关外”日益融为一体。

    在“大深圳”发展背景下,龙岗中心城与深圳中心圈层的联系也越来越紧密。在房地产市场上,中心城楼市表现出三大特点:

一是越来越多的“关内”品牌发展商入驻中心城,如招商地产、天健地产、星河地产等;
二是越来越多的“关内”客户关注龙岗中心城物业,并开始在中心城购房;
三是龙岗中心城房地产开发水平逐步向“关内”靠齐,开始出现可以与“关内”楼盘素质毗美的项目。

    从近三年商品房用地交易量看,龙岗区房地产规模扩张速度之快,与关内土地供应量的急剧萎缩形成鲜明对比。

    在龙岗区出让的商品房用地中,有相当一部分集中在中心城(详见下表)。充足的土地供应,为中心城房地产市场发展创造了条件。

2、土地市场供应充足

    2002年,龙岗区交易土地面积为287877.8平方米,2003年为835449.25平方米,2004年为635731.22平方米。从近三年商品房用地交易量看,龙岗区房地产规模扩张速度之快,与关内土地供应量的急剧萎缩形成鲜明对比。

    在龙岗区出让的商品房用地中,有相当一部分集中在中心城。充足的土地供应,为中心城房地产市场发展创造了条件。

3、住宅市场需求旺盛

    2003、2004年,龙岗区商品房销售面积分别为143.88和145.27万平方米。2005年第一季度销售面积为40万平方米,与去年同期增长了54%(2004年第一季度为26万平方米),市场交易没有受到“地产新政”影响。在所销售的商品房中,每套平均面积为88-91平方米。

    在价位结构方面,每平方米4000-6000元的商品房成交量逐年增加,其中2004年比2

www.dichanshequ.com 003年成交套数增加67%,成交面积增加73%。

二、消费的目标客户

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