豪宅卖点表现提要："豪宅卖点"是指豪宅相比普通住宅所具备的前所未有、别出心裁、与众不同的特色、特点，主要体现在地段、景观、产品
文章来源 www.dichanshequ.com豪宅卖点表现
"豪宅卖点"是指豪宅相比普通住宅所具备的前所未有、别出心裁、与众不同的特色、特点，主要体现在地段、景观、产品、服务等领域的不可复制或无可比拟性。它既是豪宅高昂售价的标尺，也是促成客户购买的理由。
上海高端市场受众客户主要关注指标
1、 地段卖点
稀缺地段价值往往是房地产核心决定因素，豪宅对于其依赖性则更为突出，直接表现在高价值区位，或是稀缺土地资源区域的聚集效应。位于上海新天地区域的锦麟天地雅苑、华府天地、翠湖天地御苑、嘉苑、济南路8号，北京颐和园附近的北京御苑等均是地段卖点的典范。
国内一线城市豪宅主要集中地段一览
城市地段代表楼盘
北京朝阳区泛海国际公寓、银泰中心、御金台、棕榈泉花园、紫玉山庄、碧海方舟、润泽庄园
上海新天地板块锦麟天地雅苑、华府天地、翠湖天地、济南路8号
深圳盐田区天麓、东部华侨城、波托菲诺、卓越维港、中信红树湾
广州珠江新城板块誉峰、博雅首府、粤海丽江花园
成都南上门地区紫檀、华敏世家花园、麓山国际社区、中海龙湾半岛、龙湖·长桥郡
数据来源：2008CRIC系统
▼上海新天地是富贾名流置业焦点
新天地豪宅们用不同方式诠释地段价值所在
北京御园倚"三山五园"地段获高认知
2、 景观卖点
除去地段外卖点，景观也是豪宅又一主要卖点所在。从豪宅主要卖点分布图中，可以发现景观豪宅所占比例甚至高过地段豪宅。
豪宅设计者不断迎合名人富贾需求，缔造出山水别墅、园林别墅、湿地别墅、山庄别墅、海景豪宅、江景豪宅等。
数据来源：2008CRIC系统
▼ 优美景观是豪宅的另一件美丽外衣
以无敌江景着称的上海汤臣一品
深圳天麓▼ 别墅临近海湾别有一番风味
3、产品卖点
产品是体现豪宅与普通住宅区别的最基本因素，面积尺度、装修品牌、设计风格、社区环境等是豪宅的重要卖点，经过时间流逝、岁月冲刷，仍被留存于人心，这就是产品卖点豪宅所散发的魅力。
一线城市以产品特色为主要卖点的豪宅
城市代表楼盘产品特色
北京玫瑰园大面积的私属花园领地，单套面积都在1000平方米以上
上海九间堂现代中式园林大宅，规划布局和建筑风格都具备深厚的中国古典意境
深圳香蜜湖1号廊桥合院设计、四重门厅设计、多重防护智能系统
东部华侨城天麓户内引入水景及庭院，下沉式院落，每户结合地形设有天际游泳池
招商半山海景兰溪谷户型拥有多层次全景露台、大转角凸窗、星光SPA浴室、天幕泳池
广州誉峰装修标准3500元/平方，创新的户型设计
成都麓山国际社区法式、意大利式、西班牙式独立庭院别墅
浣花里100号以苏州园林为主的下沉式园林设计
数据来源：2008CRIC系统
▼岁月流逝经典者依旧弥留人心
▼ 檀宫18种迥异风格别墅似乎将岁月之美浓缩一体
九间堂的中式园林设计堪称一绝
4、 服务卖点
服务是软性因素，越是成熟的高端客户越看重这方面。在对豪宅业主居住要求访谈中，近九成的业主提到了"富个性"、"讲究独特设计感"、"标榜量身订造的贴心服务"等需求。近年在中国高端物业中流行的"金钥匙"管理亦是一种明证。
个性化是金钥匙服务最有吸引力的地方，只要不违反道德和法律，任何事情都尽力办到，以满足客人的要求。
如向客户提供国内最新的流行信息，时事信息和举办各种活动的信息、并为客户代购歌剧院和足球赛的入场券；或为城外举行的团体会议作计划，满足客户的各种个性化需求，包括计划安排在国外城市举办的正式晚宴；作旅程安排；照顾好那些外出旅行客户和在国外受训客户的子女；甚至可以为客户把金鱼送到地球另一边的朋友手中。
香港凯旋门，是很多明星艺人的关注对象
"金钥匙"源自欧洲酒店服务有70年的历史，因受商务人士、高端客户的认同，逐步被航空公司、大型商用物业、服务性公寓等场所借鉴或引进。香港不少豪宅也引进了这种服务，香港第四代豪宅凯旋门，就是成功的案例。
翠湖天地御苑三层会所约2000平方米
▼上海佘山紫园提供装修定制服务