2010年房地产低迷市场中的销售力新战略

2010年房地产低迷市场中的销售力新战略提要：是评估和重新调整房地产销售和营销战略的时候了。在当前富有挑战性的经济环境中，商业领袖必须仔细

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　　2010年房地产低迷市场中的销售力新战略

　　2010年，楼市走向态势已明，资金链越绷越紧，未来前景扑朔迷离。宏观经济环境对企业的影响是否使你感到担心？您是否正在寻找提高公司销售效力的新方法？保持必要的灵活性以应对经济下滑、以较少的投入做较多的事，是否占据了你的企业战略日程的首要位置?

　　是评估和重新调整房地产销售和营销战略的时候了。在当前富有挑战性的经济环境中，商业领袖必须仔细看他们的销售和营销运作，以便了解什么可以产生积极回报，什么不可以；什么可以改进，什么最好被终止。销售运作中的一个关键并且昂贵的因素是薪酬激励计划。特别应该评估你的薪酬激励计划，以便保证它可以促使销售队伍完成公司的目标。为了促进房地产企业、为应对房地产今天和明天的挑战，需要所有管理人员策划与营销技巧的创新。

　　第一：低迷市场营销新战略的谋划与渠道建设

　　1、未来房地产营销的发展趋势与主要特色；

　　2、低迷市场中房地产营销新战略的“主要矛盾”

　　3、低迷市场中房企的12种营销方法

　　4、坚持低成本的解决原则——用最少的金钱、时间、人力等解决营销问题

　　5、营销策划与房地产工作衔接及专业配合

　　6、中小房地产企业营销策略与技巧

　　7、房企营销渠道建设误区与应对策略

　　8、重新定义“产品”、渠道、定价和促销方法

　　第二：打造精英销售团队、完善业务管理体系

　　在楼市整体低迷的背景下，怎样才能实现预期销售率。怎样打造一支百战百胜的销售团队……

　　我们将以贴近现实的环境，以接近实战的方式，培养销售团队的战斗力、执行力、创造力……

　　1、销售团队主管在整体营销的定位于角色

　　2、如何指引团队作战方向与提供武器

　　3、引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划

　　4、销售团队的组建与团队建设技巧

　　5、建立销售管理机制及时跟进与支持

　　6、针对销售团队的激励技巧

　　7、销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练

　　8、销售活动分析——快速提高销售效率

　　第三：找准销售突破口，尽在营销大讲台

　　1、提高销售业绩的基础——金牌销售经理的必备素质

　　2、知己知彼、战无不克——销售前的市场调查是必经之路

　　3、合理的安排减少风险——把控销售的统筹计划及预算

　　4、完善策略在成功背后——精确制定营销策略及推广方案

　　5、现场就是赢利的前线——高效管理销售现场

　　6、用人之道更在于管理——制定销售团队管理方案

　　7、要坚信客户就是上帝——建立及惯例客户服务体系

　　8、让你所向披靡的武器——必备最实用销售管理工具箱

　　第四：赢在策划·成于管理——论房地产操盘的核心能力

　　一、赢在策划——成败，从策划的那一刻起，似乎就已经注定了！

　　策划执行之一：挖掘项目有效卖点

　　策划执行之二：制定和评估活动营销

　　策划执行之三：把握广告效果评估

　　策划执行之四：选用项目推广模式

　　二、赢在策划——挖掘项目有效卖点

　　为什么要挖掘卖点？

　　你做好挖掘卖点的准备了吗？

　　你最好成为一个“杂家“

　　三、赢在策划——把握广告效果评估

　　1、案例解析平面广告展示、广告出街的阶段性策略

　　2、活动营销应该注意的五个细节

　　细节一：与开发主体的相关性

　　细节二：与目标客户群的吻合性

　　细节三：活动的连贯性

　　细节四：活动组织的创造性和严密性

　　细节五：活动后的宣传

　　3、案例解析：项目活动营销

　　选用项目推广方式：项目推广方式有哪些？如何选择项目推广方式？如何看待推广方式的组合？

　　4、案例解析：线上推广与中介联动的抉择

　　四、成于管理

　　（一）成于管理·知人·任事

　　（二）成于管理·立规矩

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