鸿基五金建材市场楼盘价格策划

(2)高价开盘的利弊。
与低价开盘相对应,高价开盘的利弊正好相反,其主要结果表现在:
①便于获取最大的利润,但若价位偏离当地主流价位,则资金周转相对缓慢。
②便于树立楼盘的品牌。创造企业无形资产
③日后的价格直接调控余地少。
总之,无论低价开盘还是高价开盘,他们都有各自的实施条件和利弊点。但相对市场行情价格的开盘策略,他们都有积极进取的意味。
(3)高价开盘的四大结果。
高开低走一样有四种结果。
①楼盘的品质和口碑得到了展示,先声夺人,符合"楼越好,看的人越多"的规律
②但由于价格较贵,难以聚集人气,难以形成抢购风,楼盘营销有一定的风险。
③由于高开低走,价格先高后低,或者定价高折头大,消费者也会感到一定的实惠。
④先高后低虽然迎合了后期的消费者,但无论如何,对发展上的品牌和物业品牌上有一定影响。

实际上无论高开低走,还是低开高走,都不是绝对的,销售过程中的价格变化是较为微妙的,深圳乃至内地楼盘的价格走势,1999~2000年一直存在一个奇怪的现象,那就是楼花比现楼贵,现楼比二手楼贵,那么一般发展上都采取"低--高--低"的价格变化节奏。作为发展上,关键的问题是要在楼盘定价的前期,考虑消费者得机会点,这样才能真正的集聚人气。否怎不考虑楼盘销售的成交量以及时间成本,将会受到严峻的市场考验。风险亦在其中。
同时发展上再考虑楼价的高低差方面,也要根据市场的变化适当的把握。否则太低可能影响利润,太低可能影响销售进度。发展商应在市场营销中不断进行及各曲线的维护,这样才能达到整合营销的效果。

低价开盘和高价开盘得利于弊投资获利是每一个发展上最为关心的问题。价格策划便是重中之重。由于地产市场的瞬息变化,整体的书面价格计划或是得不到全面地贯彻,或是完全流于形式,而开盘定价的计划于市场的最佳接洽点,使日后进行价格修正的实践基准,他的拟定总是会得到比较彻底的执行。因此,在整个价格策划中,开盘定价水第一步,也是最为关键的一步。事实证明,好的开端往往也意味着成功了一半。

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