阳光都市放号认购策划执行方案

本文提要：放号认购只是一个手段,通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面,引出一个火爆热烈的销售场面,在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和聚龙*阳光都市的宣传,提升知名度

    阳光都市放号认购策划执行方案
    主题:聚龙冲天,"红五月"放号有大礼!
    坐拥聚龙之地,亲近合肥之美--认购进行中!(备选)
    时间:2005-4-28~5-8
    地点:聚龙*阳光都市售房部
    执行人:公司全体员工

    一、活动缘起
    聚龙*阳光都市第一期销售情况十分理想,3日之内300套房号被一抢而空,现客户均已入住。随后二期也正式启动,至今日,通过持续的广告宣传和系列促销活动,每日销售量保持稳定,一方面由于目前已聚集一批潜在客户,另一方面,二期工程已启动有段时间,人们可以通过实地观察看到房子;三是销售量虽然稳定,但成交量不是很大;四是正值春夏之交,(来自:www.dichanshequ.com)是人们购房的黄金季节的到来,通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与;综合以上四点,选择这个时机进行放号认购是比较合适的。
    放号认购只是一个手段,通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面,引出一个火爆热烈的销售场面,在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和聚龙*阳光都市的宣传,提升知名度,为下面的销售做一个好的铺垫。

    二、 活动目的
    (一)促进销售
    1、 提高到场参加活动的人数
    2、 提高到场人员的当日成交量
    3、 促进后续的稳定成交量上升
    (二)树立良好形象
    1、形成火爆场面
    2、尽可能地让肥东人民关注这次活动
    3、提高公司和楼盘的知名度

    三、 活动效果预测
    1、 当日成交量应该大增;
    2、 锁定一批目标客户;
    3、 引起客户对聚龙*阳光都市的关注;
    4、 让此次活动成为日常谈论话题,加强客户对聚龙*阳光都市的印象;
    5、 让老业主对聚龙*阳光都市有信心;
    6、 媒体对此活动进行持续的报道,评论较好;
    7、 公司领导及全体员工通力配合,成功完成这次活动并且表示满意。

    四、 策划方案思路
    1、 充分分析目标客户群和挖掘潜在客户群;
    2、 进一步发挥项目的优势和卖点;
    3、 达到预期的切实可行且有实际的效果;
    4、 通过活动全面提升案场的人气,推动销售的进行;

    五、活动客户分析
    1、 参与人员划分:
    A 、选号客户 对产品感兴趣者
    B 、广告宣传户 对活动感兴趣者
    C 、邀请老业主
    D 、邀请嘉宾
    E 、活动演员(主持,乐队,礼仪小姐……)
    F 、公司员工
    2、 客户分析及人员安排:
    A、选号客户:主要是前期的目标客户,对不同号段给与不同的优惠,对产品的关注程度最高,现场购买率最高的人群,所以是这次活动的重点对待对象。
    真正购房者,以优惠和实惠说服其购买,对于那些 炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。
    所以在活动前两天应派专员进行电话回访,一方面提醒,二是确保按时到场。
    回访备忘录:(1)告诉活动日期,开始时间
    (2)确定是否能按时到场,进行登记
    (3)告知优惠条件
    (4)再次提醒时间
    B、广告宣传户:通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。
    可分为三小类:
    1、 对产品感兴趣者:有意买房。
    2、 前来了解比较,可能因实惠、质量好以及现场的足够优惠活动而决定购买。
    3、 对活动感兴趣者:投机取巧,贪小便宜者。此类人可以提升现场气氛,但应加以引导,注意现场的秩序。
    以上人员由办公室人员配合销售部完成。
    C、被邀请的老业主:已购房的客户。
    两个优先:购买一套以上的业主优先邀请;推荐过客户的业主优先。
    邀请时间:活动前四天选号客户,前三天电话或其他方式邀请,并登记。
    邀请理由:
    1、感谢他们对聚龙*阳光都市的信任和支持
    2、让他们尽可能的宣传聚龙*阳光都市
    3、公司诚意邀请参加认购活动并对介绍客户的老业主进行奖励
    4、我们会赠送有意义的纪念品