7、项目差异化定位。
项目的差异化是决定成败的关键。泯然众人矣的项目，永远不可能卓然出世，取得不凡的成功和结果。所以寻找和制造差异化将项目品牌形象和营销主题的基础。作为TOWNHOUSER这一市场中高端产品，差异化不可能局限与某一点上，整体的风格和局部细节的打造，才是项目品质的最大保证，差异化的组合才能构成整个项目的优势力量。它表现产品的各个方面：
A、园林风格差异化：本案最大的平庸就是风格不明确，而园林景观则是项目风格的重要构成部分，所以，在项目规划、建筑风格、立面色调几无调整余地的现状下，如何在后期开发中，建议开发商进行合理和谐的景观风格营造，是本案差异化定位的重中之重。
B、教育概念：本案邻近学校，是不可忽视的一个项目组合卖点之一。
C、会所、游泳池等会所和泛会所的打造和经营，如何和周遍商业氛围统一，在满足业主的配套使用要求下，同时有机的进行自营造血功能，是一个项目经常被忽视和难以解决的问题。其实这也是社区风格定位的部分之一。不再赘言。
PS：
后期营销中关于售楼接待中心的包装、样板房装修、销售人员的素养和培训，及销售过程中的ＳＰ促销活动安排，活动组织，销售策略、销售节奏，销控安排等诸多事宜，因仓促之间对项目尚无具体感性认识，项目指标和市场状况了解也不够细致，时间缘故，就不再多言，以上部分为个人对项目的粗见，难免有失偏颇。浅薄之处，敬请指点。
2005年12月7日
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